随着12月即将进入尾声，2022年即将到来，圣诞和元旦这两个节日也接踵而至。“双旦”狂欢节，各行各业都开始了新一轮的促销活动，教培机构也不能例外，很多机构都开始摩拳擦掌，希望借助节日热度来一场双旦活动，促成老生续费、新生及潜在学员的引流和变现。那么，教培机构如何在双旦期间进行营销活动的策划？怎么做才能增加品牌曝光机会，提升品牌市场竞争力和产品销量？

今天，我们为大家整理了一份完整的“双旦”推广活动方案，结合当下最新鲜招生营销玩法，解锁年末教育机构引流招生、变现续费“新姿势”，助力教育机构销量腾飞。

一、活动主题

“双旦”礼遇季，好礼享不停

“双旦”狂欢节，惊喜不停歇

二、活动时间

12月24日-1月3日

三、活动玩法

01.基础玩法

1.发放优惠券，引导用户购课

双旦之际，教育培训机构想要更好地抓住节日商机，营造节日氛围，广发优惠券是最常见的一种方式。

机构可以设置多种优惠券，刺激用户转化。如全场通用的无门槛优惠券、指定商品可用的满减券、商城产品兑换券等。

在知识店铺的首页，机构可以增加优惠券领券窗口，通过醒目的优惠提示，刺激用户加快变现。

同时，机构也可以通过「开屏广告」来赠送优惠券，用户在进入平台的第一瞬间，就可以通过开屏广告点击领取优惠券，在后续购买课程时可以自动抵扣。

针对首次进入知识店铺、首次在平台消费的用户，还可以设置新人优惠大礼包，促进平台拉新和转化。

2. 限时抢购，点燃用户购课激情

商家在限定的时间内，选择一款或多款的课程产品或商城产品，进行活动折扣价销售，这就是各行各业在促销活动中常用到的“限时折扣”。

教培机构可以策划限时抢购活动，选择多款销量大、精品课程作为促销产品，通过“限时、限量”等词汇，营造促销的紧张感，让用户更快地下定决心购买产品，提高商品销量。

机构讲师可以选择部分产品，做时间较长的限时折扣活动，例如，设置某个专栏课程在整个双旦活动期间享受5折优惠。

同时，机构也可以选择几款爆款产品设置限时秒杀活动，例如，艺术教育机构可以在圣诞节和元旦节当天，策划为期一小时的寒假训练营一折秒杀福利活动，在社群内做好活动预告，点燃用户抢购激情。

3. 砍价/拼团，轻松获取低价课

砍价和拼团都是非常常见的老带新推广促销手段，能够帮助商家更好地推广引流和裂变拓新。

机构可以选择一些客单价高的课程设置为砍价或拼团产品，砍价活动可以适当将帮砍人数设多一些，拼团活动也可以设置为阶梯式拼团，通过巨大的价格差来刺激用户参与活动，对活动进行分享转发。

就拿砍价活动来说，举个例子，一款原价3999元考研笔试备考辅导课程，机构可以设置帮砍人数为20人，砍价后仅需199元，砍价有效期24小时，每人限购1份，砍到最低价才可购买。

而拼团活动则可以根据成团人数来设置不同的价格，例如，原价一款199元的课程，双人拼团需要159元，三人拼团需要119元，如果5人拼团则只需要69元，阶梯式的活动形式，可以让用户自行选择，提高拼团成功率。

4. 装修店铺，营造节日气氛

店铺装修是营造节日气氛的关键一环，在双旦来临之际，机构可以通过店铺主题的装修，店铺轮播图、专栏、微页面等相关页面的设计，来突出“双旦”节日氛围，营造一个良好的活动环境。

在“颜值经济”时代，高颜值的店铺主题、课程封面等都能够影响用户对机构的第一印象，从而提升点击量和转化率。

机构可以通过「在线编辑图片」功能，重新包装课程封面、店铺主页等，添加圣诞节、元旦节等元素，营造节日氛围，牢牢锁住用户。

02.进阶玩法

1. 直播引流变现，多渠道品牌曝光

机构可以在“双旦”狂欢节期间根据自身机构的业务特色来设计一些免费的直播公开课，在直播中对促销活动进行预热和宣传，吸引更多用户关注活动。

例如，健康养生机构可以在活动期间开启“2022年健康养生秘诀”、“打工人的养生课堂”、“冬季养生妙招”等主题的直播公开课，为即将到来的“双旦活动”进行预热引流。

机构可以通过“课程内容+活动预告+直播带货”的形式，来让用户听课的同时，了解“双旦礼遇季”的活动详情。同时，结合直播带货、优惠券、幸运大转盘等功能，在直播中推出一些高质量的课程产品，实现快速变现。

机构老师在直播时可以结合一键转播功能，将直播同步到其他视频平台，多渠道扩大直播曝光，最大限度吸引客户流量。

2. 线上线下全方位预热，扩大影响

做好预热工作是活动成功的关键一环，机构可以选择线上线下多渠道预热引流，来扩大活动的影响力。

节日期间，有线下门店的教育培训机构可以通过组织教育讲座、知识竞赛、圣诞party、元旦晚会等活动，设置线上预约渠道，吸引新老学员参与。

对于在线教育机构来说，可以通过多种线上渠道进行推广。

例如：策划线上低价/免费体验课进行高效引流，通过微信公众号、短视频、微博等自媒体进行推广宣传

此外，还可以设置“双旦”主题涨粉裂变海报，刺激老用户自发传播邀请新用户等，快速为活动吸引更多新用户。

3. 抖音直播/短视频带课，极速变现

在抖音平台日活超过6亿的情况下，通过抖音短视频进行活动预热、借助直播来推广活动，加速内容变现，也是能够让教培机构销量暴涨的重要玩法。

机构可以一键入驻「创客匠人抖音小程序」，生成专属的知识主页，在抖音平台发布短视频或者开展直播时挂载小程序，用户在观看视频/直播时可以直接点击小程序购买活动课程，快速变现转化。

此外，机构还可以结合小程序的限时折扣功能，将视频、音频、专栏等知识商品开启限时购，在圣诞、元旦节日当天开展限时购活动，快速促成课程成交。

同时，机构也可以借助网红、忠实粉丝的力量，对课程进行进一步的推广，在后台设置好分销推广比例，网红和粉丝进行小程序挂载，就能帮助机构进行卖课了。

03.高阶玩法

1. 学员支付有礼，促进复购留存

除了做好付费前的宣传推广、引流获客、裂变拉新环节以外，机构还可以借助创客匠人等技术服务商系统中的「支付有礼」功能提升用户的购后链路，推动用户二次消费。教育机构将视频课、图文课、专栏课、知识套餐等付费产品设置支付有礼优惠活动。在用户支付后可以活动优惠券、实物或课程赠品、参与活动等权益。

举个例子：

机构可以在活动期间设置“双旦礼遇季，支付享好礼”活动，选择多款课程产品作为支付有礼的商品，用户在购买后可以获得无门槛优惠券，以及积分奖励等。

支付有礼活动可以更好地引导用户进行二次消费，提升复购率，增强用户与品牌之间的粘性，从而将用户发展成为高质量的私域用户。

2. 推荐有礼/推广员，高质量裂变拓客

“双旦”活动期间，教培机构可以借助推荐有礼、推广员工具，来设置推广分销活动，利用老用户社交关系链，带来更多潜在新用户。

以推荐有礼活动为例，机构可以引导用户分享课程产品、店铺页面、会员权益、直播公开课等，从而获取积分、优惠券、会员权益等奖励。

机构可以将推荐有礼的奖励设置为不同等级的，比如，成功推荐一个人付费，则推荐人可以获得100积分和20元优惠券的奖励；成功推荐两个人付费，则可以获得20元优惠券和7天VIP会员权益体验卡等，以此类推，引导用户高质量裂变拓客。

3. 策划投票活动，刺激用户转化

除了正常的营销活动以外，机构还可以策划一些贴合节日主题的投票活动。

例如，教育机构可以在活动期间组织“寻找最美圣诞树”、“新年贺卡DIY大赛”等投票活动，通过设置丰厚的大礼包奖励，来让学员通过动手制作圣诞树、新年贺卡等。

活动允许用户通过晒成品照片、制作视频等方式来参与，开发学员动手能力，激发用户好胜心，引导用户主动分享，引起高效裂变。

四、活动复盘

​在活动结束后，机构还需要及时对活动相关的用户数据、产品数据、学习数据等进行分析，洞察学员最新需求，为下一次活动的成功举办赋能。

“双旦”即将来临，机构要抓紧机会策划丰富的营销活动，注意活动的连接性和递进性，让用户进入到你的知识店铺就能产生消费，这样才能有效提升转化效果，带动销量增长。

今天的活动方案有没有给到你新的启发呢？大家可以跟着运营方案的几种玩法实操起来，说不定下个爆款就是你。