这个系列我们会从：思维模式、经济投资、组织管理、用户心理、市场营销、增长运营、商业模式这7个维度去推荐对应的书单，总数大概100本左右，上次推文我们推荐了商业模式16本，增长运营15本，今天继续为大家推荐市场营销书单16本。祝大家在新的一年内广告费省省省！

《营销管理必读12篇》

归根结底，企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结，出色的营销管理能力必不可少。

新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。

《营销管理》

《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。

《史玉柱自述》

24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

市场营销原理

营销是一门极具创造性和管理赢利性的客户关系的科学与艺术，营销人员必须高度重视客户关系。针对这一主题，在各章进行具体讨论。同时，本书还强调：要建立有生命力的品牌和品牌资产；要重视企业社会责任营销；互联网时代，在线营销的重要性。

《周鸿祎自述：我的互联网方法论》

红衣教主“触网”18年，首次执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语，最大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式，展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见，更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。

《2小时品牌素养》

本书聚焦中国本土品牌，简明扼要的提供了有关品牌的入门常识和基础知识。以王老吉为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程。可谓《定位》在本土化过程中的浓缩版。

《切割营销》

本书深刻地揭示了营销竞争的本质，它教你站在竞争的角度，运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手发生正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

《超级符号就是超级创意》

从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面；从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材，到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网，“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例；在成为中国成功的营销咨询机构的同时，也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。

社会影响如何发生作用，如何让产品、思想、行为流行开来，伯杰教授长期致力于研究这些人类行为背后的隐秘因素和作用机制。

为何某些事物会像病毒一样迅速流行开来，而其他事物却未能如此？为何某些产品、思想、行为会得到更好的口碑？乔纳·伯杰教授研究了这些问题背后的行为科学，研究人们如何做出决定，思想和行为如何流行开来，以及社会影响如何对人类的行为产生作用。

《一个广告人的自白》

你将看到：

1.奥格威在奥美成立第二天就列下了一个客户清单，清单里面都有哪些客户呢？

2.当年奥美怎么会拒绝了福特汽车巨额代理费的广告业务邀请呢？

3.奥美每两年只增加一个新客户，为什么要限制接业务的数量？

4.你知道吗？奥美如果预判客户上一家的广告公司比自己服务得更好，它就会拒绝这个客户的聘用。

5.奥格威没有广告公司的管理经验，他是向谁学习的呢？

《洗脑术》

洗脑术一直都在我们身边，只是大家未曾留意而已。比如宗教让人产生信仰成为教徒，公司最看重的管理理念的传承等等。虽然很多人不愿承认，但事实上是属于洗脑术范畴内，因为它涉及到了人与人之间最基本的沟通概念：读心、管理和控制。

作者通过理论、事实，夹叙夹议的方式，给我们展现了很多机构不愿透露的潜规则，从某些方面来看，有些管理它们就是“洗脑”。让我们一起进入洗脑的奥秘当中，揭开其中的秘密，避免陷入一些不良的洗脑陷阱当中。

《无价》是一本让你了解定价奥秘的著作，作者透过纷繁复杂的价格现象，揭示了价格背后所包含的消费者心理学。

● 当你在二手闲置app中发布一件闲置转让的二手物品时，你如何定价？

● 为什么通讯公司会出各种价格的资费套餐供用户选择？

● 超市里促销商品为何到处都是神奇的数字9？

● 你是否被双十一各种满减、红包、优惠券搞的晕头转向？

「让用户上瘾」听起来有点玄乎，但却是有章可循。用户对于某款产品的热爱，看起来是个人喜好，但实际上，背后很可能潜藏着产品精心设计的「圈套」。如果我们能够了解这些产品背后的逻辑，就有机会抵御诱惑。当然，如果是设计者，这些逻辑也可以帮助设计出能够抓住人心的产品。

《吸金广告》

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

《畅销作家写作全技巧》

这本书是一本超级实用的写作技巧指南。它是由日本推理小说家大泽在昌历时一年的写作讲座精选而成。全方位分解了小说创作中故事结构、角色塑造、首尾布局、文字描写、对话技巧、叙述风格等具体方面，真正解密了优秀小说家的构思方法和创作脉络。

原文始发于微信公众号（运营成长史）