酒店界“无人区”崛起

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在刚刚过去的几个月里，殷春宇的电话就没怎么停过。

自7月带着项目“私密空间”参加完上星综艺《创业中国人》，获得1千万元A轮融资意向以来，作为创始人的他，现今每天要回复的加盟咨询不断。不到3个月时间，私密空间酒店加盟已经超过了100家。

致力打造年轻群体更喜欢的智慧酒店，私密空间以“私密性”作为切入点，主推无人化智能住宿，消费者凭密码自助入住，房间主题风格多样，内置私人影院，为年轻人提供高品质个性化、安全私密的住宿空间。

投资人青睐，加盟商认可，私密空间正驶入发展的快车道。

◎私密空间创始人殷春宇

跳出惯性思维

“这两张欠条，是当时朋友做生意从我这借的钱，我一直带着它。”负债创业2年，至今殷春宇还留着两张已经泛黄的欠条，目的是为了警醒自己。

殷春宇家境优渥，曾多次创业，一次偶然和朋友投资失败，使其不仅赔得血本无归，还背上了200多万元的债务。此后，殷春宇便开始疯狂学习，想要从中获得启发，研究出一条赚钱的好方法。

2018年10月，国务院办公厅印发《完善促进消费体制机制实施方案（2018-2020年）》，方案明确提出：鼓励发展租赁式公寓、民宿客栈等旅游短租服务。城市民宿迎来政策利好。

据Fastdata数据，2019年中国酒店住宿行业总体量已达到6 770亿元。而细分来看，其中商务住宿占约4成，情侣住宿占比约3成，亲子住宿占约2成。情侣住宿是体量高达近2 000亿元的千亿级市场，市场针对性的住宿品牌却不到1%，且同质化严重。

而情侣住酒店，最看重的是入住的私密性，“无人化”模式无疑解决了这个问题。实际上，在日本，无人自助酒店并不陌生，而国内酒店数量很多，主题酒店也不少，聚焦做互联网无人住宿的品牌却几乎为0。

在殷春宇看来，如果能针对这一需求，打造一个年轻人群体喜爱的个性化住宿品牌，市场一定不会小。

看到机会的殷春宇，于2019年3月正式成立千城网络科技有限公司，专注打造无人智慧公寓酒店品牌——私密空间。

为保证私密性和安全性，殷春宇团队开发设计了全自助的入住系统，安装了智能密码锁，以及红外智能检测仪，一旦有隐蔽摄像头的存在，将及时为住客预警。

同时，私密空间还推出了个性鲜明的房间主题，用极低的价格就能体验星级酒店服务，满足年轻人约会住宿时不同的需求。

消费者点击私密空间小程序“千城智慧”，可自由选择附近门店以及喜欢的主题房间，预订房间后缴纳租金及押金，就能获取入住房间密码，到店后刷身份证或输入密码即可自助入住、退房，全程无人化。

除此之外，消费者也可通过美团等第三方平台选房下单，但仍需进入私密空间小程序才可获取入住密码。私密空间通过小程序及第三方平台导流，建立了自己的会员体系，构建私域流量，进而将客源牢牢掌握在手中。

考虑到房间少，运营成本高，私密空间单店都维持在10间房以上。

私密空间一上线，就受到了年轻情侣的热烈追捧，入住率非常高，甚至“一房难求”。其入住率高峰时期能达到110%，平均入住率可达93%，复购率更是高达70%。

对于传统酒店行业而言，租金高、装修成本高、运营人力成本高已成为阻碍其发展的“三座大山”。

而私密酒店针对情侣市场，复购率高；公寓装修成本低（约1.5~2万元），回本周期短，平均10~15个月收回成本；高度自动化意味着每家此类酒店仅需一名员工应对紧急问题即可，无人化省去了高昂的人力成本，极大地减少了运营成本，提高了坪效。

我们以私密空间10间房标准的单店为例，计算其盈利模型为：

单店平均每周收入（去除服务费到手金额）为8 500元以上，1年的收入为：8 500元×52周=44.2万元，不计酒店内其他商品销售收入。

而单店1年的费用支出为：

租金：1万元×10=10万元；

装修费用：1.2万元×10=12万元；

保洁费：0.3万元×12=3.6万元；

洗涤费用：0.2万元×12=2.4万元；

水电费用：150元×10×12=1.8万元；

网费：480元×10=0.48万元；

取暖费：0.1万元×10=1万元；

物业费：800元×10=0.8万元。

合计开店第一年支出为：32.08万元。

第一年回本后净利润为：12.12万元（扣除了装修费）；

第二年利润为24.12万元（无装修费）；

第三年利润为24.12万元；

以此类推……

10间房单店3年平均每年利润为20.12万元，单店投资仅需25万~30万元（各地区成本不同）。

当前，私密空间对加盟商采取托管模式，从选址、设计，到施工装修再到线上运营，提供一条龙服务。加盟商需缴纳品牌加盟费+服务费，其中加盟费为一次性收取，私密空间智慧公寓酒店的单店加盟费为5万元；服务费按运营收入的10%收取。

托管模式下，加盟商做“甩手掌柜”，省心省力，私密空间发挥其专业性，门店存活率大大提高；私密空间对门店的控制力也更强。

同时，私密空间采取“兜底”加盟。私密空间与加盟商提前签订回购协议，将来无论赚钱或者赔钱，公司均可以回购该门店。

来自江苏昆山的李斌加盟私密空间2个多月，已经准备开自己的第4家门店，每家门店房间数量均在10间左右。短短2个月里，其运营数据已经超越了殷春宇过去一年的平均值，平均入住率达到了120%。在李斌的店里，几乎没有空房出现。

当前，私密空间已经拥有成熟的私密住宿品牌运营体系，公司营业额实现了每年300%增长。

值得一提的是，在殷春宇构建的私密空间里，包括沙发、床品、灯饰、智能设备、装饰画、地毯等都是“商品”。可以说整个私密空间就是一个酒店版的“宜家”——多场景的家居贩卖零售商。

为酒店嫁接家居模式的思考，源自殷春宇的家族背景。

拓宽壁垒

家具界素有“北香河、南顺德、东蠡口、西成都、中南康”的说法。

殷春宇长在香河——位于河北廊坊，有着“北方家具之都”之称，其家族深耕家具行业数十年。受家族影响，殷春宇深知家居行业痛点。

当前，家具城同质化竞争激烈，销售模式单一，不少家具店面临倒闭。

对于家具城的入驻商家而言：1. 交整年租金每天只可以使用9小时；2. 只有一种收益模式，即销售家具；3. 销售品类单一（欧式店、实木店、板式店、餐桌餐椅店、沙发店等）；4. 受线上电商影响，大部分传统商户跟不上时代，没有完整的电商系统。

对于消费者而言：1. 只有白天可以去看家具，异地客户需要请假；2. 设计搭配难，需要整体搭配，当前直接摆放家具的年代已经过去了；3. 到店购买或者网上购买，无法深入体验；4. 售后维修无保障。

近几年来，香河家具城受电商影响，“北方家具之都”的名声越来越小。无论是香河家具城，还是从事家具行业的商户，普遍面临转型困难，需要对接互联网实现转型。

为加固护城河，提高私密空间的竞争壁垒，殷春宇试图将所有的民宿、酒店全部改造成线下家居体验馆，解决家居产品无法深入体验的痛点。

作为全球最大的家具和家居用品零售商，宜家通过打造“多场景”的商业模式，贩卖“生活理念”的体验式服务，为家庭提供客厅、卧室、厨房、各类家居灵感和产品解决方案，吸引了源源不断的客流。

受宜家模式启发，私密空间试图通过打造香河家具的“微宜家”模式，使其成为“可以住宿的家居体验馆”。

沙发、茶几电视柜、床品、瓷砖、卫浴、木门、灯饰、电器、智能设备、装饰画、地毯等家具整合式入驻香河私密空间总部大楼，其24小时营业，可线上直播带货。同时，私密空间酒店集合了住宿+家居体验馆+房间设计，消费者住宿的同时，可深入体验家居产品和装修设计。

由此，私密空间智慧酒店成为了真正的“可以住宿的家居体验馆”。

而作为加盟合伙人，一份投资赚三份钱：一是私密空间无人智慧酒店，住宿收益；二是装修公司，装修设计服务收益；三是家居家居店，家居商品收益。

植入家居体验馆模式后，私密空间估值将达到3亿元。殷春宇也给自己定了一个5年计划，当前继续加码酒店布局，扩大门店规模，迅速占领全国市场，到2023年开启扶植计划，开启收购、并购与合作，到2025年实现上市目标。

酒店行业，商业模式层出。私密空间找到差异性，或将掀起一场新的行业变局。