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热点！！最近这几年，国家税务局打击偷税漏税的行动那叫一个雷厉风行。范冰冰的8.84亿引发了全娱乐圈的地震；不过地震完了大家还会接着偷，不然就不会有郑爽的2.99亿；而雪梨的6555万，也让网红圈好一阵鸡飞狗跳。终于，还是轮到了我们电商，薇娅被追缴及罚款13.41，目前税务监管部门对于直播带货行业的税务情况监管仍在进行中。谁知道哪天会不会就轮到了跨境电商呢?#薇娅偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元#的热点话题迅速登上热搜榜单首位，01如今，主播李佳琦、罗永浩等相关话题引发蝴蝶效应，纷纷登上热搜，网络主播行业税务问题引起广泛关注。根据税务部门相关通报来看，知名主播偷逃税款金额巨大并非是忽视税务所致！税务局官方通知表示：2019年至2020年期间，黄薇通过隐匿其从直播平台取得的佣金收入虚假申报偷逃税款；通过设立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务。将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款；从事其他生产经营活动取得收入，未依法申报纳税。在税务调查过程中，黄薇主动补缴税款5亿元，并主动报告税务机关尚未掌握的涉税违法行为。综合考虑上述情况，我局依据《中华人民共和国个人所得税法》《中华人民共和国税收征收管理法》等规定，依法确认其偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。很多跨境电商企业为控制成本会选择节税的做法，但比起节税，防范税务风险更应该引起重视，也就是说控制企业财税风险比节税更重要。财税的不合规，对于企业最直接的影响则体现在现金流上，账户上的可用资金有可能作为应缴税款、罚款、滞纳金，被追缴殆尽。当然，大家也不必过于担心自己无意违规，税务部门发现漏税，一般都是先礼后兵，会先通知补缴整改的，如果不补缴，或者对抗调查才会给予严厉处罚。跨境电商卖家有哪些税收优惠?面对严峻的监管环境，此次暴雷的是网络直播，实则给大众警醒的是各行各业。尤其是电商行业经过多年的发展，早已渡过野蛮生长的阶段，迈入了在成熟期内精耕细作的时代。企业税务正逐渐走向成熟与规范，税务合规迫在眉睫，提前认识到税务合规的重要性，以规避税务问题带来的相关风险，以下这3点建议大家看看并且落到实处：1、重视税务合规工作，完善税务合规体系日常经营，企业应尽早规范财务税务账目，不使用私户收款、及时补缴税款；每笔交易保存全套证明真实交易的资料，加强企业整体税务合规意识，杜绝存有偷税漏税、虚构交易等行为的侥幸心态。2、不同收入类型与交易性质，要明确财税处理方式企业要明确合作模式，厘清交易性质，避免因对政策理解不当引发税务风险，例如混淆不同用工模式引发的财税风险，以及个人独资企业在按照“生产经营所得”申报缴纳个人所得税。3、税收规划首要前提是合法合规税收规划方案制定基础是一国的税收法规和政策，首先要区分税收规划和偷逃税款两者的性质，并且理解交易的商业逻辑和法律关系。在没有真实业务交易为前提进行“过度”筹划，大概率会被税务机关认定为税收违规。要记住一点：没有合理避税之说。所谓合理都是通过非法转移收入、虚设企业、虚构成本实现，根本经不起查，合理就是不查你的情况下。很多跨境电商卖家可能都会采用离岸账户等方式避税，如果要查，无论是名义筹资避税、还是离岸账户避税，这都是不合法的手段，说罚就罚。别拿自己的逻辑去和税务局聊，没用。目前知行跨境提供一站式税务服务，帮助企业财务更为合规，并且防患于未然！

细看国外国内对于销售的理解作为一个从事产品销售的人，经常会关注国内国外对于产品营销的一些文章，我发现一个比较有意思的事儿就是国内不少做相关工作的朋友特别喜欢把产品营销讲成一门玄学，结果落地的时候发现无处下手，相比较来说老外本身在营销方面确实比我们研究的要透一点，最关键的是把产品营销这件事儿的顺序理的特别顺当。我们总喜欢把电商行业跟其他行业隔绝开来看，仿佛只要学会打广告就万事大吉了，最搞笑的是即使是做广告也仅仅是一知半解的程度。拿市场营销和销售来讲，就像上边的图片一样，两者有相同的点，也有融合的点，多数从事亚马逊这个行业的朋友（包括我），追求的更多的还是在做市场营销的时候能够直接带动的销售业绩。事实上，正常的节奏跟这个还是有很大区别的，我举个例子。老有人问我一句话：我现在已经是亚马逊细分节点的B1了，再往下走是应该选择做新的分类还是继续做现有的，如果要做现有产品应该如何突破。我数次在线下和线上直播的时候提出的Savior Equiment,在他们进入亚马逊销售之前，同类商品的销量顶峰也就是一个月销售七八百件，结果他们进入亚马逊不到两年的时候，单款的月销最高去到了四五千件，你说流量从哪儿来的，一定不是单纯都是亚马逊内部的流量。这里就不得不提出一个话题，我们做的是客户市场还是平台市场。我之前就说过亚马逊作为一个电商平台是有它自身的局限性的，比方说它在服装品类就竞争不过SHEIN，事实上它在很多品类都竞争不过那些专业做垂直领域的，任何一个垂直领域，都或多或少有那么几个比较大的网站或者平台。在我刚刚进入亚马逊这个行业时，亚马逊的电子类目还玩儿不过新蛋这种平台，只不过后来随着不断的发展它慢慢跑了起来，其他的网站落伍了。这也就意味着，当我们把亚马逊作为核心销售平台的时候，其实更多的是做的内部竞争，这就如同，当一个家里只有十个馒头时，如果你一门心思想的是如何比别人多吃一个，顶多你能拿到的也就十个馒头，但是如果你稍微变动一下就有可能直接从外边搞到五十个甚至是一百个馒头。这就是我们和老外的区别，老外看重的是整个市场和用户，我们看重的则是一个平台的有限顾客，出发的点不一样，结果也就存在着很大的区别。当然了，要像从平台思维向市场思维跨越，其实是存在很大的认知鸿沟的，最明显的就是，市场思维提倡的第一件事儿是有效曝光，而平台思维提倡的是小范围的转化率。举个例子，有些人会说做亚马逊不需要品牌意识，我只能说从某些方面来说这种观点并没有问题，这就像如果你满脑子想的都是在有限的空间里进行价格的套利的话，当然是不需要考虑这么多的问题，最关键的是这种套利的方式能够存活下去多久，因为平台的客户群体是有限的，随着越来越多的商家开始走品牌路线试图让消费者能够记得住它，未来有很大一部分的流量会直达品牌，而留给非品牌卖家的机会还有多少。并且即使说在站内通过套利的方式存活了下来，在面对整个市场更庞大的用户群体时，品牌作为最佳的记忆点，如果你的市场营销行为里缺少这一环的话，能够形成的有效转化会比别人低的多的多。我们纵观那些发展的比较好的品牌，他们建立在深刻理解目标用户的需求及品味之后，在用户所在的平台，渠道做的市场预算时要远比我们作为一个普通的平台类卖家要高的多的，我就曾经深挖了一下我们对标的同行品牌，他们几乎是把整个行业相关的大大小小的网站，媒体，网红，甚至连杂志，线下展会，比赛全部都给覆盖了，对于人家来说这仅仅是Marketing，而它在自己独立站，在Amazon,Ebay，WalMart这些电商渠道做的是Sales,是对Marketing行为的一种收获。我们多数卖家做的则是号称Marketing实则是直接Sales，呈现的结果自然是不比别人的。

本文作者来自中东本地互联网外包公司Csmena，公司现有近500人的本地团队，业务覆盖跨境电商审单客服、直播语聊内容审核、游戏客服GS、新闻阅读配音、物流等行业的外包和本地化。中东年轻人很多，文化相对封闭，所以电商、游戏、直播语聊都会吸引土豪们一掷千金去消费。但是并不是所有公司都能领会到其中的精髓，那些成功的App，比如“中东小腾讯”Yalla和闷声发大财的龙腾游戏，关键就在“本地化”做得好。本地化并不是单纯的把产品从中文翻译成阿拉伯语，而是主要体现在以下几点：1、形象/角色的本地化：以游戏行业为例，游戏角色的本地化是游戏能否在阿拉伯市场取得成功的关键因素，阿拉伯世界的封闭性使消费者对本地文化和传统更加认同，符合阿拉伯文化和传统的设计能让消费者更轻松的接受并参与游戏：优化后，角色服装更符合当地相对保守的文化习惯 2. 文字的本地化：我们在很多游戏和社交产品看到阿拉伯语翻译得不准确或者乱码：  翻译审核校对的时候不仔细，两边数字都不一致3、Marketing的本地化推广素材（文字，图片，音频，视频）和渠道是App在做本地化推广的时候很关键的要素，推广素材的文字和图片是否正确？音频视频的创意是否符合当地消费者的口味？推广渠道效果好不好？这些都会直接影响App获客成本和变现能力。 修改后的设计突出强调VIP地位 修改后的设计突出强调游戏对抗性4、服务的本地化客服和GS，消费者特别是VIP消费者非常重视产品的体验度，一款App能否给客户提供长期优质稳定的客服是决定这款产品能否在众多同类产品脱颖而出的关键因素，针对游戏行业结合国内近几年的需求，中东市场也逐渐孵化出一批专业的GS团队，这些对付费客户的维护和消费刺激都会有非常直观的效果。GS在游戏内促销和抽奖玩法进行竞争，唯一的物品抽奖方式进行争夺安排、高级的物品抽奖方式进行获取引导炫耀等安排。 游戏GS引导充值，资源消耗，活跃气氛，维护游戏生态5. 内容审核的本地化由于中东文化的特殊性，所以游戏特别是直播语聊行业天然就需要有内容审核这个步骤确保线上内容是符合当地法律法规，文化传统的，中东的宗教文化导致社交产品的内容极其容易触碰政府红线，如果缺乏到位的内容审核，APP下架也是容易发生的情况。 24小时在线实时精准监控  综上所述，中国企业想要更好的做好中东市场，就必须踏踏实实做产品，坚定的做本地化，这或许就是那些成功出海企业的秘诀。

酱妈是从20年10月份左右开始写跨境公号的，从21年招商到22年招商，酱妈深度参与了一个完整周期。对比21年蜂拥而至的卖家入场场景，22年略显冷清。酱妈从这完整的一个周期观察来看，坚持在跨境电商行业的卖家依然还有很多，但是做不下去离开的也不在少数。从年初的风口到年中的各种暴雷，再到年末开启新一年招商计划的冷清，这一连串的现象好像都在给所有局外人发出一个信号：跨境行业越来越不好做了。但是，就酱妈自己内心最深切的感受来说：跨境可能是比以前难做了点，但是好像也没有不好做到那份田地。反而不管是我身边的卖家，还是我经常交流的其他卖家，我们大多数卖家的业绩都是越来越好的状态，并且我们也对未来充满了信心。今天，酱妈会把这一年多的感受做下总结，也顺便给今年新入场的卖家做个参考：亚马逊的确越来越难做，因为“捷径”少了在亚马逊对刷单没有打击到那个份上的年代，我经常在市面上看到各种“爆款打造打法”：今天刷三单，明天刷五单，爆款就是这么“刷”起来的。但如果平台一旦把刷单这条路封死，很多卖家发现自己竟然不知道该怎么做亚马逊了：不刷单，就意味着卖家得好好选品，钻研运营，而这些都是要花时间花大量时间和精力研究的。比如，一个参数变化有哪些因素共同作用，如何测试出导致订单变差的根本原因等等，没有足够的运营知识做支撑，只能对着电脑屏幕干瞪眼。别执迷各种培训机构，把后台“卖家大学”完整看一遍就能省下万元培训费！大家都是成年人了，我们早就脱离了能够系统学习新知识的学校，我们自己需要学会如何快速学习。因为我由于这个公号的原因，有幸认识不少卖家，很多卖家也会共享他们的培训资源共享给我。我至少听过市面上十几种培训机构的讲课，当然很多我没有全部听完，因为值得我完整听完的不多，基本上就是那些东西，要说值几万，我真的不敢苟同。曾经有一个卖家跟我反馈：某些培训机构在引诱卖家入坑前，各种好话说尽，哥哥姐姐喊了一遍又一遍，然后一旦交了钱，卖家就处于无人问津状态。最后卖家受不了要退钱，还和培训机构发生了口水战，当然最后也没要回来一毛钱。说个不太讨好的大实话：很多卖家就想花个钱图个心理安慰罢了。但是，我也不是说市面上没有什么好的培训机构，毕竟总有人在用心认真的做事。在选择某些培训机构前，大家可以这么做：如果你身边有朋友真的觉得某些课他们学到了很多，我倒是建议你可以去学下试试。做跨境电商别想着赚块钱如果奔着一夜暴富的心态做跨境，我劝你还是别开始了。且不说学选品，运营要花时间，刚开始肯定是要经过实操才能切身感受到其中的坑坑洼洼的，一帆风顺在跨境中根本不可能出现。啥也不管，可能会出现砸一百万亏八十万的情况，所以还是要小心。相信努力和时间的力量，真的会复利在金融行业里，影响收益的三个重要因素中，有一个就是时间。好像有点鸡汤，但是也是我做亚马逊三年最真实的感受之一。三年前，我是一个彻头彻尾的跨境行业门外汉，没有一丝一毫外贸经验，大学也是学的工科，毕了业一直在汽车行业工作。虽然我现在也没有做到大卖（当然这也不是我追求的目标），但是我的确通过自己的努力，可以做到把一个售价八九美金的产品做到月销量超过一万刀。当然成绩没有多亮眼，但从我们普通卖家来看，也还算OK。如果想做好一件事：用心，坚持，保持空杯心态每天学习，这是我做事的态度。不管别人用了什么捷径快速成功，只要我自己坚信的，我就能不为所动地按照自己的想法一步一步走下去，可能有点慢，但是我觉得更稳当。

太阳能庭院灯是美亚站的热门品类，相关产品都很火，今天在浏览亚马逊的时候，看到一款太阳能地插星星灯，它是美亚站的Amazon'sChoicefor "solar outdoor star"，售价25.99美金，留评456颗星。这款产品安装简单，采用地插设计，通过太阳能供电，无需布线，使用方便，核心设计点在于：1、五角星及其镂空造型；2、五角星中间的灯光球设计；3、地插结构及太阳能充电盒！产品销售很不错，但是需要注意的是，经过我们的定向检索，发现这款产品已经有美国专利了，下图就是其专利示意图。从查询到的信息了解到，这是国内一家公司在2020.04.07日申请，2021.12.21日获得授权的美国外观专利，专利有效期至2036.12.21日。我们之前分享过太阳能月亮灯、太阳能太阳能相关专利情况，再加这款星星灯，总算是凑齐了，感兴趣的小伙伴，可以点击下方链接，翻下以前的文章。原文链接： 太阳能地插太阳灯---美国专利侵权预警原文链接：太阳能地插月亮灯---美国专利侵权预警三款镂空设计的太阳能地插灯，都已经有美国专利了，所以小伙伴在选品上架的时候，需要格外警惕这几件产品存在的风险了。