作者 | 孤舟（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。

跨界联名，已经成为了当下营销潮流中不可或缺的要素。从传统到现代，从东方到西方，品牌跨界的风潮愈演愈烈，代表了一种新锐的生活态度和审美方式的融合。而最高级的跨界联名，无疑是合作双方基于精神理念上的契合，从而进行的用户互动、内容共创等合作。

近日，全球三大全系攀登品牌之一凯乐石与经典动画IP《大闹天宫》合作，就通过孙悟空这一人物，形象地诠释了品牌理念。

作为一部影响了无数国人的作品，《大闹天宫》中的孙悟空，几乎就是勇敢探索精神的象征，每个勇敢生活的人心中都有一个孙悟空。借助孙悟空这个国人熟悉的人物，凯乐石成功点燃了观众的美好回忆，传递出品牌热爱、勇敢、探索、极致的精神，与消费者达成了情感上的高度共鸣，也得到了受众的认可。

凯乐石联名《大闹天宫》，解放你自由的天性

当户外运动品牌遇到孙悟空，会擦出怎样的火花？

北京冬奥会来临之际，凯乐石与《大闹天宫》展开合作，就让我们看到了专业户外运动品牌与经典动画IP碰撞，迸发出的强大震撼力。

近日，为助力冬奥打造的动画电影《我们的冬奥》官宣定档2022年1月15日，吸引了许多人关注。影片以齐天大圣为首的中国动画梦之队，史无前例热血大集结，讲述这些角色与冬奥的热血故事。凯乐石几乎同时官宣了《大闹天宫》联名系列，无疑抓住了受众最关心的焦点。

每个人心中都有一个齐天大圣，只是有些人释放了出来，有些仍然存在心深处。尝试解放你自由的天性，有梦想，哪里都是花果山！据了解，本次《大闹天宫》联名系列已于12月9日在时尚潮流好物平台【得物】首发！

一张张似幻似真的海报，让人在虚实之间产生出与孙悟空融为一体的感觉。这也是凯乐石营销创新的结晶——凯乐石与中国科学院技术物理研究所共同合作，在大片中通过瞬时三维成像技术将人物与场景及细节进行虚实结合，将中国传统文化与现代科技精妙融合。

惊艳的视觉效果之外，精神上的一致性则是凯乐石与《大闹天宫》联名能够持续感动消费者的深层原因。

新中国第一部彩色动画《大闹天宫》的主角美猴王孙悟空，曾经影响了一代人。他生性自由、勇敢机智，又满心正义，动画一经播放美猴王就圈粉无数。在很多人心目中，齐天大圣孙悟空，就是那个追梦的勇者。

现实生活中也有一群像孙悟空一样的人，他们敢于释放自由天性、探索更广阔的世界，他们就是爱户外运动的人。对他们而言，专业防护，耐用可靠的冲锋衣和户外装备魅力不言而喻。

作为专业户外运动品牌，凯乐石一直鼓励热爱勇敢探索极致的精神，与孙悟空生性自由，勇于探索、富有正义感高度契合。当凯乐石将这种精神与产品、营销内容一脉贯通，真正实现了“用户共情”。

作为此次联名活动主推的产品，凯乐石MONT冲锋衣的确不凡。

MONT是中文“梦”的音译，同时MONT也是山的意思。梦想为峰，MONT是中国攀登精神的象征。

同时，冲锋衣是运动者的核心装备，MONT系列则堪称其中的翘楚，与此次联名款同系列的产品更是曾获得亚洲户外装备大奖攀登类的金奖。因此，一样卓尔不凡的MONT X 也能够像孙悟空的金箍棒一样，助力户外爱好者成就梦想。

MONT冲锋衣选用了“世纪之布”——GORE-TEX PRO顶级面料，其防水性、透气性、防风性和耐用性达到了完美的平衡，能够应对各种极端天气。有MONT冲锋衣在身边，无论任何地方，用户随时随地都可以说走就走，尽情释放心中的自己。

紧抓消费升级，凯乐石专业产品满足新需求

当下中国，参与户外运动正逐渐成为提升生活品质的重要方式，热爱户外运动的人日益增多，尤其是年轻群体，对野外探险运动以及户外露营活动非常喜爱。据估算，全国泛户外运动参与者已达1.4—1.7亿，专业、靠谱的产品成为了他们的需求。

有多少孙悟空，就需要多少金箍棒。同样，有多少热爱自由、勇于探索，想做齐天大圣的追梦者，就需要多少像MONT冲锋衣这样的优质产品。

COCA数据就显示，2002-2019年，我国户外用品市场零售总额和出货总额的复合增长率分别达 29.23%和28.87%，随国内经济发展而腾飞，未来受国内经济水平进一步提升、消费升级、健康中国战略下群众户外运动习惯养成，国内户外用品市场前景更加明朗。

KAILAS的品牌名源于西藏神山冈仁波齐山（KAILASH）。几个世纪以来，冈仁波齐一直是朝圣者和探险家心目中的神往之地，选择这座神山的名字作为品牌名称之源，体现的正是凯乐石致力推动中国攀登及探险运动发展的品牌使命。

正如KAILAS品牌创始人钟承湛在接受媒体采访时所言，“凯乐石不仅仅是一个户外装备公司，更是一家户外文化传播公司。过去，我们做了寻岩中国、未登峰计划、青少年攀岩比赛等项目，未来我们也将开展更多的户外运动，让更多人走到户外中去，享受户外的乐趣。这是我们的使命。”

秉持专业理念，凯乐石的产品在整个设计过程中非常重视用户的体验和反馈，从设计之初就邀请户外运动达人、运动员参与研发和测试，通过实际场景中的反馈不断改进。

比如，在MONT冲锋衣的设计中，凯乐石就邀请了包括2015年度金冰镐奖获得者Aleš Česen在内的多位专业运动员在极限环境下为凯乐石测试MONT，针对他的反馈建议，对MONT的细节进行了多次完善。

在具体的营销中，凯乐石也通过D2C模式，将优质的产品以更具性价比的方式提供给用户，让凯乐石能够始终与一线消费者保持最紧密的联系，保持更高的产品迭代速度，更好满足他们的需求。满足新生代用户对专业户外服饰、设备的需求。

10月16日，KAILAS凯乐石全新打造的形象店——上海七宝万科店开业，就体现了凯乐石这种强大的敏捷反应能力。

相较凯乐石以往的店铺，该店开拓了更大的空间留给消费者感受、交流，无论是客户服务中心还是户外场景体验区，都和之前的店铺设计做了区分。而凯乐石做出这种改变的目的，就是为了提供专业产品的同时，让消费者能够更直接地体验其产品和服务。

塑造“攀登精神”，凯乐石打造新时代品牌符号

随着物质产品的极大丰富，人们对品牌功能价值的需求已经逐渐被满足，对其精神价值的需求愈发旺盛。

早在鲍德里亚所著的《消费社会》中，就提出“消费社会时代，消费者不仅对具体的物的功用或个别的使用价值有所需求，他们也开始对商品所赋予的意义（及意义的差异）有所需求。人们更多的关注商品的符号价值、文化精神特性等内涵，往往热爱商品的象征意义甚于商品的实用价值。”

因此，品牌跨界联合之于消费的意义，便是透过合作引导消费者关注到品牌的符号价值，甚至在精神上与品牌达成共鸣，从而接受和认可该品牌，这一点从凯乐石与《大闹天宫》的合作中也能窥见。

当今中国正处于一个快速发展和剧烈转型的时代，不畏艰险、勇于攀登不仅是户外运动爱好者的品质，也是最能体现当今中国人特质的精神。而《大闹天宫》主角齐天大圣孙悟空，影响力深入人心，可谓传统文化中这一精神的最佳代表。

借助这一超级IP的影响力，借助孙悟空这一经典形象，在消费者心智中持续强化品牌勇敢探索的精神，使其成为新时代的品牌符号——能够被消费者快速认知，并牢牢记住的符号。

勇敢探索的精神，专业的产品设计，和聚焦用户需求，是凯乐石秉承的信念，同时也是凯乐石与用户共同成长并持续发展的坚实基础。