公有云市场格局生变，运营商如何抢抓先机？

近期，国内三大运营商相继公布2021年业绩，对各自的云计算业务进行了重点介绍。数据显示，2021年天翼云收入达到人民币279 亿元，同比增长102%;“联通云”收入人民币163亿元，同比增长46.3%;移动云收入242亿元，同比增长114%。

电信分析师付亮指出，云业务的增长对业绩增长有着明显拉动效应。三大运营商发力云市场，不仅是当下对于“东数西算”国家战略的政策响应，更是业务需要。而中国信通院云大所副所长栗蔚更是指出，政企市场已成为运营商主要发力方向。伴随着企业上云程度的日益加深，大型政企有望在未来数年内继续保持对云计算的强烈需求。

云市场格局生变

过去市场格局是，互联网云厂商排在前面，运营商跟在后面。很长一段时间内，运营商云在业内声量上要弱上一筹。而随着企业上云逐渐进入“深水区”，运营商将云计算的战略地位逐渐拔高，公有云市场似乎迎来了变局。最近中国电信、中国移动、中国联通年度财报显示，已经跻身中国公有云市场份额前五的天翼云还在以三位数(102%)的速度增长;同样实现三位数(114%)增长的移动云，进一步缩小与天翼云的差距;联通云虽然涨幅和规模不及前两家，但也在以46.3%的增涨稳步攀升。

而互联网厂商，以阿里巴巴过去四个季度的财报数据计算，阿里的云业务在2021自然年营收超过723亿元，2020年收入556亿元，同比增速约为30%。腾讯在2020年后便不再单独披露腾讯云收入及增速。根据海豚投研估测，腾讯云2020年和2021年的营收分别为210.6亿、307.0亿元，增速为35.0%、31.5%。据百度首席财务官罗戎在业绩电话会中表示，“百度智能云四季度营收52亿元，同比增长60%，2021年实现全年总营收151亿元，同比增长64%。”

可以看到，在营收上，除了阿里云、腾讯云相对领先，其他互联网云厂商并不占优，在增速上，运营商基本排在互联网云厂商前面。客观来看，运营商在云市场的话语权正在增强。

运营商公有云成“尖兵”不是偶然

现阶段运营商在传统业务市场饱和、流量红利消失的大背景下，三大运营商的传统业务(移动和宽带业务)正在面临增长难题。在创新业务中，云服务作为运营商切入B端市场的重要抓手，业务优先级自然水涨船高。

同时，2021年，凭借“云网边端”融合的基础设施和强大的网络安全能力，属地化服务，以及央企国家队的身份认同，让运营商在政企大客户市场颇受欢迎。同时，运营商还拥有强大的系统集成和客户渠道优势，可以让中小型企业“上好云”“好上云”。

因此，三大运营商的公有云业务能够在这两年取得高速增长的成绩不是偶然。可以说，业绩的持续攀升，使得云计算已经成为运营商细分业务的“尖兵”，为运营商打开新的增长空间。

运营商一站式解决方案抢抓先机

云厂商的竞争逐渐进入“深水区”，对于云服务提供商来说，要比行业用户更先一步开展自己的云原生战略，从产品、生态、标准制定等多个维度发力，抢占先机。

华为数据中心高级营销经理马丽君此前分析称，相较于其他公有云服务商，网络基础设施(包括机房、带宽和配套设施)是运营商打造“云网一体”的天然优势，而互联网公司基本上是把IT设备托管在运营商的机房。运营商最大的优势是具有广泛的客户群与完整的客户拓展渠道。

因此，运营商应着力在解决方案方面发力，通过面向政府、交通、工业、金融、农商、教育等重点行业推出更易于使用的一站式方案，快速满足客户的多样化需求。与此同时，运营商的云计算业务实现了突破，后续扩大投资是必须也是必要的。