为什么要坚持盲目自信？——4月份工作心得7条

4月是上海疫情最严重的1个月，一直都在封禁中、线上办公。目前基础会员116人，高级会员16人，人数越多，越深感做好社群的重要性。文章撰写在15篇左右，随着小红书文章撰写越来越多，对平台认知颗粒度更细，同时深刻认知到，自己对平台认知和投放还有很长的路要走，也希望江河聊营销成为小红书营销人信得过的媒体。通过近期阅读和工作总结7条心得。

1、践行播传原理

传播的本质在于播传，这也是华与华一直倡导的传播原理，践行到文章上，就是1篇文章被传播的次数，传播越多，你写文的成本也就越低，这是基础的理解。

深度认知是，你写的这篇文章，对别人有什么价值，来让他们进行传播，如写珠宝小红书运营，珠宝行业更希望转发。同理，应用到我们在写小红书笔记，也要设计用户转发的路径，激发用户UGC热情。

2、运营三层境界

三层境界我也是看李翔访谈杜国楹有感，杜老板是连续创业者，背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶品牌的创始人，关于营销思考路径，他总结自己从机会主义-产品-价值观。

第一层机会主义，就是利用信息不对称性，甚至有些夸大成分做品牌，点子大王最是最好的反映。

第二层产品，用一款产品解决用户的痛点，给用户提供一套解决方案，这是爆品思维方式，极致产品带来解决方案。

第三层是价值观，通过产品和服务，输出你的价值观，蕉内、内外、三炖半这些品牌走的这种路线，唯有价值观才能打造品牌，前两种多是白牌和爆品。

三层境界，值得我们思考思考，你是属于第一种还是第二种，有无输出价值观层面，价值观层面需要自身悟和理解。

3、坚持盲目自信

做任何事坚持盲目自信的态度，从小到大，我们总是在别人看法中度过，比如这件事指定没戏，方法不行，听的多了，总对自己产生怀疑，怀疑多了就开始自卑了。

每个人都应该坚信自己所做的事情，甚至说我们可以盲目自信，少去理会那些让你丧气，或给你情绪带来低落的人，选择正确的方向，不断试错，持续进行深耕。

4、差异化定位

近期一直在拆解博主账号，博主竞争也进入红海竞争中，这需要我们拿起《定位》一书来思考，在做小红书时，先确定大的品类，然后细分二级品类，如穿搭是一级品类，OOTD就是二级品类，仅选定OOTD还不够，我们还需要继续差异化，确定是哪一种风格的OOTD，是职场、学生、模特等风格，前期差异化越精准，更容易前期启动。

差异化定位原理，就是告诉世界你存在的理由是什么，别人凭什么关注我们，给她一个不得不关注的理由。

5、复利思维

复利思维不仅体现在投资上，也可以在小红书上，找到自身适合的选题，持续深耕，系统在推荐上，也会更精准，账号权重和粉丝越来越多，笔记也能拿到更多点赞评，账号权重也会逐步提升，形成复利效应。

复利思维还体现在知识管理上，近期在写作时，也意识到知识管理的欠缺，需要通过笔记记录软件，不断丰富知识点，形成对整个项目思考，变成1篇文章。

6、文章颗粒度

第一阶段关于小红书文章基本已覆盖，从平台规则、案例解析、政策解析以及基本原理，将小红书营销框架已搭建好，接下来工作的重点，就是细化文章颗粒度。

如写旅游行业，就把不同类型玩法真正写出来，告诉小伙伴，文章要深入到品类去研究，看有哪些品类，具体的盈利模式，获客成本，不同阶段品牌的起盘方式，也让每篇文章更工具化。

7、懂品牌的小红书营销人

近一个月时间的撰文，文章的风格逐渐出来，首先是工具化，写的文章能够拿过来就能用；第二点就是懂品牌，基于我本人营销经验，继续将小红书营销推广直接到传播原理层面，从交易成本、复利、超级符号等理论，更深层去看整个小红书营销，扫除思想运营的烟雾弹。从小红书运营上溯到品牌，看品牌的命名、定位、符号系统，语言系统是否成体系。