【干货】Richard第71期-亚马逊新品上架最全推广策略解析
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【干货】Richard第71期-亚马逊新品上架最全推广策略解析
Amy 艾,常年定居英国,拥有10年跨境电商从业经验对于电商运营及税务合规有独特的见解。在这里将分享Amy关于跨境以及海外投资方面的心得体会。期待在这里遇见同频的你。
5小时前 104
【干货】Richard第71期-亚马逊新品上架最全推广策略解析
每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播,本周拥有12年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊新品上架最全推广策略解析,讲解了亚马逊新品如何发布才能趁着黄金期提升排名、提高销量。
准备期:亚马逊搜索引擎算法 1.了解亚马逊搜索引擎亚马逊使用它的排名算法来决定你的排名在哪里。当有人来到亚马逊搜索某个产品时,会决定展示哪些产品以及以何种顺序展示。因此它将决定在第一页上显示哪些listing。在这样做的时候,算法会考虑两件事。
1相关性
根据客户输入的搜索词,它将决定哪些产品与该搜索词最相关。
3转换
然后它会查看产品转化的情况。哪些最有可能产生销售。
基于这两个因素,它将按照亚马逊认为最能促成销售的顺序,展示一份产品的列表。
3为什么?
这个算法就是这样设计的,因为亚马逊只有在销售的时候才能赚钱。如果产品卖不出去,亚马逊和卖家都赚不到钱。所以搜索引擎的核心目标就是促成销售。
2.什么是关键性能指标?
为了让算法有效地工作,它必须考虑大量的数据点或排名因素,这些都有助于亚马逊如何考察你的关键性能指标。当决定你的listing会出现在亚马逊搜索结果的什么位置时,这些关键的性能指标是非常重要的。这些主要绩效指标包括:
1相关性
你的产品需要与客户输入的搜索词超级相关。
2点击率(CTR)
你还必须有一个良好的点击率。这是在搜索结果中看到你的产品后点击它的人的百分比。
如果有100个人在搜索结果中看到了你的产品,其中有5个人点击了你的listing,那么你的点击率就是5%。
如果你的竞争对手只有4%的点击率,而其他条件都是一样的,那么理论上你的产品会在搜索结果中首先显示,或者在他的搜索结果之上。因为你有更好的点击率。
3转化率
这比点击率更重要。转化率是点击你的产品listing后承诺购买的顾客的百分比。有多少点击会转化成一笔交易?
4反弹/退出率
点击你的商品然后不买就跳出来的顾客百分比。这是反弹率。如果有人点击了你的listing,然后完全离开了亚马逊网站,这就是所谓的退出率。
如果你的反弹率很高,那么亚马逊不会喜欢你的listing。
3.考虑了哪些排名因素?1
销售情况(BSR)
你的产品在亚马逊的销售状况如何。这可能是最重要的因素之一。但这并不是A9考虑的唯一因素。
2listing本身
a)标题——这是在listing中最重要的部分,就点击率而言,这是一个占很大比重的部分,使人们从搜索结果到你的实际listing。它也在listing的相关性中发挥了作用。
b)要点、描述和关键词——从相关性的角度来看,这些更重要。也会帮助你提高你的转化率。
c)图像——主图要非常好,要在人群中脱颖而出。大多数人会根据你的照片、价格和评价来决定是否购买。大多数其他的东西,比如要点、描述和标题,在转化率方面并不是很重要。所以从点击率和转化率来看,照片是非常重要的。
3价格
这对转化率很重要。成为最便宜的并不意味着你的排名会更好。我们可以在搜索结果中看到这种情况,最前面的listing通常也是最昂贵的listing。
4评价
这就是亚马逊判断你的产品是否优质的标准。因此,如果顾客买了你的产品,给你留下了负面评价,亚马逊就知道你的产品有问题。如果这种情况经常发生,你的评价分数就会很低。这将影响你的点击率和转化率,因为客户不会想点击你的listing。此外,亚马逊不会将其显示在搜索结果中,也不会将其显示在评价分数更高的其他竞争产品的下方。
5外部流量
例如,如果你通过社交媒体投放广告,并且从外部渠道向你的listing发送流量,亚马逊会喜欢的。亚马逊喜欢来自外部网站的流量,并在亚马逊上产生销售。这意味着你为亚马逊带来了更多的新客户和老客户。
6可用性
这是一个非常重要的因素,因为如果你的产品缺货了,很有可能即使后来有货了,亚马逊也不会把它显示在搜索结果的顶部。
7订单缺陷率
就像负面评价一样,告诉亚马逊你的产品不是很好。
8A+ content
这将对你的转化率产生巨大的影响。当涉及到通过手机而非台式机产生的销售额时,更加重要。
9回答问题
这是出现在产品listing页面顶部的回答问题部分。许多已回答的问题显示出良好的listing互动。
10配送方式
FBA卖家在这里处于一个更好的位置,因为亚马逊买家确实更喜欢FBA配送而不是商家自发货。FBA能够让买家快速受到货,平台购物体验会更好。
1# 选择一个发布日期选择合适的日期1
看看谷歌过去5年的趋势数据
2在高峰时期时发布
2# 新品黄金期“蜜月期”
亚马逊喜欢给新发布的产品一个成为爆款的机会! 亚马逊通过这个机制来保持自己的产品紧跟潮流,并确保新推出的产品有机会崭露头角。
因此,在产品刚发布的前2/3周,你的产品将在搜索结果中显示更多,排名比通常情况下更快。
这是超级重要的,请确保你利用这段时间,尽一切可能完善你的listing,使其脱颖而出,并尽可能多地提升销量。确保:
3# 准备好你的Listing1.将listing分解为不同元素1
3.辅图/短视频
4.功能要点
5.描述/ A+ content
7.FBA库存
确保你准备好你的关键词!
确保你准备好你的关键词!
2创建一个好标题
✓使用标题中排名最高的关键词
✓小心不要过火!
3产品特点Bullet Points
✓亚马逊搜索引擎将使用你的Bullet Points来决定你的listing应该出现在搜索结果中的哪个位置。
✓你的产品的关键特性
✓使买家确信这个商品很好
✓使用高排名的关键词
✓注意不要太多字——不一定是越多越好
✓使用图标或加粗之类的排版,让Bullet Points看起来整洁和专业
(https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark)
✓拼写错误会大大影响效果
4描述
就我个人而言,我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述,但为了以防万一,最好还是附上一份说明书。
✓一般的关于产品的信息
✓专注于关键特性
✓重视阅读体验
✓添加保险,如:担保信息
5A+ Content
如果你有一个在亚马逊注册的品牌,A+ Content是一个很棒的功能,它会给你的listing更多生活和专业的感觉。
✓更多的图片!
✓精简文本
✓交叉推广其他产品
大多数买家会看到这一部分,因为它是在去看产品reviews的路上。
4# 新ASINS的库存限制重要!库存限制1
亚马逊最初将为你的账户分配1000个单位的限额
2随着你销售的增加,亚马逊将根据你的销售率增加你的限额
3这意味着,如果你能迅速销售你的库存,亚马逊将为你分配更多库存额度
4注意:如果你的库存放置超过60天,亚马逊将减少你的库存补货水平
5因此,你的新存货快速销售出去是非常重要的!
5# 5种有必要的站内推广策略注使用各种站内推广工具
1. PPC
2. A+ Content
3. Vines
4. 抵用券
5. 新关键词追踪
对于新的listing,至少要有这5个方面。
1产品发布的PPC活动
没有评论也能用PPC吗?
可以做到,但费用会更高。为了获得最佳效果,请尽快获得至少7条评论。这是亚马逊SEO推荐的数字。
亚马逊25%的销售额是通过赞助商广告实现的!所以,当你推出一个新产品时,你应该从2个PPC活动开始。主要设置如下:
手动/关键字目标
竞价策略:动态竞价-仅下跌
1.14天活动
预算:每天50英镑或以上
关键词定位:精确
只有1个关键字/短语
2.持续性的广泛/短语活动
预算:什么都行
关键词定位:短语/广域
7天后查看您的PPC数据
2想要一个A+等级的listing吗?充分利用A+ Content!
如果你有一个在亚马逊注册的品牌,A+ Content是一个很棒的功能,它会给你的listing带来更多的生活和专业感。
✓更多图片!
✓简洁文本
✓交叉推广其他产品
大多数买家都会看到这个,因为它正在去浏览产品评价的路上。
这在手机端中更加明显!
记住!很多时候买家认准的不是产品,而是品牌。
这是一个打造自己品牌影响力的好机会!
3面向卖家的亚马逊VINE
亚马逊卖家计划,允许卖家一次向审查人员报名最多5个产品。然后产品评审员可以请求一个免费的产品作为评价的交换。
✓选择要在Vine中报名多少个单元
✓每个产品都会生成一个评价
✓从申请日期算起,评审需要12-15天
✓Vine评价将显示为“Vine客户免费产品评价”
4利用折扣券提高转化率
在推出新产品时,请一定要使用折扣券。
这将提高产品转化率,提高BSR,最终在搜索结果中占据更高的位置。
消费者喜欢划算的交易,他们通常会选择有折扣的昂贵产品,而不是没有折扣的便宜产品。
注册品牌有什么优势
拥有品牌将为你带来以下好处:
1保护你的listing
2GTIN豁免-无需购买EAN产品清单
3广告-品牌特色内容和视频
4A+ content
5亚马逊品牌商店
6发展自己的品牌
78客户电子邮件列表
9忠诚客户…
6# 获得评论的7种方法!7种方法1234567
本文由沙之星跨境团队原创
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