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今日销量一直在找产品，看了很多类目，研究了很多不同的店铺和产品，一直没有眉目，今天才有所觉悟。其实每一个类目里面都有人卖的很好，也就是说每个类目里面都有很多好产品，这里说的类目可以细化到最小的节点。我应该怎样去做呢，我觉得我应该朝着自己擅长的方向发展，擅长是因为有经验，比较了解产品发展趋势，自然就能减小试错成本。所以第一方向是朝着家居挖掘。第二方向就是朝着目前店铺销售的链接发展。也就是最终会留下来的小白。今天朝着小白相邻的节点看了一下，确实不少新卖家冒出来，带着相同和不相同的设计，脱颖而出。接下来的时间，我会继续了解这个类目以及其名下的所有节点。熟透了，该上产品的时候，挑一款发货就行了。知己知彼方能百战不殆。通过这段时间的点点看看，我也在想明年要不要做万圣节和圣诞的产品，要怎样去做，是做铺货还是少链接精品，高价还是低价。目前是有几个店铺可参考，如果能做成那个样子，将会是非常不错的。总的来说，只要思想不滑坡，办法肯定是比困难多的。最坏的结果就是会亏损，而我们需要做的就是及时止损和将损失降至最低。希望大家在这条路上越走越顺！加油，明天会更好。

    2021年，从1月的英国脱欧，到7月的欧盟税改，亚马逊及其他各大电商平台的政策跟随着各地区的税务政策不断在进行更新调整，让卖家们应接不暇苦不堪言，虽然VAT被代扣代缴后，让所有卖家都回归到同一起跑线，但是税改后却仍然有许多陷阱值得卖家们关注，以下是常见的几个误区，大家可以参考查看：B2B交易未合规申报    虽然大部分订单的VAT都已经被代扣代缴，但仍然有少部分的订单是需要卖家自行缴税的，大家可以参考自己的VTR报表（VAT TRASACTION REPORT）里的F列，如显示为Mareketplace则代表已被平台代扣代缴，如显示为Seller则代表未被平台代扣代缴。    大家筛选F列为Seller的数据后，再去看BZ列，如果BZ列有买家税号，则这些为B2B交易订单。这些订单怎么申报呢？    B2B交易分两种：    a国发a国的本土B2B交易，如德国发德国;    或者是a国发b国的跨境B2B交易，如德国发法国    理论上来说，本土B2B交易都需要缴税，但是法意西的本土B2B交易比较特殊。而跨境B2B交易则是0税率。但需要注意的是，虽然跨境B2B是不用交税的，但是所有的跨境B2B交易都需要做欧盟申报，如未提交欧盟申报，则这些交易可能会被要求补缴税金甚至是罚款。VAT递延未合规申报    由于中国企业在欧盟国家的VAT退税难度较大，很多卖家都较难退回缴纳给欧盟的进口VAT，所以VAT递延方式成为了一个非常好的方法，既避免了退税难的问题，又给跨境电商企业提供了一定的资金流转空间。    但是，VAT递延却有不可不提的大坑，有很多卖家使用了VAT递延方式，从荷兰比利时将货物进入欧盟，再转至其他国家，如德国/意大利，但是很多卖家并没有对递延的行为做采购申报，这种也是不合规的，海关可以通过VIES（欧盟增值税信息交换系统）查询到所有登记在系统内的相关交易信息，并与后续的申报情况进行比对。一旦发现没有合规申报，则面临罚款以及补缴税金。以为包税模式查不到自己头上    有真实案例显示，A卖家使用比利时某物流公司G进行了VAT递延清关，G公司递延清关引起了海关的关注。大家可能以为，使用包税清关的方式最多也是货代被查，和卖家没有任何实际关联，但海关通过G公司清关数据中的MRN，即MOVEMENT REFERENCE NUMBER，查到每一批货物的最终去向，再顺藤摸瓜找出货主A。而A卖家则因为没有合规申报VAT递延数据，被处以罚款及要求补缴税金。货物移仓未合规申报    如果货物从A国移仓到B国，严格意义上来说也是需要做欧盟申报的，为什么货物移仓也需要这个申报呢？因为跨境电商企业都是中国公司，没有在欧盟设立，均属于非欧盟企业。即使在每个国家都申请了增值税号，但站在税务的角度上来讲，这些税号是各不相关的。所以无论是亚马逊的FBA还是卖家自己的海外仓，这种货物的调动都会被视为一种欧盟跨境B2B交易。欧盟申报重要性不可忽略    综上所述，就算大部分订单被代扣代缴了，但合规申报并不是轻松简单的事情，如果想要完全合规，工作量是非常大的，如果仅仅提交VAT申报报表，忽略欧盟申报的重要性，会引起不必要的麻烦，甚至给自己带来经济损失。据了解，95%以上的税代都没有为卖家做欧盟申报，欧盟申报的工作量比普通的VAT申报要复杂的多，且欧盟申报需要卖家做较多的沟通及配合。在VAT服务行业的价格内卷下，很多税代都不得已将价格不断下调，而欧盟申报由于工作量大且流程复杂，会计师需额外收取一定的费用，虽然部分卖家朋友不能对此项服务的收费表示理解，但我司强烈建议卖家配合欧盟申报事宜，勿因小失大。    鉴于德国税局对跨境B2B交易是否有提交欧盟申报的审查力度较大，故我司早已率先覆盖了德国的欧盟申报，且不收取德国VAT的欧盟申报费用。 

为解决港口严重拥堵问题，洛杉矶港和长滩港自11月开始向承运人收取集装箱滞留费用。各大船公司发出紧急通知及措施。以星航运成立专属洛杉矶提柜团队，配合客户在11月15日收费前提出所有的柜子，以免产生昂贵的滞留费。另外HMM，ONE及马士基也对该政策做出了紧急通知。

一年一度的黑五促销即将临近，各大跨境电商平台已经开始造势，而独立站卖家由于没有平台优势可以仰仗，黑五营销就需要更加主动。很多新手阶段的卖家认为黑五营销就是打折，其实这种认知是很不全面的。黑五的爆单营销是多方位的，而且第一原则就是要提前准备，前期的营销和推广不仅可以积累粉丝，而且可以助力店铺在黑五期间有更多的流量和成单。那么独立站卖家需要提前做好哪些准备呢？今天孟老师就来为卖家分享5大独立站爆单营销技巧：一、店铺风格贴合黑五大多数的节日和促销季都有自己的风格，因此卖家们每到临近活动的时候，都会提前布置氛围。节日风格的氛围营造能够刺激买家消费，最终实现节日营销。黑五目前是促销和购物的专门节日，因此节日最大的风格就是超低的折扣。对于卖家来说，最为简单快捷的方式，就是通过对店铺和产品主图进行装饰来迎合黑五这一节日风格。卖家可以在店铺首页Banner直接展示出促销内容和范围。整体上可以利用颜色和字体上的反差，突出价格的优惠。（图片来源：网络）Banner之后就是特价款商品展示，商品展示以热卖爆款为主，也可以针对小众商品进行捆绑优惠的方式，这样也能带动独立站内其他商品的销售。二、广告素材“黑五”化广告对于独立站卖家的意义不需要我再赘述了，对于独立站卖家来说，一方面可以在黑五即将来临之际，适当增加广告投放成本。由于人们已经习惯了在“黑五”抢购商品，而在邻近时间的广告能够有更高的转化率。另一方面，需要为黑五打造一些特定的广告素材，比如广告素材中可以直接体现“黑五促销”等关键词。需要注意的是，疫情常态化之下，西方多数民众的经济收入有所缩减，考虑到消费者对大额支出的谨慎程度，建议卖家在今年黑五给出5折以上折扣，甚至可以给到店铺的主打活动款2-3折的折扣，来放大用户的购买欲望。譬如下图这件商品的广告处理的十分巧妙，将原本5折折扣删去，换成了2折折扣，作为一个较为小众的品牌，投放17天便获得5.4M的展现，不得不说高折扣还是起到了不错的吸睛作用。（图片来源：广大大选品）三、EDM营销EDM营销，即邮件营销。鉴于亚马逊等电商平台不允许卖家直接联系买家，EDM营销基本上可以算做独立站卖家特有的营销方式。对于大部分的卖家来说，发邮件都是必不可少的。相比于广告投放，每封邮件成本不过才几分钱，而得到的可能会是一次产品的展示、客户的访问或是订单的成交。事实上，只要产品质量有保障，引导用户二次购买的难度通常比新获客要低，根据数据显示，黑五期间25%的销售额都是邮件二次营销转化而来；在竞品还没反应过来时候，卖家完全可以早做准备，把这25%甚至更多的流量拿到手。当然，由于买家可能会在黑五预热期间收到大量的营销邮件，如何提升邮件营销的打开率就成了关键的环节。本文孟老师推荐给大家一种方法，即在收集用户邮箱时设置问卷，根据问卷结果为用户进行定制化推荐。例如下图是我近期发现的案例，该卖家在收集客户邮箱地址的时候就对客户做好了分类。提供了15个可以多选的选项给客户，那么假设他是做宠物用品的，可以复选的选项包括：Dogs, Cats, Birds, Fishes, 等等等等。那么他就可以更有针对性的向养狗的用户推送狗狗用品，而不是盲目推荐引起用户反感。（图片来源：网络）四、创建礼品指南每年的11月下旬，是海外消费者进行大规模礼物采购的时节。毕竟不久后感恩节、圣诞节等节日将拉开帷幕，送礼创意和购买指南将是海外消费者亟需的清单之一。卖家最好抓住消费者的送礼需求，精心准备送礼指南，并提前将其发布在社媒渠道上。根据相关机构统计，黑五期间关注度较高的送礼指南主要包括：● 新手妈妈圣诞节礼物● 属于他/她的专属礼物● 20美刀以下的圣诞节礼物● 美食家圣诞节礼物● 圣诞节3C产品礼物● 青少年的礼物● 最佳礼物编辑精选例如下图就是某男性用品精铺店铺打造的“For Him”送礼指南，供卖家朋友参考：（图片来源：网络）五、硬件测试和维护硬件测试和维护是很多卖家容易忽略的方向，但是事实上，黑五期间流量激增带来的“副作用”很可能导致卖家的网站变慢，根据Catchpoint提供的调研数据显示，导致卖家网站变慢的原因包括但不限于：● 第三方网站应用● 负担过重的API● 服务器的可扩展性差● 太多的图形组件因此，在卖家端，可以通过以下几个方面提早对店铺进行相应优化：● 创建直观的用户界面，减少多于的图形组建；● 提供不同支付选项，且运行流畅的支付界面；● 手机APP端布局，分散流量。（其实早在2018年，黑五期间移动端产生的流量就占到黑五期间总流量的50%）；（数据来源：Shopify）● 客服团队的拓张与培训以上，希望能对广大卖家有所帮助~黑五将至，产品依旧是大卖的前提，后续几期我们将聚焦黑五亚马逊及独立站选品技巧及爆款案例解析，敬请期待~

上周亚马逊公布了今年第三季度的财报，报告中显示了一个惊人的事实，亚马逊的增长首次没有达到数据机构的预测，增速开始明显放缓！Q3亚马逊的预测营收为1116亿美金，而实际收入约为1108.1亿美金，虽然相差的数据并不多，只有百分之一左右，但是这是亚马逊在疫情后首次没有达到分析师的预测营收，此前每个季度的财报都非常好看，都超过了数据机构的预测。此次亚马逊公布财报时提到，随着疫情放缓，消费者正在重返实体店，官方已经充分考虑到了销售增长的放缓，亚马逊今年第三季度的收入增长仅有15%，远低于低于去年同期水平的 37%，甚至连一半都没到。不仅如此亚马逊官方还对接下来的年末旺季，Q4的利润和营收进行了预测，按理来说应该是营收最高的一个季度，但是亚马逊居然认为自己的利润即将腰斩！第四季度亚马逊预计销售额将在 1300 亿至 1400 亿美元之间，增幅在4%至12%之间。分析师预计收入将同比增长 13.2% 至 1421 亿美元左右。问题就在后面这个利润预计，亚马逊预计自己第四季度的营业利润将在30亿美元左右。这与其去年同期的营业利润 69 亿美元相比直接腰斩了！新任CEO安迪·贾西 (Andy Jassy) 表示，由于劳动力短缺、员工成本上升、全球供应链限制以及运费和运输成本增加，该公司预计第四季度将在消费者业务中承担数十亿美元的额外成本。这将会是导致利润腰斩的主要原因之一，亚马逊目前就正在应对这些超高投入的业务内容，包括扩大仓库和物流人员规模，和码头、卡车公司展开更深入的合作解决货物运输和卸柜问题等等。亚马逊的销售额吃了一大波的疫情红利之后，总算迎来了增长放缓，但是放缓了并不要紧，因为亚马逊已经有了新的利润增长点——第三方卖家的服务收入。第三方卖家的服务费收入暴涨根据财报显示，亚马逊在Q3季度中，来自对第三方的服务收入，包括亚马逊商城佣金、亚马逊广告、以及商城订阅费和物流费等等合计超过242.5亿美金。加上来自AWS云服务的销售额已经达到了559亿美金，而Q3的亚马逊产品销售额仅有549亿美金。这是历史上，第三方服务的收入首次超过了产品销售额！在后疫情时代亚马逊的疯狂暴涨，带来了大量涌入亚马逊的新卖家。蛋糕变大的速度追不上分蛋糕的人变多的速度，这就是亚马逊疫情后明明市场更大了，我们卖家却感觉越来越内卷的根本原因。我们都在卷，狂打价格战，受益的不是消费者也不是我们，只有平台是永恒的赢家。这次财报就充分展现了这一点。看到没有，拼命地卷是没有出路的，只会让亚马逊越赚越多，而且涨价，拒绝低价，并不意味着卖不出去，很多中小卖家都能维持一个15%到30%左右的利润率，利润率高的情况下，做个8、9折的活动也能有钱赚，可以说是非常舒服的一个区间。愿意涨价，但不知道怎么具体该怎么做的都可以来私聊我，我给大家免费解答！让我们一起拒绝内卷，涨价赚钱！

亚马逊创业真的很难吗？确实很难！对于大多数的创业者来说，很有可能第一步就已经走错了。一步走错，步步走错。更何况前面还有数不清的坑等着你去跳，等着你去踩。其实我一直跟大家说的是，亚马逊这个行业的创业是风险极高的，当然可能有很大一部分卖家是听不进去的，认为敏哥在挡着他们发财。这部分人是更愿意相信：那些告诉你跨境电商创业赚钱很容易，什么买个ERP软件，简单搬运后就能赚钱？又是某某某之前混的很惨，然后做了亚马逊之后，实现屌丝逆袭，成为高富帅，迎娶白富美的屌丝逆袭故事。亦或者看着那一张张PS过的店铺后台销量截图，流着哈喇子，幻想着有一天自己也可以大把大把的赚美刀。而残酷的现实会立马让你认清这个行业，认清这些虚假的嘴脸背后的丑恶人性，终于认清把一个行业玩儿好的背后，需要付出多少的汗水和努力。有目标，想赚钱是好事儿啊！但不是空想，不是做白日梦，而是需要去脚踏实地的付出，扎扎实实地走好每一步，妄想一步登天、赚快钱的人，不大适合这个行业。这种人适合买个碗，跪在路边，多么一本万利的买卖！为了让更多的亚马逊新手卖家能够少走一些弯路，除了运营系列的干货文章之外，会给大家写一些有关选品的底层逻辑思维。毕竟老司机都知道，做亚马逊选品才是最重要、最核心的第一步！选品决定了生意，决定了竞争对手，决定了发展空间，决定了赛道。第一步决定创业成败，第一步错则创业败，第一步对则创业成功一半。你真的了解自己的选品范围圈吗？其实在跟很多的卖家沟通交流的时候，我发现大多数人或者是卖家，对于自身能力的认知其实是非常有限的！我自己说了一句话，我觉得很不错，这句话就是：人贵在两知，自知与求知！自知代表着你需要知道自己有几斤几两，自己的能力范围边界在哪里？自己能做的事儿是哪些？求知则代表着你每一天都需要持续不断的去学习新的知识，学习新的东西，不能让自己停滞不前。每一位卖家进入亚马逊的时间点是不一样的，资金实力和资源实力也是不一样的，这就注定了选品他对于每一位亚马逊卖家来说，他并没有一个标准答案。比如行业内的知名大卖，只要拍拍段视频，就有大把的供应商拿着自己最新研发和设计的产品，上门推荐，这一点中小卖家只能是望尘莫及。而对于很多的亚马逊创业新手来说，你需要清晰的认识到自己的选品范围圈到底有多大？先自己把自己的老底翻出来好好的看看，你到底有哪些资源，有多少资金，能够去干亚马逊创业这件事儿呢？知道自己的这个圈儿有多大了之后，接着才是我们选品的规范化的逻辑思维模型。品类未来的发展趋势品类现有的竞争激烈程度品类的市场容量品类的利润空间品类的差异化创新空间品类的天花板的高低。。。。。。。能够坚持看到这里亚马逊卖家，就应该问问自己，你真的真的搞清楚自己的圈儿有多大了吗？破圈儿带来的后果是很严重的，资金链断裂，后期补货衔接不上，创业压力陡增，失败的概率自然要大很多。“长尾产品”是亚马逊中小卖家的唯一机会到底什么是长尾产品？如何去挖长尾产品呢？长尾产品也叫利基产品，简单来说就是那些大卖家们压根就瞧不上的、流量很小的、针对人群很细分的产品。这其中有个概念很重要：就是大卖家完全看不上的。如果说这个细分市场被很多的大卖盯上了，你觉得你继续来玩儿还能有机会吗？大卖分分钟就用自己的资源，快速的抢占市场份额，你可能连汤都喝不到！比如说：服装这个产品，我们就可以衍生出专门针对过度肥胖人群的大尺寸服装，这就是典型的长尾产品。互联网的出现其实让我们接触长尾产品的成本大幅度降低了，并且产品的长尾要比我们想象的要长的多得多。比如说“面粉”这种产品，你能够想象这样的产品依旧能够衍生出二十多种完全不同的类型吗？任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。我们需要做的就是去挖掘这些利基产品，尽量做到垂直细分，坚持下来会带来细分流量聚焦，涓涓细流也可以汇成江海。关键词的布局也是一样的道理，不要只盯着所有卖家都盯着的核心关键词，而是要不断的挖掘其他卖家没有布局到的长尾关键词。关键词也同样是需要有差异化的布局战略的。跨境电商人需要牢记这句话，不要忽略很多的细分品类和细分流量。那么如何来有效挖掘长尾产品呢？第一点：学会通过关键词挖掘商机关键词的调研至始至终都会贯穿于整个运营体系之中，关键词挖掘商机的思路其实很简单，我们用一些能够调研出关键词搜索量软件，然后去看调研出来的关键词，到底哪些长尾关键词搜索量是还可以的，但是却是我们之前压根没有注意到的。把这些关键词拉出来去做一个系统的整理归纳，接着要做的一件事情就是把关键词拿到亚马逊的搜索框内，看listing的数量到底有多少？卖家的数量到底有多少？如果卖家的数量很少的话，并且利润率算下来还是很ok的话，那这个就可以作为一个良好的“利基产品”切入点！第二点：围绕人群定位挖掘长尾产品如果觉得选品好似大海捞针找不到方向的话，我们其实可以先限制和缩小自己的一部分选品范围，先让自己去定位一部分人群。比如说：橄榄球运动爱好者。接着我们就可以围绕这部分人群来挖掘长尾产品，甚至我们可以进入对应的FB群组，看看这些橄榄球运动爱好者，平时都在讨论一些什么？对什么样的产品感兴趣？往往需求和商机就隐藏在这些聊天的信息当中，就看自己能不能够发现这些机会了！获取信息，甄别信息，确定需求，市场调研论证，测试开售。发掘商机到最后执行落地的闭环就完美的形成了！第三点：围绕竞争对手挖掘长尾产品其实我自己做电商一直有一个观点：同行应该是朋友，而不是敌人。竞争对手其实是我们最好的老师，没有之一。我建议每一位亚马逊卖家都需要去给自己找一个对标的竞争对手，去研究竞争对手的品类布局、店铺布局，当竞争对手有一款新产品顺利的推起来之后。大多数卖家的反应是我去搞一个跟他一摸一样的产品，价格定的低一点（国内的电商卖家基本都喜欢这么玩儿）。其实换个角度，我们为什么不直接跳过这一步，进行更高维度的深度思考呢？简单来说，就是跳过模仿和微创新，直接围绕竞争对手已经做起来的新产品线，去挖掘更长尾的产品线。在竞争对手本身都没有意识到的情况下，抢先入场。不要总是做一个模仿者与追随者，有时候我们也要做市场的开拓者。互联网这个行业是极其讲究“先发优势”的，电商这个行业也是如此。要做一个让竞争对手来跟随与模仿的“开拓者”。第四点：通过搜索引擎来挖掘用户需求我们做任何生意的第一步就是发现用户需求，找长尾产品也是一样的道理！当我们找到一个想要重点挖掘的定位人群或者是核心产品，那么我们就可以去google进行检索，通过google的下拉框，包括下方的搜索推荐的建议，从而可以挖掘到更细分的市场需求。先找到一个“面”，然后围绕这个“面”逐步的缩小选品范围，真正的实现由“面”到“点”，不断的深挖用户的长尾需求！这个也是我自己挖掘用户长尾需求的一个常用的思路。回到上文那句话，永远不要害怕找不到长尾产品，产品的长尾真的比我们想象的要大得多得多。当然挖掘长尾产品的思路和方法还有很多，受限于篇幅，这篇文章就给大家讲到这里，希望对于大家在选择产品方面有所启发！我是敏哥，跨境电商成长之路上，我与你同在！