抖音直播：关于流量的十条军规

导语：抖音直播越来越卷，品牌自播也不轻松。本文分享了抖音流量生态的十条军规，分析了品牌自播的二三事。推荐做直播运营的小伙伴阅读。

话不多说，好久没更了，热乎乎的最新观点，不保证对错，请大家自行甄别。

一、流量生态的十条军规

1. 抖音的“追爆款”模型愈加激烈的发挥着流量分配的马太效应，被系统检测到的爆款产品和爆款直播间，都成为源源不断的流量源。所以发现爆款、制造爆款是现阶段以及未来做好抖音直播的基本能力。

2. 5分钟卡点也好，追小时带货榜也好，背后的底层逻辑都是三个字：加速度。抖音要你做增长，但是不是匀速增长。在物理学上，加速度是速度变化量与所用时间的比值，抖音直播里的加速度是GMV的增量与所用时间的比值。所以谁能在5分钟内获得更多的增量产出，谁就能在赛马机制里胜出。

3. 加速度可控吗？当然可控，抖音是没有感情的算法机器，但是机器终究比不过人的运营智慧，当我们选择人为的控制流速和放单比例的时候，就可以制造阶梯增长的完美曲线，新的加速度直播间就这样被制造出来了。（拉到最后预约晚上的直播，会具体讲这个事咋操作。）

4. GPM是什么？GPM是对人的转化效率的考量，抖音不会浪费它的流量，也希望你一样珍惜，客单不过百的直播间试试把GPM做到2000以上，那你的流量会越来越准。

5. 现在人人都能脱口而出几个名词：穿透率、转粉率、互动率、转化率、停留时长、GPM、ROI，所有上了5分钟卡点模型课的人都在拼命的想要把每个5分钟的数据做好，最后发现别说5分钟了，开播前30分钟你都根本搞不来什么人到直播间，又何来憋单和做数据？道理一点不假，但是你根本做不到。核心不是做好每个指标，而是把其中一个指标做到超出大盘水平就可以了。举个栗子🌰，我一朋友，上次在太火闭门会分享的力哥，跟他老婆俩人，每天用自然流量卖白牌美妆，不花一分钱日销20万，因为靠强憋单拉停留，GPM很难看，但是人能把停留时长做到2分30秒，这也行。所以所有的参考数据既是方向又是脚链，大家自行斟酌。

6. 如果实在做不好其中任何一个指标，在冷启动前期就保持一直有成交就可以了，一直有成交才会一直有流量。

7. 付费投放是用金钱换时间的利器，如果你付费投放转化不好，也就别想着能有免费流量了，因为你在告诉抖音，这么精准的用户你都搞不定，更泛的自然流量就不用给你了。这也就解释了为啥有人用付费投放把账号投死了，投到最后一点自然流量都没有，因为抖音觉得你不配。

8. 一个国家和社会，如果贫富差距过大，阶层固化，年轻人就永无出头之日，只想躺平，这个社会就会爆发经济危机，同理，在抖音上如果二八法则愈演愈烈，流量分配固化，就会打击新人入场的热情。靠算法驱动的抖音绝对不会让这样的事情发生，它一方面用流量追捧新的爆款，一方面不断扶持新人和新品，但是没有人是抖音的常青树，没有人。只见新人笑，谁闻旧人哭，但是新人终究也会变成旧人。

9. 说到底，信息流会吃掉最后一个铜板，在竞争激烈的抖音直播带货江湖，你的粉丝不是你的，都是抖音的，你终于相信公域做规模，私域做利润，微商才是人间正道。我们群里坚持多年从抖音上投信息流引流到微信的女装老板据说已经年利润过亿了。

10. 甭管流量有多卷，搞直播有多肝，抖音仍然是全线上拉新成本最低的一个渠道，不接受反驳。获取流量从来不是难题，难的永远都是人货场的承接能力。拜托大家省省时间搞好自己的运营吧。

二、品牌自播的那些事

1. 品牌自播越来越卷，拉不满18小时都不配在抖音做自播，都没脸问小二要资源和扶持。818刚刚落下帷幕，今年是当之无愧的抖音品牌自播元年，无数的用户在抖音品牌直播间下单。

2. 对于新品牌来说，它的月度ROI曲线是从低到高的，因为要经历冷启动，涨粉，持续不断的心智灌输，持续不断的用户触达，持续不断的复购教育的过程，品牌时刻精神紧绷，稍不留神这个月亏损的口子就更大了，但是功夫不负有心人，粉丝成交占比和自然流量占比都在逐月增长，可喜可贺。但是对于有知名度的品牌来说，它的月度ROI曲线是不断下降的，因为一开始收割的是品牌的溢出流量，我把溢出流量定义为：曾经在全渠道被品牌种草过但是没有下单，最终在抖音品牌自播间拔草的这些用户流量。这些品牌一开始做直播会很容易，因为在收割，但是收割就像下坡，看起来容易但是开播即巅峰，所以那句鸡汤说的对，如果你感到辛苦，那么恭喜你，你在走上坡路。

3. 要说多少遍，直播间是品效合一的渠道，但是种草的功夫在自播间外，一个白牌单纯的以为做直播就可以收割用户盈利赚钱，那真的是想太多，你当抖音是韭菜还是用户是韭菜？品牌要干嘛，要达人种草，要矩阵带货，要进头部大V的直播间，最后自播间成为稳定日销的渠道。

4. 如果不想做这些，就请忘记自己是个品牌，因为不做品牌单纯的卖货也挺赚钱的，何必又当又立，让自己这么拧巴。

5. 品牌直播间的好处是，更容易靠付费拉起，但是靠付费投放拉起来的直播间，到最后就会越投越窄，急需破圈，你会发现抖音自播不是新消费品牌的捷径，品牌该做的事情还是一个都少不了。

但是这仍然是一个做新品牌最好的时代，敬这个时代，敬即将走入品牌孵化，不断想要破圈的我们自己。

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