卖酒术 黑暗玩法

艾宾浩斯遗忘曲线：如果忘记了，多重复几次就能记住。

这个说法毫无意义！

即便是最粗鄙的，从来没上过一天学的盲流都懂。

为了让遗忘曲线的说法流行起来，先要用几万字阐述理论，再编一个公式：设初次记忆后经过了x小时，那么记忆率y近似地满足y=1-0.56x^0.06；

只有这样，学者们写书的时候，演说家演讲的时候，父母教育孩子的时候，才会引用这个观点，也只有这样，才会显得它们更加深刻。

如何影响人的心神？

先编一个能自圆其说的理由。

然后不断重复，就会触及人们的灵魂，它们将忘记一切，最终只会对你的话深信不疑。

假如你是卖项目的，每天只需重复编故事，告诉人们，你的项目有多么赚钱，它们就会花钱买你项目。

假如你是卖社群的，每天只需重复编故事，告诉人们，社群的人脉多么高端，它们就会花钱进你社群。

如果你是做策划的，每天只需重复编故事，告诉人们，你的方案又赚几百万，它们就会花钱买你方案。

想让它们给你更多钱？

只需放大其信念。

某学员又赚了几百万，某客户赚几千万…

和年赚百万比起来，给你交3888块的学费，显得很便宜。

《3个暴利项目 咨询流派》满大街都是素材，哥哥闭着眼睛能编10000个项目。

今天的文章，节选很久前写给一家小酒厂的案子。

问：白酒业萧条，买酒的人又喜欢认牌子，连年亏损，怎么办？

答：降维打击，言出法随。

问：说人话。

答：骗傻逼。

于是一篇2000字的方案，前后赚了几万块。

一）取名法

茅台镇的酒 ≠ 茅台酒；

太白山的酒 ≠ 太白酒；

绍兴产的酒 ≠ 绍兴酒（女儿红/花雕）

西凤酒6年 ≠ 存了6年的酒；

西凤酒15年 ≠ 存了15年的酒；

消费者不管这些啊。

先取一个好名字，借来名气转移，借来文化价值，借来品质信赖。

这些都是白来的，一毛钱都不用花。

二）时间术

什么样的白酒卖的死贵？

没有老酒怎么办？

瓶子做旧，价格翻5~10倍。

做旧毫无技术含量。

www.1688.com 搜索，陶瓷酒瓶。

面粉和酱油搅拌，抹在瓶子上，多裹几层牛皮纸，放到阴凉潮湿处，半个月就成“老酒”，大概长下面这样。

上图姑且称其为窖藏8年的老酒，一瓶卖168元。

想要卖更贵？

不如卖民国的酒！

窖藏、洞藏、酒糟埋藏，只是一个说辞，哪怕是粪坑藏也无所谓。

我们是艺术家，满足人们的幻想，人们有老酒的幻想，就给它老酒。

民国酒，只适合单卖，主要阵地是闲鱼、58等二手平台。

真正赚钱，还是窖藏老酒赚的多，能长期做。

《设锚 泡妞 赚钱 无所不破》其中提到破锚。

既然人们认品牌，我们就给他破锚。

茅台名气大。

我卖窖藏8年的老酒！

茅台好喝。

我卖私人酿酒，古法炮制，更好喝！

三）情怀大法

此法堪称史诗级屠杀利器，无往不利。

人性是多面的，它们有愚蠢、卑贱，也有对善良和情感的向往。

所以，先利用其愚蠢，再利用其情感。

要说这情怀大法，哥哥也是吃过亏的，上了淘宝店家的当。

吃一堑长一智，当年吃过的亏，最终成了丰厚的人生经验，用来让别人吃亏。

永远记住，天道昭昭，悲惨故事的主角大多数都是活该。

因为产品烂，所以滞销。

因为人品差，所以滞销。

农产品的传统供应链：农户 → 收购商 → 二级批发市场 → 三级批发市场 → 零售；

某地西瓜滞销，原因是强迫收购商买，不然不让走，口碑极差，所以第二年没人去当地收购，导致大面积滞销。

多用情怀大法，善良的人们会为善良买单。

白酒的情怀玩法总结：“拟人化”。

产品是死的，冷冰冰的，但人是活的，给产品赋予人的感情，就能动人心弦。

白酒的主要客户是男人，约占72%，男人好色，一个美女品酒师的身份，就能惹人垂涎。

故事可以这么编：父亲酿了一辈子酒，记忆中父亲的身上有股浓浓的酒糟味，每天吃饭的时候都会喝上2两，父亲比较老实，话比较少，就喜欢和酒打交道，经常和我聊酒厂的事，这是他一辈子的寄托。

我是家里唯一的女儿，大学毕业后开始接手酒厂的事，帮父亲卖酒…

配图中的父亲，一定要显得沧桑老实，女儿是年轻精干有气质。

信任排序：视频 > 图片 > 文字

威力有多大，完全取决于拍摄素材，素材做到位，转化率好到爆。

四）改进

人们公认的好酒一般是喝了不上头，口感绵长。

只需降低乙醛含量、降低杂醇油含量、合适的酸酯比例…

适应多数人对白酒的口感需求，标着45度，实际只有35度，同样能醉人，但口感会好很多，显得喝酒的人酒量好，自带吹牛逼效果。

喝酒的人，潜意识都认为，酒量大有面子。

就科学来说，所有打着传统古法酿制的幌子，号称168道工序，天然窖藏…的酒，都是垃圾。

几百年不改进工艺，还有逼脸说自己的品质好？

如，茅台！

闭关锁国，技术进步为零的清朝，如果不被灭掉，才叫没天理。

这种文明的差距，大到很多人想都不敢想。

1532年，西班牙人皮萨罗带领一群由62名骑兵和106名步兵，在孤立无援的情况下，面对握有八万军队的印加帝国，杀死了对方7000多士兵，并且俘虏了他们的帝国君主。

文明的差距约等于1/476；

改进势在必行！

为什么洞藏比窖藏好喝，是否可以人工模拟…

既然老酒好喝，就分析老酒中多了哪些物质，然后用科学手段添加这种物质，如果无法添加，就造个这种味道的酒。

五）付费流量

流量属性是降唯打击，言出法随的核心。

《信息流 天生为恶》无极领域用了三篇描写信息流，其中一个结论是，只有智障才会沉溺于头条抖音快手。

真正有科学素养的人，从来不会相信8年窖藏只卖100块，更不会相信已经发霉长毛的酒就是好酒。

只有迷信的、低素质的、弱智的人才会相信。

所以，信息流广告投放，最适合这类项目。

也只有付费流量，才能规模化，放大操作。

六）命运

很多人被命运安排，而我安排命运。

人若无心，奈何命运，人若有心，命运奈何。

— 完 —

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