外贸全年重点节日表，收藏备用！

赢享汇•卖家联盟

今天为大家分享外贸国家全年重点节日表~

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前段日子，亚马逊发布公告称，从2021年9月1日起，“广告管理费”这项费用就会被添加到亚马逊账户中，在某些国家或地区投放广告，或者当广告主在某些国家或地区购买广告时，其账单中可能会包含广告管理费。公告原文如下：图源｜知无不言跨境电商社区什么是广告管理费？Regulatory Advertisting Fee广告管理费，也可以说是广告监管费（Regulatory Advertisting Fee）。根据当地数字服务税 ( Digital Services Taxes, 即“DST”) 或其他法规的实施，在某些国家/地区投放广告或广告商在某些国家/地区购买广告时，你的帐单可能会收取监管广告费率。这些费用会添加到你的广告账单发票的小计中。卖家可以在账单（PDF）以及网页版账单（可在“账单”页面找到）中查看自己的广告管理费。如下：下载出来的pdf如下：哪些国家站点会收取这些费用？“某些国家或地区”指的是几个已经开始征收数字税的站点：英国2%；意大利3%；法国3%；西班牙3%；奥地利5%；土耳其7.5%。具体政策解读 该广告管理费可能是欧盟对亚马逊征收的数字服务税，亚马逊将其归类到广告服务上。此前，亚马逊针对数字服务税上调了卖家的销售佣金比例、月度仓储费和物流费等，但广告费并没有做出对应上调。Goman还了解到：如果你是中国卖家，并且你的广告被 DST 率为 3% 的国家/地区的客户那里获得了价值 1.00 美元的点击，你将看到为此收取 0.03 美元的监管广告费点击。如果你是在英国或土耳其设有营业地址的广告客户，除了在适用 DST 的国家/地区投放的广告的任何监管广告费之外，你还可能会看到根据发票总金额计算出的监管广告费。例如，如果您居住在英国并收到来自奥地利（DST 国家/地区）客户的点击，您将看到英国的费率和奥地利的费率（即营业地点和投放地点都收取费用，双向收费）。Goman建议可能是迫于政府压力，亚马逊不得不让他们来监管广告费用，因此必须要付广告监管费用。尤其对欧洲站点影响较大，不少卖家载声怨道，声称这又增加了一笔费用。对于卖家而言，广告管理费出来后，意味着运营成本再次增加了，本来所剩无几的利润又得被瓜分走一部分，无疑是雪上加霜。因此，Goman有以下几点建议：1. 提高广告投放的精细化管理水平，以避免广告预算的浪费。2. 一些低库存的商品不再继续广告投放，以免因为库存不足导致广告费白白浪费了。3. 拓展新的渠道，从站外引流，以作为店铺流量引流的补充。

【跨境词典】每周末更新昨天我们分享了ReviewReview是评论的意思而Feedback其实也有评价的意思那么Feedback和Review有什么异同？哪个更加重要呢？小捷捷来解释一下Feedback到底是一种什么样的存在？Feedback从字面意思把它翻译成“评价”，是客户针对购买的订单做出的评价，也就是评价主体必须是客户要购买产品，才可以留feedback。针对产品品质、服务水平以及发货时效与货品描述一致性等方面，相比Review来讲，Feedback评价的内容要多几个维度。feedback的重要性不比Review低多少，因为它是卖家账户健康的核心指标ODR的一个重要组成部分，ODR是Amazon衡量卖家更否给客户提供标准服务的一个指标，如果卖家的ODR超过规定的1%，就会威胁到卖家的账户生存。所有从一定程度上来说，Feedback和Review数量都是卖家在选品过程中应该使用的重要参考指标。二者都需要卖家去用心维护，在用户收到产品后可以通过邮件提醒用户给出评价，可以更好的提高店铺的曝光度和流量。以上，你了解了吗？

上市卖家近日纷纷披露半年报，晒出了业绩：几家欢喜几家愁啊，但是谁是真喜谁是真忧呢？企业营收额亿元同比去年净利润亿元同比去年安克创新53.752.2%4.147.6%↑ST跨境56-38.4%5.6106.8%通拓36.0-5.2%0.779.76%泽宝19.258.4%1.15-22.3%↓有棵树10.9-51.1%-7.4↓-598%↓(数据根据卖家披露的公开信息整理)有几家受封号影响遭受重创，其中不少供应商也跟着遭殃...一些传统外贸供货工厂老板，欲自谋出路转型跨境电商...但产品成功出海非易事，我们回访了一位卖家，他是从0开始搭建团队，到工贸一体顺利转型，成长为亿级体量卖家...在封号潮、价格战的背景下，毛利却逆势上涨，就在上月，销售额破亿！建议大家花5分钟时间，仔细阅读下这个案例，希望对你有所启发!老梁(化名)从2010到2019年一直在东莞做工厂，去年发现自己的To B业务变得有些被动，工厂订单利润逐年下滑，回款账期被压的越来越长...看着身边朋友基于供应链优势成功转型ToC，这让老梁也想布局跨境电商，但作为传统B2B老板，工厂的产品供应链该如何适应电商的运营模式？”老梁在转型过程确实遇到了不少难题和痛点，第一个问题就是产品的市场需求。老梁以前都是按照卖家给的订单生产，包括数量、外观、功能等都有明确要求，但做跨境电商，得直接面对用户，他对市场销量情况没底。便上亚马逊搜索，发现自己产品销量还不错，而且于是2019年10月就开通了店铺直接开卖了。但到年底时发现产品滞销很严重，积压了将近20w的库存。那他又是如何解决这个问题的？我们接着往下读。老梁发现这种“拍脑门”决策行不通，没经过市场分析靠主观意识选品，库存积压是大概率。他通过朋友介绍学习了董老师《亚马逊爆款的29种数据化选品方法》。（图源-《29种亚马逊数据化选品方法课》） 老梁按照课程里教的选品落地方法，仔细做了一轮市场调研，他先估算出产品毛利率能达多少倍，做好了成本预算才找到了下一个爆款产品方向。在2020年，恰逢国外疫情带来线上购物大爆发，老梁利用自身供应链优势打爆了几款产品，也逐步积累了一些亚马逊的底层逻辑。第二个问题就是运营团队的搭建。在创业早期，单兵作战可行。但随着企业发展，就要依靠团队作战，集中力量才能办大事。老梁的工厂在东莞，有些经验的运营人员要么因为地理位置不愿去，要么就“狮子大开口”要价奇高，老梁开出月薪3w都没找到合适的人才。在2020年底老梁报名了《亚马逊企业组织建设落地方案班》第1期，他按组织课里的内容，先梳理亚马逊平台运营的工作流：（亚马逊工作流-《亚马逊企业组织建设落地方案 》）流程这么一顺下来，按照模块化搭建组织体系就清晰多了，接着再细分岗位职责，理清自己要找什么样的人及如何找人。比如说，老梁每天都需要收集分析一些产品、关键词及广告的数据加以运用于决策，他就针对性的寻找数据逻辑思维强的人任职，而不是像以前觉得别人有运营经验就盲目招人。经过第一次选品失败、招人失误的教训，老梁变得谨慎、理性多了。在2021年1月，他采用合伙机制组在内部建立了一套的组织架构体系，组建了一个10多人的运营团队。选品分析是第一步，这个产品能不能赚钱；团队搭建是第二步，运营团队怎么赚钱？接下来要面对的第三个问题是，如何赚更久的钱？一方面，老梁利用前端电商团队收集用户反馈，及时迭代产品以满足用户需求，凭借十多年的工厂研发经验，不断优化产品成本，从选品切入，采用合规运营打法做爆款。另一方面也注重品牌建设，通过注册专利、私模开发等，在细分领域深耕供应链，不断加深产品的护城河。这也是他的产品能在今年价格战、封号潮的背景下，毛利率却逆势上涨的原因之一。同时，在采购、测款、迭代、研发、运营及售后等过程中，老梁跟着董老师建立了一套与之配套的底层逻辑设施和创新机制，并把这一整条知识技能链路沉淀在公司层面，而不是单个人或少数小团队。随着在跨境生态链变得越来越长，就需要匹配不同的管理模式和组织能力，他在内部逐步建立了一套完善的组织架构体系，就在8月我们回访他时，老梁透露今年销售额已破亿。到了今天，跨境电商基本玩法已变得越来越透明，从左手倒腾到右手赚差价的盈利模式越来越难！2021已经过去2/3，董老师和近百位大大小小不同规模的亚马逊卖家交流过程中，大家在公司经营和管理都会遇到不少问题，关键是如何破? 

TikTok零基础新手小白快速入门TikTok常见问题系列问题20：TikTok容易学吗？TikTok好学吗？学习TikTok会不会很难？喜课跨境电商课程培训：想要知道TikTok是否容易学，我们要先了解学习TikTok都需要掌握哪些基础知识，以及学习TikTok都有哪些门槛。TikTok的下载、注册、刷机、环境模拟搭建、主页打造、视频定位、视频剪辑和发布、直播带货实操、英国小店开通等，这一系列的基础内容，两天时间也就学会了。但学会了，不等于记住了。如果你不勤加练习，可能过几天，一些细节性的操作你就忘了；过了两三周，很多学过的知识点你也记不清了。所以，TikTok很容易学，跟着懂TikTok技术的老师，一些关键的操作点和技术原理，就像一层窗户纸，一点就通了。通了也就不难了。觉得难，要么是没有开始学TikTok，把它想象的很困难，所以畏首畏尾。要么是没找对人，对方也不是很懂TikTok，把你讲得云山雾绕，没打通你TikTok技术原理方面的“任督二脉”。可以说，哪怕一个零基础的人，认真学习TikTok，短时间内也可以学会TikTok。而且不分任何职业，不管是跨境电商从业人员、还是国内短视频创作者、国内电商平台卖家、自媒体人士、传统外贸工厂老板等，都可以学会TikTok怎么玩。所以，TikTok的原理和操作很简单，基本上人人都能学会，但为什么大家取得了不一样的结果？其中的原因是多维度的，这里简单讲两点，其它原因以后另文进行讨论。第一，行业不一样。行业不一样，赛道就不一样，在TikTok上的流量池规模就不一样。比如有人做的是宠物号，有人做的是手机壳号，在TikTok上喜欢看的人群基数就不同，在TikTok上的竞争对手就不同。如果你这个行业或者赛道的竞争对手很强，而你在“综合权重”上又比不过对方，那你的TikTok展现效果自然就有限。这也是我为什么一直强调要快点做TikTok的原因。就是在你的同行还没有做TikTok的时候，或者你一千个同行里只有两三个在做TikTok的时候，你赶紧把TikTok账号做起来，这就是先发优势。第二，操作细节上的用心程度、耐心程度等不同。师傅领进门，细节在个人。做TikTok账号的细节很重要，但是真正能把细节做好的人并不多，因为细节很枯燥、很繁琐，大部分人是没有这个毅力的。而无论做什么平台，哪怕是亚马逊等第三方跨境电商平台、独立站平台、国内的淘宝/京东/拼多多平台、线下生意等，关键细节做得越好，引流就越多，转化就越好。这给我们的启示是：1、要掌握关键细节，不要在细枝末节耗费了有限的时间和注意力。而哪些才是关键细节呢？只有懂技术而且在TikTok一线实战的人，才能教会你，比如喜课的Tait老师。2、想要做好细节，就要尽可能抵消操作细节的枯燥感。如何抵消？需要正反馈的强度高、频率高。而相比于运营其它平台，TikTok平台的正反馈确实更好，值得我们现在入局抓住它！因此，我们应该马上学习TikTok，马上操作TikTok，尽可能快地将TikTok完全掌握。我们后续也将不断更新里面的内容。只要你认真读几遍，对TikTok的大部分内容，就能做到心中有数了。当然如果你想学得更快，想了解一些文章里不方便写的内容或内幕，以及想在线下结交一些TikTok圈内的人脉资源。还是建议你来参加喜课跨境的TikTok线下课。虽然我们的文章也很系统，但毕竟面对面交流、学习、提问、答疑，以及现场集中式学习的知识密度和整体氛围等，还是不一样的。更有利于你快速掌握和吸收TikTok方面的各个知识要点，更能增强你的行动力。

亚马逊澳洲站、阿联酋站正式开始实行库存仓储限制2021年9月1日起，亚马逊澳洲站、阿联酋站正式开始实行库存仓储限制，仓储限制额度的库存绩效指标分数阈值将分别设定为550（澳洲站）和450（阿联酋站）。若卖家的库存水平达到库存仓储限制时，系统会向卖家账户中发出通知。在库存水平降到限制以下之前，卖家将无法创建新货件。卖家可登录卖家平台，点击“库存>库存规划>绩效”，进入到库存绩效页面，查看当前库存绩效指标分数，并且在仓储监视器中查看不同类型商品的库存仓储限制。亚马逊日本站黑五网一促销申请开放近日，亚马逊日本站发布公告宣布已开放黑五网一秒杀促销申请，提醒卖家尽快申请限时秒杀及7天促销活动，活动申请将截止至10月8日晚11:59（日本时间） 。今年的黑色星期五周将于2021年11月22日至2021年11月28日进行，网络星期一周将于2021年11月29日至2021年12月5日进行，限时秒杀最长持续12小时，促销最长持续7天。秒杀推荐Listing将每周更改，不保证下周发布。报告：阿根廷2021年上半年电商销售额同比增长101%近日，阿根廷电子商务商会CACE（Cámara Argentina de Comercio Electrónico）公布了2021年上半年阿根廷电子商务的统计报告。报告显示，2021年上半年，阿根廷电子商务的营业额为6317.88亿比索（合计64.8亿美元），比2020年同期增长101%，远超同期25.3%的通货膨胀率；阿根廷上半年产生了8030万份在线订单，销售了超过1.2亿件产品，比2020年同期增长47%。东南亚地区在疫情期间新增7000万网购消费者9月1日，根据Facebook公司和贝恩公司的年度报告，自新冠疫情以来，以印度尼西亚为首的东南亚地区新增7000万在线消费者。据悉，报告对来自新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国和越南的16000多消费者进行了调查，发现在疫情封锁期间，网购用户数增长很快。到2021年底，预计这些国家中的每一个都将有70%或更多的成年人成为在线消费者，在线零售电商渗透率将从5%跃升至9%，这一增长速度超过同时期的印度、巴西和中国。商务部：1-7月服务进出口总额超2.8万亿元，同比增长7.3%9月2日消息，商务部财务司副司长、新闻发言人束珏婷表示，今年1-7月，我国服务贸易保持良好增长态势，服务进出口总额28093.6亿元，同比增长7.3%。其中，服务出口13373.1亿元，增长23.2%，进口14720.6亿元，下降4%。服务出口增幅大于进口27.2个百分点，带动服务贸易逆差下降70%，至1347.5亿元，同比减少3140.2亿元。与2019年同期相比，服务进出口下降9%。DHL将亚太地区运力增加30%以应对跨境购高峰DHL Express近日表示，为迎接即将到来的跨境购旺季导致的订单和销售额大幅增长，公司通过新改装的B737-800货机将其在亚洲的空运能力增加了30%。据了解，这架新飞机由DHL的合作伙伴K-Mile Asia运营，每周总载重量接近140吨，每周从河内飞往香港和曼谷，然后返回河内。这比之前由波音B737-400SF货机承载的运力增加了30%，运力扩大的同时，航班频率也会从每周5次增加到6次。国际航协：七月份航空货运需求持续增长9月2日消息，国际航协发布全球航空货运定期报告显示，2021年7月份全球航空货运需求继续保持强劲增长的态势。报告显示，全球航空货运需求同2019年7月份相比增长8.6%。与长期平均涨幅（约4.7%）相比，总体增势仍然强劲。航空运力持续复苏，但与2019年7月份相比仍低10.3%。2020年因受疫情影响，数据不能反应真实情况。韩国7月网购交易额同比增近25%据韩国统计厅日前发布消息称，今年7月韩国网购交易额同比增加24.9%，为16.1996万亿韩元（约合人民币904亿元），创2001年开始统计以来的最高纪录。商务部：我国已初步形成适应跨境电商发展的标准体系9月2日消息，在商务部举行的例行新闻发布会上，新闻发言人束珏婷介绍，今年以来，商务部组织各跨境电商综试区开展了“跨境电商规则与标准建设专项行动”。北京、浙江、福建、广东、四川等地综试区积极参与起草国家标准。目前，已发布跨境电商领域国家、行业、地方、团体和企业标准共计41项，其中国家标准11项，初步形成了适应跨境电商发展的标准体系。中欧班列2021年累计开行超万列9月2日消息，从中国国家铁路集团有限公司获悉，今年以来，中欧班列开行保持强劲增长态势，截至8月底，累计开行10030列，发送集装箱96.4万标箱，同比分别增长32%、40%，往返综合重箱率达97.9%，较去年提前2个月实现年度开行破万列。据悉，这也是中欧班列自2020年5月起连续16个月单月开行千列以上，自2021年5月起连续4个月单月开行超1300列。来源：雨果跨境、AMZ123等

好久没试过白天写文了.小太阳的不容易因8月份的高额广告费减少了总预算直接让几款排名都下降了 ，火狼反而第一次挤进了BS#100. 小虎掉出BS#100 有半个月了，之前一直没特别处理主要也是库存不多让他佛系跑. 至于为什么会掉出排名后没有再进展，猜想另一个原因是那个特别竞争对手给他的产品弄了个6折. 同一间厂出的差不多外观产品，差不多的质量，差不多的好评数，但差一大截的价格，拿什么去抗？对方打骨折也许因为大量的库存. 工厂说之前供应了5000个产品给他，如果我是他面对这个类目的市场小容量，我可能也一样会清一轮货顺便把排名扎好根为即将到来的旺季做好准备.另外 ，他即将上架的两款新品跟我们在售款式也是蛮像，外观最明显的部分一模一样注定我们彼此都会很关注对方，不知接下来会不会又来他经典的作妖---6折 .早上工厂说小太阳&小九的大货预计9/15 能出200个，让我看哪个能降价促销腾出空间走货 . 之前一直催促快点出货到这一刻反而平静了不少，不那么急了. 不知是间歇性麻木还是开始放过自己不要去着急无法改变的事.马上上架的60个小太阳补数接下来责任重大，下一批10天后才ok, 加上海运时间差不多2个月. 如果不想再断货，一天就不要超出1单，但如果1天不出1单或只出1单这排名估计也会掉到你想出也出不了.控制销量，应该会维持当前的高价&降低广告. 上文提到因为高价收到买家之声“ 产品小不值USD40+". 当时只表示为预防断货提价，忽略一个非常重要的问题: 客户对产品的价值评判是基于尺寸大小，并非其他. 意味着当中没有任何品牌可言, 这种以“论斤称”一样的标准来判断产品价值，伤害性不大，侮辱性极强.整体喊着的那个品牌出海，也不知这是出到了哪？oh, 应该是出厂的阶段...啧啧啧话说我们断货35+天的小九，如果上架不知还能不能想起他本来是干嘛的？品牌备案记以前在外贸公司上班时总觉问题是一个接着一个甚至几个同时来，现在对比一下亚马逊也差不多，相信我们未接触的其他行业也一样. 另一边，昨天按朋友品牌备案的方法雕花一样制作提交图片，早上看到还是一模一样的拒绝回复. 在耐性濒临耗尽时容我再给自己一些假设和希望：是不是自己提交的时间都是大白天然后阻碍人家美国下班了？ 让人家大半夜工作本来可以摸鱼的被我这一个申请又得工作了？机器人审核？拒绝拒上瘾了？还是商标有个音ban读起来让人联想到了塔利班taliban？这要是向人表白被拒了这么多次，这心都足够碎了一地.水到绝境是瀑布，人到绝境是重生周日店里的人挺多，看到别人三五个一起心生羡慕. 想想已经很久没有和好友以这种方式悠哉相聚, 以“年”为单位的久违，家人式知己HM说我和她已经三年未见, 努力去想但忘记最后一次见面是什么时候在哪里.曾经，因为希望时间自由支配是选择亚马逊的原因之一，脑海也曾幻想过和朋友动不动来个下午茶什么，是我把自己提前幻想成了一个已经有了成绩且不用操心的卖家.前文提到8月利润落差感，剖深一点是之前只有3-4个SKU利润已经达到RMB2.5W - RMB 2.9W. 所以当增加SKU到10个且看到每天销售额增长时很自然地发梦以为利润也随之而增. 最后计算下来的总利润为RMB2.6还不如之前某些月份，这确实没有亏算甚至相比部分亏损的卖家也已经非常幸运，再说多两句都快成了风凉话. 对个人，失落的最主要原因是曾经的一个希望变成了失望，想做的事被搁置了.心态已经调整过来，毕竟相比以前的磨练这点还拿不上台面的.成长如以阶段划分的话，2017-2021这5年无疑是个人磨练最多成长最快的阶段, 初次体会过社会的毒打, 很多影响未来规划的想法亦诞生于此.W同学说我的“被毒打“只是入门级，相对事件本身来讲是的但内心煎熬感也曾到达到过顶峰.前几天在朋友圈再次看到当年史先生受挫后采访被众人嘲讽的视频,百感交集.落魄时刻，人人都选择性忘记你曾经的辉煌都变得有资格来评论你，教育你，教训你; 一字一句即使明知如针也不会在意你是否疼痛；甚至所做的一切成了他人眼里的垂死挣扎, 连看毛泽东史记也可以是一种错...落魄经历在你成功后自动升级为励志故事，倘若没有逆袭对旁人说起则成了一次苦诉，未来也可以决定你的过去.水到绝境是瀑布，人到绝境是重生！绝境两字对每个人的定义不一样，也取决于每个人的承受能力. 如果有一天你在白天的焦虑期待夜晚的平静，你在夜晚的清醒渴望白天的麻木，或许多少能感受到一点吧.故作深沉并非本意，纯因视频而感.  如果可以希望你我一生之路少点坎坷，多点色彩. 然而真遇到不喜欢的事与物，希望自己不要排斥，不要贬损其发生所带来的价值.小助理的点滴昨晚陪R参加一个英语培训机构举办的活动，到了目的地一个国外女生Ａ在楼下接我们时用了一种异样的眼神看了我便问R.A:   Who is she　？R:   She is my assitant ．A:  What ? why don't tell me you come with her ? now you don't need assistant R:  If no assistant , they will look down me 被这样很不客气的质问R友回头给我抛来了一个表示不太舒服的眼神，我呢就跟在她们背后假装完全听不懂英语.进到培训班见到了Boss，R友和他谈话时我在一旁站着，偶然间的眼神交流感受到 “我不是多余的” . 接下来布置设备A & R就某个灯具摆放出现小矛盾 . 见况我就去帮A搬灯结果她一脸不悦用中文说：不用，你坐下   (想象一下那种很不屑的还带点生气的语气）.两个小时下来这个国外女生A和我都没眼神交流过，言语间感受到对方挺高傲的.  过后R友告诉我，她是一个有公主病的国外女生, 平时就有点嫉妒她. 试分析一下，当R友以“有助理”的身份出现某种程度上打压了她，而作为一个外籍老师，平时上课不难想象会被中国学生们蜂拥而自带super star优越感.Super Star 都没有助理，你怎么可以有助理？啧啧啧...老实讲，这种在外交际型的助理角色个人没有什么经验，不太确定哪些事该做哪些话不该说. 加上本身和R朋友关系倒怕习惯性相处露馅显得R友hold不住助理一样. 所以主动去做些能彰显R友身份的事，帮她拎包，帮她拍摄，录影，协助现场等. 参加两次类似这样的活动见识到“门面”的重要性，甚至这会成为别人评判你是否有实力的一个参考.  所以，有些布局哪怕是一个一无是处的壳但仍得让它储在那只为壮大自己对外的实力.回到一开始，国外女生的话语就是连弯都直接省地在讲“你未去到需要助理的咖位”，这赤裸裸的否定多少让R友不太舒服. 而R友的助理角色会不会受委屈不在于职位名称，更多在于R和主办方的关系是否融洽以及R对主办方的重要性. 不然，两方产生矛盾时那些不能直接撒在R身上的气不排除会由助理承担.猜想这是之前R友问我当她助理会不会委屈的地方.写在最后 ：这篇记录貌似都偏向“难”字，难是一个过程不是一个结果, 写这个并非让朋友们停留在"难”的持续感慨，更不是贩卖焦虑感, 相反希望能从"难"中找到力量，比如史先生的视频.突然联想到忧伤坎坷时大家常听的一句安慰话：“时间是一道良药，都会过去的”. 斗胆认为这有点极端，时间最后是否成为一道良药取决你在这个时间段有没正向面对并采取有效措施.单曲循环着《春天的故事》，因为里面的歌词有自己的名字，每次听都听出了"自己是个很了不起的人" 一样，哈哈哈