1

寒冬已至，春归亦有期

去年“双减”政策一出，在线教育监管趋严已经成为不争的事实，国内教培行业受到重创，进入寒冬。

实施“双减”政策，不仅是对我国教育格局的重大调整，更是教育观念的大变革。未来越来越多的学科类培训机构将陆续加入转型行列以求生机，

当然，新进入者也将面临各赛道“老玩家”的竞争。短期来看，对于各学科类培训机构来说，“断臂求生”是不得已而为之，其间必然经历一系列的挫折与苦难。

但不管发生什么，有一点是毋庸置疑的，那就是科技与教育的结合，以及教育全球化发展态势。疫情之下，全球线上教育和相关搜索词搜索量暴涨30%－50%，不仅加速了教育的在线化进程，更重要的是在潜移默化间改变人们的教育观念和教育方式。

从谷歌搜索数据来看，放眼全球，在线学习相关热词的搜索兴趣指数一直居高不下。

正是看到了这一点，字节跳动旗下的大力教育在经过两轮大幅裁员，深度调整业务线后，决定把海外市场作为主战场，大力发展出海业务。

现在，已取得了不错的成绩。2020年底，大力教育推出的高中数学拍照搜题APP Gauthmath在海外市场上线。至今刚过一年时间，谷歌商店下载量破千万，Gauthmath官方称其累计下载量已突破1亿。

据悉，这款App曾排名50多个国家教育类榜单首位。甚至在美国这样的成熟市场，Gauthmath也能短暂位居美国教育类应用下载榜首。

要知道国内知道“双减”政策中，“拍照搜题”类APP的受监管力度更为严格，政策中明确指出：线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法。国内，多个拍照搜题产品主动转型或做下架处理。

国内留给在线教育的空间渐趋收窄，全球在线教育需求却持续旺盛。无形当中进一步推动了字节教育出海的步伐。

2

背靠TIKTOK流量池，布局海外市场获新生

Gauthmath取得的出色成绩，与他们在全球社交媒体的流量布局密不可分。众所周知，TIkTOK是字节跳动旗下产品，而Gauthmath又属于字节跳动大力教育旗下产品。说到底，都是一家人。这就让它可以依靠TIkTOK为核心的流量生态网络，天然拥有其他App没有的流量推广优势。

目前Gauthmath已经获得了4万粉丝，获得了5万赞，而实际上该账号只发了20个视频，从赞粉率来看，视频虽少，但在于精。看过视频的人，大多都能成功转化为粉丝。

尤其值得注意的是，Gauthmath专门打造了gauthmathtricks个人IP账号，博主酷似憨豆先生，“路人感”好，视频形式主要以黄色小鸭作为视觉锤，帮用户形成记忆点。

视频内容主要分享数学算法技巧课程，通过网红在黑板演示教学，能清晰看到演算过程，受到众多粉丝的喜欢。至今已经获得了66.5万粉丝，680万赞，单个视频平均播放量在100K。

此外，在Gauthmath的迅速发展中，吃鲸为其助力不少。

Gauthmath找到我们合作时，经过评估和匹配，最终为其选择了吃鲸成功孵化的realtestworld KOL，为Gau其制作短视频。

realtestworld目前在TIKTOk上已有620万粉丝，其作品共获赞9080万赞，拥有庞大的粉丝群体，且realtestworld日常视频多以生活、个人成长、学习、实用好物类为主，其粉丝群体和Gauthmath目标用户群体比较契合。视频一经发布，就受到了广泛关注。

视频通过情景剧的形式呈现，主人公获取一个宝藏箱，但是需要解除上方的数学密码才能成功打开，主人公百思不得其解，正在这时“绿头鱼”出现，为其介绍Gauthmath，然后视频进入Gauthmath功能特写镜头，充分展现了软件功能。整个视频欢快有趣，转接自然，产品信息巧妙融入情景，降低了用户对广告的排斥感。

3

借船出海，借风扬帆

卡耐基曾说：每个成功的人都是不约而同的配合着时代的需要。做一个时代的弄潮儿，肯定要顺应时代的发展才行。

据InfluencerMarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。Mediakix调查结果显示，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。2021年，美国地区67.9%的企业在进行网红营销，预计2022年这一数字将增至72.5%。

海外网红营销不仅成为了全球品牌常用的营销手段，KOL营销预算逐年上升，更是中国出海企业突破海外消费者市场的营销捷径。

Gauthmath利用TIkTok另辟蹊径，完美应证了那句老话：“东方不亮西方亮”，这也给国内广大教育从业者提供了新的思路和方式。

总之，TIkTok网红营销是一个值得尝试的营销手段，越早寻找专业的营销机构制定专属营销活动计划，越有利于进一步抢占市场先机。吃鲸MCN愿助力大小品牌做好TIkTok内容营销，助力品牌扬帆出海！