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继上一篇《新职教法22条学习笔记》，我们再次对新职业教育、对开一所职业教育学校、对职业教育的商业效率等，进行深度拆解。

桃李一家之言，兼听则明。

以年为单位，陪伴教育圈创业者。相信国策，相信市场，相信未来，做好一道微光。

桃李财经「新职业教育」第07篇。

✎ 主笔/ 村口有牛，❊ 文章架构师/ 静静，♡ 出品/ 桃李财经

中国人做啥事儿都讲究名正言顺。

新《职业教育法》，将于5月1日起施行，首次以法律形式确定职业教育与普通教育地位同等重要，明确国家鼓励发展多种层次和形式的职业教育。

这就是势，一个月内，很多职业学校成为了香饽饽。

很多上市公司，为了羸弱的股价，也纷纷品宣，入场职业教育。

太阳底下没有新鲜事。

• 1985年，《中共中央关于教育体制改革的决定》，提倡各单位和部门自办、联办或与教育部门合办各种职业技术学校，积极倡导部门、地方之间联合办学。

• 2005年，《国务院关于大力发展职业教育的决定》要求，大力推行工学结合、校企合作的培养模式，改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式。

• 2014年，国务院《关于加快发展现代职业教育的决定》提出，研究制定促进校企合作办学有关法规和激励政策。

• 2017年，党的十九大提出“深化产教融合，校企合作”。

• 2020年，《现代产业学院建设指南（试行）》中表示，要构建产教深度融合，多方协同育人的应用型人才培养模式。

事实上，在全国2000多个县市，一直都有数以万计的，各式各样的职业教育学校存在，耳熟能详的有「新东方烹饪学校」、「嵩山塔沟武术学校」、「沙宣美容美发学校」…

图源：新东方烹饪教育官网

今年，这一回有两点不一样：

一是，以立法的形式，明确了职业教育与普通教育平等的位置，这是百年大计，后续公立系统，应该会有成建制的动作。

二是，非常明确的指出，鼓励企业以各种形式各种姿势，积极参与到职业教育生态中来，甚至细化了合作方式、利益分配、课程、招生、就业等等，新法里用了9处“鼓励”、23处“应当”和4处“必须”。（建议去看新法原文）

这不仅仅是动真格的，而且是科学系统地在推进。

要永远相信组织的能量。

当然，桃李主要关注企业的动能，从市场化角度来理解，为什么大家都热衷搞职业教育。

企业PR稿里，提的最多的两个词，一个是「产教融合」，一个是「校企合作」。

这里面主要有两类角色：一类是搞职业教育的培训公司，一类是实打实的有定向人才需求的企业。

一类，本身就干职业教育培训公司。

比如，从2005年，就开始与高校的合作的达内教育，通过联合就业实训、共建特色班、共建专业、共建学院等多元化方式，目前已经与全国1200余所高校建立了合作关系。

比如，深耕在这个领域多年的慧科集团，常州大学与慧科的校企合作项目入选校企协同育人项目优秀案例，威海职业学院入选全国普通高校毕业生就业创业工作典型案例。

比如，中公教育在湖南、湖北、江苏、安徽、河南、山西等地，与多所本科、大专、中专学校开展合作，并且成立全资子公司独立运行职教事业部。

更不用提那么多K12培训公司转型，为数不多的救命稻草。

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一类，有实打实和高校合作需求的企业。

比如，猎豹移动联合浙江理工大学，共同举办工信部人工智能领域-机器学习算法研发工程师培训认证，并与人社部参与编写岗位标准。

比如，辛选教育与大连金普新区签订了一份合约，建设一所职业学校，投资金额达7亿元，每年将培养出近万名数字经济人才。

比如，天下秀已经深度触达213所院校、签约合作40所院校、2家头部教育企业，累计培养在校专业学生2000余人，未来还会开展产业学院共建、人才基地共建等校企深度合作项目。

比如，小鹏汽车与肇庆市技师学院，于2022年4月共同签订了首份校企合作协议，瞄准汽车智能制造和自动驾驶数据标注方向，双方未来将共同培养近800名学生，打造10余个小鹏特色订单班。

从源头影响人才的培养，是企业生态战略的一部分。

为什么国家这么鼓励企业入场？

答案很简单：

其一，职业教育的类目实在太多了，古话说“365行，行行出状元”，现代社会最少也有“3650行”之多，隔行如隔山，自上而下的硬性教育管理模式，很难行得通。尤其是数字经济、智能制造、元宇宙、机器人编程等等，需要大量的新型技能型人才。

其二，民营经济有它效率高的特质，只要监管引导到位，民营教育也能够成为公立教育的有效补充，耦合性还是大于对抗性的。

其三，也是最关键的，实在就业压力太大，仅2021年就有千万级的毕业生，需要更多的企业前置介入，才能更合理有效的吸收转化。

为什么企业这么积极跑步入场？

答案也简单：

这是一门算得清楚的账。

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传统的职业培训模式，面临巨大的经营性问题，比如招生成本过高、复购低、客单价低、不好扩科等等，能做出稳定毛利模型的公司，微乎其微。

如果说职业培训是游击战，那么职业学校更像是阵地战。

通过建校招生的形式，不仅家长信任成本低，获客成本大幅降低，而且跨度1-2-3-4年职教期，会有非常稳定的学费收入，以及学生在校生活的消费，从生意模型上，职业学校要比职业培训稳定的多。

况且，还有一部分国家相关职业教育的课题经费、项目经费、专项经费等，也是合法合理的收入来源。

为什么学校这么乐意企业参与？

答案更简单：

过去的职业教育学校，多数都还是填鸭式教学，纯学历式过场教育。

学校相对封闭，课程相对陈旧，教学质量相对粗糙，这导致了学校并不了解企业的人才需求，培养出来的学生很难找到好的工作岗位，甚至还需要再就业培训，这造成了极大的社会资源浪费。

长期以往，也降低了职业教育在社会大众心里的公信力和认可度，最终形成了恶性循环。

现在，允许学校让企业参与到系统中来，甚至成为主力，共同努力将孩子“养大”，能够使课程设置、教学设计、教学实施等更接地气，其结果也更符合家长预期。

绝佳！多种合作分钱模式。

• 类别来看：中等职业学校教育（含技工学校）、高等职业学校教育（专科、本科）；

• 类别来看：就业前培训、学徒培训、在职培训、再就业培训、创业培训；

• 方式来看：单独举办、联合举办、承包承办、委托办学。

各级政府可以：采购采买服务、助学贷款贴息、奖助学金等方式支持。

对优秀的企业按照规定给予奖励，对符合条件认定为产教融合型企业的，按照规定给予金融、财政、土地等支持，落实教育费附加、地方教育附加减免及其他税费优惠。

堪称史上对企业家，最Nice的教育法律条款。

说了这么多优点，既然是市场经济，也不能回避，时代大浪下的一些砂砾，毕竟这是一个极其复杂的系统工程。

桃李财经也总结了十大难题，和行业共同探讨。

问题1：社会偏见

过去数十年积累的问题，社会对职业教育存有偏见，认为把孩子送到职业学校，毕业出来就是进工厂当工人，缺乏“荣誉感”，不如公务员、进国企有面子。虽然从法律层面上，校企合作不再低人一等，但观念的改变需要3年、5年，甚至更长时间。

这个过程，需要坚定原则不动摇，反复对社会进行正向的教育，直至真正的两种教育方式的公平。

问题2：校企合作和产教融合

中公教育职教负责人曾谈到，此前赛道是比较粗放松散状态，产教双方的利益诉求存在错位，参与各方都没有太大的积极性，学校与企业界深度“融合”的内驱力不足，缺乏相应的激励机制推动。

作为两个特质完全不同的社会系统，双方在惯性思维框架内，难以实现深度融合。实际上现在谈产教融合和校企合作，在内涵上往往交织在一起，到底哪些属于产教融合的领域，哪些属于校企合作的领域，并没有明确的区分。

目前来看，这条融合路还需要很多磨砺，才能出现标准共识。

问题3：产城融合

不同于普通教育，职业教育的地域性更加明显，招生半径和就业半径，相对更具象。

此刻，全国各城市的产业正在高速蝶变升级，职业教育学校的投入周期长，能否与本地城市的产业定位、产业优势形成互补，是学校立项的一个重要因素，也是相关单位对学校支持力度的一个参考指标。

理论上来说，一所优秀的职业教育学校，可以改变一座城市的产业动能，成为最确定性的产业优势，如同宁德时代对宁德地级市的价值。

目前，还没有看到类似案例，很期待。

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问题4：类目太多

随便举例：家庭教育指导、IT技术、大健康类、设计/3D建模/原画插画、影视后期/剪辑、电商网站经营、读书写作、心理学/心里色彩类、剧本创作、投资理财、直播/主播、语言培训/财会金融、教师资格、公考求职、建筑工程/艺术创作（美术/声乐/书法等）、摄影摄像、艺术培训（茶艺/调酒等）…

按照不同维度分类的职业教育，类目有说400多种的，有说1000多种的，因为社会需求一直在动态变化，每年都会涌现大量的新型就业岗位，事实上这个数字可能会更高。

那就对职业教育学校的创办、转型、升级、开源等，提出了很高的挑战，既不能一成不变，又不能天天变化，这里面的折中平衡，很考验对市场的敏感度。

问题5：师资厚度和教学体系

如上，无论是职业培训机构，还是有实体业务的企业，在真的转型开一所职业教育学校时候，都会遇到真正的师资和教学问题。

这背后包括：师资人才的储备、课程体系的打磨、产学研的配合、教学模式的进化等等。毕竟不是短周期的培训，或者纯市场化的销售研发。

教学是一门严谨的科学，在这些学生最黄金的人生岁月，不能随随便便误人子弟。

问题6：生源质量

到目前为止，社会的主要心智标准，还是优秀的学生上高中念本科的路径，真正到职业教育学校的学生，往往都是初高中成绩掉队的孩子，如何针对这些学生，一方面提高他们的基础文化课能力，一方面因势利导激发他们在职业端的优势。

这是一个很现实的难题，需要不断地实验得出优质教学的结论。

问题7：规模挑战

民营企业入场职业学校，不可避免地会才采用规模性扩张模式，一校多专业，一地多校，多地多校，全国连锁等等，都是可能试错的模式。

在这个过程中，过往相对偏于保守的单校模式，或者纯企业的KPI式管理风格，其中的管理经验未必能够复用，这也是一个摆在眼前的难题。

问题8：解决就业

动辄万人规模的职业教育学校人才输出，单一某家公司是很难完全消化的，如何联合更多企业及机构能量，才是解决问题的方式。

那从结果倒推，过程中的人才培养目标设定、企业分配制度、多企业参与教学过程、实习机制等等，这些也都是复杂问题。

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问题9：商业效率

从某种意义上来说，所有的教育都是劳动密集型产业。

民营企业入场职业教育，从品宣、获客、招生、师资供给、师资培训、校园建设、基础设施等等方面，都是巨大的资本投入，而学校的商业效率虽然稳定，但是不可能像纯企业一样超高利润。

即使有利润，也还有多方股东参与利益分红，实际的商业回报是偏低的，而且周期相对较长。

超规模的职业学校在资本市场，上市案例也很鲜见，还没有形成商业动能。

教育的本质是公益性事业，开学校也许是一门好生意，也许不是一门好生意，至少初心不能把它定义为一门好生意。

问题10：资本流动性

如上种种因素，导致目前最为冷淡的，其实是资本市场。

到目前为止，那么多利好因素下，实际获得融资的职业教育公司，无论数量还是金额都是有限的，远不如预期。

资本啊，跑得是真快，躺得是够平。

职业教育不是培训，职业教育就是教育。

特别想点到这点。

今天，有数万家K12培训公司，正在转型职业教育的路上，其中包括新东方、好未来、猿辅导、作业帮、网易有道、高途、中公等等，上一个周期的巨头公司。

但是，职业教育不是培训，它就是实打实的教育，尤其是职业教育学校，担负着育人育智育德的社会使命。

培训和教育，始终隔着一道无形的墙。

教育比培训，要有更严谨严肃的态度。

真正的长期主义。

哪怕各环节统统推进顺利，开一所学校的成果，也需要3-4年后才能显现；再有一个周期验证，才敢真正的规模化运作。

真正的教育工作者，以年为单位考验初心。

本文转自微信公众号“桃李财经”（ID：xiaozhangcaijing），主笔：村口有牛，文章架构师：静静。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。