让余华和余秀华向读者买书，京东这波营销有点意思
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让余华和余秀华向读者买书，京东这波营销有点意思
作者： River
2022-04-22 10:21 浏览 · 11984
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没想到余华和余秀华会共同出演一部短片，更没有想到余华居然向读者买自己的书《活着》，而万万没有想到的是，京东图书作为一家卖书平台，居然向读者买书。
临近4.23世界读书日，京东图书的这波操作让人不禁想问“十万个为什么”。
我爱书被翻得皱皱巴巴
胜过它页页如新
我爱你看过之后 痛痛快快的骂
胜过没看过之前 虚情假意的爱
“能让书籍消亡的，不是火烧，也不是水淹，而是不阅读”，很多时候，大多数人可能更享受的是买书而非看书。尤其是在世界读书日这种时间节点，大多数的商家都会趁此打折促销，激励更多的读者“买买买”。而京东图书则反其道而行之，不向读者卖书反而向其买书。
这让人有点“看不懂”了，作为商家，它难道不想挣钱了？
不，作为一个品牌，它追求的其实是更长远的利益。在同质化的书籍促销活动中，京东图书这波反向营销，其实更容易脱颖而出，留下更为深刻的品牌印象。其次，对比其它一味只顾“卖书”的商家，它传递出关切读者的态度——在卖书之外，还在乎读者有没有真正看书。在这种隐性对比下，用户无疑会增加品牌好感度，而京东图书也能借此进一步强化品牌印象“不负每一份热爱”，同时使平台在今后的售书活动中多几分用户信任感。
最后，回归广告创意本身，除了“不卖只买”的反向立意外，京东图书将余华和余秀华这两个名字相似、但风格截然不同的作家放在一起，并在不同的剧情中将两者串联在一起，比如“我不是余华，我是余秀华”“反正不想看余华，还可以看余秀华 ”，这种转折产生的化学效果让短片变得更有意思。
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