三季度收入大增近140%!亚马逊户外独角兽业绩强劲
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三季度收入大增近140%!亚马逊户外独角兽业绩强劲
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1天前 268
亚马逊户外大牌Solo Stove母公司Solo Brands在今年10月底刚刚上市,最近它披露了上市后第一份财报,也就是今年的三季报。这个季度,Solo Brands表现相当不错。
与与去年第三季度的2910万美元相比,今年三季度Solo Brands的营业收入增长了138.3%,达到6940万美元。调整后EBITDA比去年同期增长了56.7%,为1820万美元。
Solo Brands旗下由四个品牌组成,其中户外炉具Solo Stove是主品牌,也是公司的主体。就在今年,Solo Stove收购了男装品牌Chubbies,户外装备品牌Oru Kayak和Isle Paddle Boards。完成了品牌的快速成长整合后,Solo Brands开始了通过资本的方式将模式复制扩张!
Solo Stove由Jeff和Spencer Jan兄弟于2011年创立,经过十年经营,在户外炉具这个产品线成为“王者”级别的品牌。
和大多数美国垂直品牌的头牌一样,Solo Stove的户外炉具也是走优质高值的路线,单个产品都是几百美元的。亚马逊是Solo Stove最重要的渠道之一,很多户外品牌的卖家都会见过这个品牌。在亚马逊上,Solo Stove的Review几乎都能做到4.5分以上。
在沃尔玛,Solo Stove也是评分表现非常好,部分产品的评论数量甚至比在亚马逊平台上更高。这在类目竞争普遍不如亚马逊的沃尔玛平台上,是比较少见的。
除了在三方电商平台上的优秀表现,强大的品牌独立站和私域流量被Solo Brands认为是自身的核心竞争力之一。
Solo Stove的独立站制作是非常精美,让人感受到非常有吸引力的户外生活方式。客户购买后的评论都同步到网站上,提升了独立站的销售转化。
公司称其拥有230万客户群,社交媒体粉丝总数为450万,旗下品牌网站访问量高达4200万次!
在Instagram上,Solo Stove做了品牌账号矩阵,主账号有20万粉丝。
TikTok也成为Solo Stove的重要传播阵地!一些户外展示的视频,高达百万量级的播放。
户外炉具看似不是热门产品,Solo Stove却做到了在过去五年的复合年增长率高达132%!
按品牌划分的话,Solo Stove在2020财年的净销售额为1.33亿美元,Chubbie为4400万美元,Isle为2100万美元,Oru为1200万美元。公司整体收入预计是2.1亿美金左右。
公开资料看,Solo Brands曾得到过私募股权公司Summit Partners的融资,融资金额未知。
全球DTC品牌热潮,美国的领先品牌目前暂时领先,而中国出海品牌的空间非常巨大。渠道运营,产品研发,品牌建设,资本运作,当每个中国品牌都能学好这些美国品牌的强项,接下来会迎来一波又一波的中国出海品牌上市潮!
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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