企业没有基本盘，迟早会崩盘

企业没有基本盘，迟早会崩盘

导语：有了基本盘，企业就有自零售的能力，能够自我造血，这是企业最重要的生存能力。而没有基本盘，企业迟早会崩盘。那企业的基本盘到底是什么呢？一起来看看吧！

昨天跟中欧同学聊到眼下经济环境，似乎2008年更严峻，到处在裁员，缩减预算，都在想办法活下去。越是艰难时刻，越是拼企业的基本盘。

那企业的基本盘是什么？基本盘能带给企业什么？越要明白这些，越能救命。

先说基本盘为什么能救命？因为有了基本盘，企业就有自零售的能力，就是自我造血。

先说说，什么是自零售。它是企业最重要的生存能力。

举个例子：今天起1年内，肯德基不打任何广告和促销，你还会不会去它那买东西？你去了，这就是一种自零售能力。那同样，假如xx日记1年内不广告不促销，你还会不会记得，或者愿意去买它。如果不去，说明它自零售能力弱。

所以什么是自零售？就是新用户，在即使没有广告，没有促销的情况下还能识别你，选择你。而老用户在没折扣情况下，还愿意二次，三次重复消费。

自零售太重要了，它是最真实的竞争力，是企业在最艰难时刻，维持生存的基本线。因为平常广告，推广，促销很多，企业往往会忽略自零售能力的存在，也缺乏刻意的培养。

当下很多新消费品牌，一旦资本不投入，就无法生存，面临倒闭，这就是典型的缺乏自零售能力。自零售的能力绝非一日之功，它是随着企业基本盘的建立，逐渐长出来的。

没有基本盘，就没有自零售能力。那怎么打造基本盘呢？这就需要从3个方面着手，用户关系(品牌)，产品力和组织力。

先说用户关系，就是你跟用户之间有没有信任，有没有链接。他有没有在你的群里，参加了你的活动，记住了你的品牌，或者店铺。还是说用户压根就没记住你，也只因为价格选择你。这样的用户关系就非常脆弱的。

有关系，有了信任，才能有品牌，品牌就是用户跟企业所有关系的总和。而有品牌才敢有溢价。

当下，为什么很多企业只能降价销售，而有些大品牌敢提价销售，这就是用户关系强弱的差距。用户关系，是企业基本盘的重要维度。

再说，产品。它是企业和用户的连接器。不是因为产品有需求，用户就不会跟企业有关系。产品做得好不好，是否受欢迎自然就是基础课。

并且这个产品还要有利润，如果每卖一个产品都是亏钱的，那就不行。产品涉及供应链，定价，成本等因素，所以啊，产品也是基本面的重要维度之一。

最后就是组织团队。团队是否稳定，能有效率地运转。否则，即便有用户，有产品，团队不能有效的把产品生产，供应到市场上销售，便成现金流，企业依然不能存活。最终企业任何经营动作都要有人去执行，去完成。组织的稳定和高效也是企业基本盘的重要维度。

讲到这里，我们就会发现，企业的基本盘一直都很重要，只是在困难挑战面前，基本盘的价值会更显眼。基本盘强，自零售的能力就越强。

要打造基本盘，就要从用户关系(品牌)，产品，组织这三块出发，不停地打磨和刻意锤炼。没有基本盘，迟早会崩盘。企业只有基本盘越扎实，才能抵御越大的风浪。

作者：晏涛；公众号：晏涛三寿

本文由@ 晏涛三寿 原创发布于运营派，未经许可，不得转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。