今年的复活节是4月17日，你准备好迎接它了吗？

作为基督教信仰国家的重要节日，春天的复活节与冬季的圣诞节遥相呼应，都是西方人眼中值得庆祝的节日。在疫情长期笼罩下，借由彩蛋、兔子这些有趣的意象来重新感受生活的消费者大有人在，并且大家的消费热情空前高涨。

有数据显示，

2021年西方消费者的复活节平均花费是179.7元，创有史以来最高记录；

这一年，大约有80%的美国人庆祝复活节，并在当日花销216亿美元；

即便是不庆祝复活节的人群，也有52％会因为复活节的促销活动而消费，并预计平均花费21.11美元（高于 2020 年的 17.64 美元）。

2021年复活节，美国人在新衣服上花费36.1亿美元，在礼物上花费37.4亿美元，在鲜花上花费15亿美元。

所以，2022希望借势引流的出海品牌，你的复活节营销准备好了吗？

洞察

千禧和Z世代热衷于过复活节

18岁到34岁的年轻消费群体对于庆祝复活节极具热情。有调查结果显示，千禧一代以及Z世代年轻人在过去10年内对复活节活动一直表现出稳定兴趣。复活节品牌营销的主要围猎人群依然是年轻消费者。

年轻人会在复活节当天进行哪些活动？大约60%的人选择拜访家人朋友，大家一同准备食物共进晚餐。所以，复活节礼品、糖果、鲜花、穿着搭配、食品、厨房用具、水彩画具都有销售机会与营销需求。另外，复活节参与线上购物的年轻消费者更多，复活节线上线下活动年轻人都有可能参与。

因为疫情影响，前往教堂等公共场所的人群有可能减少，更多人向往户外露营，春季野餐。所以，户外装备、春季服饰、野餐用品都可以抓住复活节的营销机会，利用社交网络营销推动品牌推广与产品销售。

营销

人们喜爱哪些复活节元素？

彩蛋

蛋象征生命，绘制彩蛋，赠送和食用是基督教国家普遍习俗。在复活节，孩子们会提上篮子在屋子和花园里寻找彩蛋。

营销建议：除了广泛应用彩蛋形象，品牌还可以发起活动，消费者线上晒单，晒开箱，或者晒孩子绘制彩蛋的过程就有机会获得复活节特别礼品，从而扩大品牌的传播广度。

兔子

西方人把兔子视为春的使者，有“兔子带来了复活节彩蛋”的说法。

营销建议：选择KOL意见领袖，号召消费者来参加一场带兔耳朵和产品合影的比赛，票选冠军或某数值达到标准就可以获得品牌精美礼品，这也是不错的营销活动呢。

羊羔

洁白的羔羊象征耶稣，小羊的形象同样受大家欢迎。在复活节，人们通常会烤制羊羔形状的蛋糕，购买羊羔形象的物品。

营销建议：羊羔有纯洁的意象，食品、母婴品牌都能用化用羊羔的形象做设计与宣传。

蜡烛

蜡烛象征生命与光明。人们用复活节蜡烛点燃其他的蜡烛，象征着光明就像接力一般，一个接一个传播下去。

营销建议：可以在复活节当天发起和“光明”有关的慈善计划，运用社交媒体，宣传品牌的价值观与亲和力。实际上，越来越多的海外年轻消费者在购物时，会选择看品牌的价值态度。

案例

吉百利的复活节花活

任何品牌都可以涉足复活节营销，如何在复活节拉动更多的销售呢？吉百利(Cadbury)的复活节营销活动能够给我们一些灵感。

吉百利是一家著名的巧克力制造商，与复活节有着密切的联系——几十年来他们的奶油彩蛋都是许多家庭常备的甜品。但作为一家传统品牌，吉百利很难想出更多新奇的创意来营销推广。不过在2021年，借助社交媒体，吉百利给了消费者新的惊喜。

兔子选拔赛

2021年，吉百利找到了一种与消费者互动的新方式——复活节兔子选拔赛。因为兔子一直是复活节广告中的标志性形象，所以吉百利决定发现一颗新星!社媒用户可以提交带有“#吉百利兔子选拔赛”标签的宠物照片，票选出的冠军宠物将要在吉百利的广告中亮相。这在网络上掀起了宠物兔耳合照的风潮。

让这次活动如此成功的不仅是消费者的参与。吉百利营销团队决定对复活节兔子进行不同的诠释:新星的候选人有狗、猫、小马、羊驼、青蛙，最后还有一只兔子——当然，所有宠物都戴着兔子耳朵。

卧兔网络营销参考

让品牌用户参与进来

UGC用户生产内容对品牌推广有奇效，尤其是在社交媒体上。通过为粉丝举办比赛，品牌可以和他们建立更强的联系，消费者会觉得自己被看到和欣赏，与此同时，他们会为品牌创造更多的新内容，并在他们的创作中推广你的品牌。

玩图标形象

2021年，吉百利的比赛获胜者是一只带兔耳朵的青蛙。吉百利将宠物形象勾勒描画，形成标志性图标，确保了自己的活动令人难忘。品牌可以用品牌标识、吉祥物或受众熟悉的流行文化形象来做这件事。

奶油金蛋的升华

2021年吉百利还有一个重要日子——它标志性的奶油蛋迎来50岁生日。吉百利为此专门策划了一个精彩的网红营销活动。

在YouTube平台，吉百利的顾客介绍了吃这款著名甜点的不同方式:不论是舔、蘸、烤，还是和你爱的人分享它。特别的是，这段视频的主角是一对同性恋夫妇，他们表达了对吉百利的支持，这在互联网上引起了轰动:人们在推特上称赞吉百利的进步主义。然而，一些反对者甚至发起了一份请愿书，要求删除这则广告——不过，此举为该活动带来了更多的品牌知名度。

除此之外，为了庆祝奶油金蛋的诞生，在TikTok平台上也有许多红人发起庆祝活动。

卧兔网络营销参考

围绕自己创造营销活动

首先，吉百利根据自己的产品创建了一场营销活动，品牌可以一再强调这款产品。我们也可以围绕自己的产品创造营销活动，而不是去等待假期或重大事件，主观能动性更强。

引入价值观

这场营销活动的特别之处在于宣传的主角，他们的形象吸引了更多人注意，给产品附加了更多意义。我们也需要了解和理解受众，可以利用有争议的广告为品牌创造优势。

与TikTok结合

吉百利在TikTok上首次亮相与营销活动结合是一个聪明的举动。TikTok的红人们帮助它放大了品牌想要传递的信息，并以一种有趣的方式向新受众介绍了自己的产品。所以给到我们的建议是，品牌出现在一个新的平台上，就有更多机会接触到新的用户，并且最好要一开始就参与到大型活动中。

彩蛋搜索，品牌联动

实际上，吉百利一直在尝试更多复活节营销活动。2019年，吉百利与英国连锁便利店Nisa合作，发起在Nisa商店寻找吉百利彩蛋的活动。社交媒体用户如果拍下商店里隐藏的吉百利彩蛋的照片，并贴上# nisacadburyeghunt的标签，就有机会赢得一台iPad。此次活动覆盖了Nisa和吉百利可以使用的所有社交媒体渠道，其中Instagram和Twitter是两大主要平台。

另外，该营销活动还和Instagram网红合作，有6名品牌方精心挑选的红人在# nisacadburyeghunt标签下，分享了他们的复活节食谱和手工。这使得活动在社交媒体上的覆盖率增加了152%，活动特定参与度增加了60%。

卧兔网络营销参考

寻找隐藏彩蛋

品牌可以举办一场以复活节为主题的社交媒体比赛，也可以将复活节彩蛋藏入产品详情页、店铺装修的一角，引导用户在你的网站、店铺内寻找彩蛋，进而将顾客吸引到网站、店铺内，推动产品销售。

与海外网红合作

邀请海外红人参与品牌营销活动，将参与过程打特定标签上传社交媒体，扩大品牌影响力。

有可能你的品牌诠释复活节会比较困难，我们可以专注于社交媒体营销，加入更多海外网红营销创意，进一步推动品牌的影响。有时候两种看似不可混合的东西融合在一起，会让我们的品牌在一众竞争对手中脱颖而出。