跟每个Shopee卖家息息相关，虾皮CEO 看了也忍不住点赞【虾皮运营模式大整理】

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       我有个大胆的想法，想一次性把所有做虾皮店的运营模式给整理出来，做成一个体系，再对比每种运营模式的优缺点，呈现给大家，帮助各位找到符合自身条件的运营模式，只有当运营模式跟卖家自身的实力相匹配，才能大概率赚得到钱；

       那到底怎么窥探整个做店运营模式的全貌呢？这么来思考，从实际做店的运营角度出发，做店的模式离不开四个环节，分别是店铺的类型、店铺的数量、仓库的位置、是否备货；

        想通了这点，整个做店运营模式的全貌就是一个排列组合。

做店的模式=店铺类型（本土/跨境）*店铺数量（单店/多店）*仓库（官方海外仓/国内仓/第三方海外仓）*备货（有备货/无备货）

做店的模式=2*2*3*2，一共是24种情况。形成表格整理如下：

     挨个分析，砍掉一些不可能存在的情况，比如开跨境店铺的备货到第三方海外仓，这个明显不存在；或者本土店铺备货到虾皮官方海外仓的情况，这也是不可能的。全部排除后，还剩下大概一半左右的模式。

1、跨境店x单店x官仓x有备货；这类型的卖家大概率从0电商经验做起，从跨境店入手，靠着极大的运气铺货突围，店铺里面起来了约10个左右的爆品，经不住虾皮经理的劝说，开了官方海外仓与独立店铺。好处是能享受官方海外仓的前期红利，比如免除仓储费，打包费以及专属的流量扶持；坏处是得忍受目前官方海外仓的效率低下以及众多的bug；适合0-10个月跨境电商卖家~

2、跨境店x单店x 国内仓x有备货；既然有备货，说明店铺已经做起来了。这类卖家就是做垂直类目精铺的。有进一步做大的可能，适合往本土店铺的方向进行发展，不然要是来一家本土跟卖你跨境店产品。别人的发货时效跟成本都要比你跨境低，最后顾客大概率会选本土店进行购买。这种模式适合国内品牌的品牌前期试水，但不适合没有品牌的小卖家。比如某国内知名标签机的武汉卖家，就是这么模式，一年干了1500万以上的营业额。

3、跨境店x单店x 国内仓x无备货；100%新手卖家必经之路，说白了就是单店无货源铺货模式，刚入局的新手小白赚个兼职的钱。怎么理解国内仓，其实只要仓库在国内就行，我们也不用管这个仓库是不是属于自己的，大多数情况下，这个仓库是你的供应商的仓库。是我们采集1688，拼多多的卖家他们发货的仓库；在这个模式下，基本上，我们是虾皮出一单，再从国内采购一单。在符合跨境店铺的发货时效下，赚取为数不多的利润~。这种模式能快速帮助新手卖家积累跨境经验，熟悉平台规则，不过熬到最后，大部分卖家成了炮灰~

4、跨境店x多店x官仓x有备货；这里最大的改变是多店，当一个卖家开始多店经营的时候，已经开窍了，说明在一定程度上掌握了做运营的精髓，不在追求单店成功的小概率事件，而是用赛马机制，让优秀的店铺的跑出来。但是跨境+多店+海外仓，这样的开店成本是很高的，更何况还要备货到海外仓；且有一定几率给官方查出来重复开店，比如从你IP ，从回款账号，从退货地址。这个模式的运营套路，我真的还没见过有卖家在玩；再说一点，如果要备货到当地市场，大部分卖家是不会只在虾皮平台上面卖的，而是同时卖Shopee跟laz。如果备货到虾皮官方仓，那就局限了

5、跨境店x多店x 国内仓x有备货；这个模式是“跨境店x单店x 国内仓x有备货”的升级版，从单店到多店，说明垂直类目精铺的玩法得到验证，现在开始复制模式，做大业绩了。适合有经验有资金有品牌有实力的国内卖家团队。

6、跨境店x多店x 国内仓x无备货；简称国内无货源铺货模式。多少培训机构就是拿这一套模式去割韭菜。这套模式只有在新平台+新站点的时候能用。但是如果一个平台已经发展起来了，那这套模式，也就失去了价值。16、17年做虾皮的时候，当时开跨境店的成本非常低，只要关系好，一个营业执照能开100+以上的店铺；任何电商平台在刚开始的时候，都是极度缺商品的，这个时候就需要卖家大量的开店以及大量的铺货。当平台已经发展起来，平台内的商品同质化开始严重的时候，平台就会让卖家往精品化，备货的方向去做。值得一提的是，现在的拉美站点，这几个新开不久的墨西哥，哥伦比亚，目前还是适合跨境多店铺货的玩法的。

7、本土店x单店x 国内仓x有备货；来到本土店环节，只要你仓库在国内，这种就是伪本土。伪本土一直是平台重点打击的对象；有备货的情况下，只要你自己的物流时效可以得到保障，一般还问题不大，但是下面第8种，就是平台深度痛恨的模式：伪本土无货源。

8、本土店x单店x 国内仓x无备货；伪本土无货源，平台重点打击对象。这个模式2021年特别火，只要跟大陆离得近的站点，比如台湾，泰国，极度盛行这种模式。本土店，大家认为最大的好处就是流量大，出单快。但这一种模式，你的本土店商品就的开预售模式，一旦开预售，一方面影响店铺的转化率，另一方也影响顾客的购物体验，购物体验一旦影响严重，就会造成消费者去其他平台买东西。那这也怪不得平台要对这一类型的模式进行封店了！而且平台也在对本土店加大二审的力度。

9、本土店x多店x 国内仓x无备货；本质也是一样的，都是伪本土无货源。同样的模式还有“本土店x单店x 三方仓x无备货 ” 、“本土店x多店x 三方仓x无备货” 这里面也有骚操作值得提一下，就是本土采本土，然后加价进行售卖。

     本土店采集本土店，无货源的卖家采集有货源的卖家，再利用有货源的卖家给下单的顾客进行发货，从中间赚取差价进行牟利；

10、本土店x多店x 国内仓x有备货；怎么理解国内仓+有备货。就是边境仓的概念，例如越南站点，广西省跟越南接壤。只要把仓库设置在广西南宁，或者广西百色，去越南的物流时效并不会太慢。几乎可以做到当天入境；今年刚兴起，包括Shopee官方也在广西设置了边境仓了。这种运营模式的效果如何，让我们拭目以待。如果参考福州跟台湾市场的距离做边境仓，有相当一部分福州卖家在海峡边设仓，当天的物流直送台湾，这个也是边境仓的常见做法，福建对于台湾的边境仓，效果还是不错的。

11、讲讲今年的做店的主流方向。是以下这两种方式无疑了，“本土店x单店x 三方仓x有备货”  +“本土店x多店x 三方仓x有备货”；用本土店+备货到当地的模式来进行操作。

当然，这一模式，不合适完全没有经验的小白卖家。适合有一定电商经验，国内国外经验都可以的。

为什么说今年最适合做本土店+本土备货的模式呢？因为今年服务商解决了本土店资金合规、安全回来的问题。以下是截止到4月1号，各大支付公司支持本土店铺回款的信息。

   本土店的资金回款的历史梳理见下图：

       以上内容是对虾皮做店的模式进行讨论，每个卖家的成长阶段不一样，每个卖家能承担的风险也不一样。看清趋势，找到符合自身的阶段的运营模式，才是最佳的匹配。