六部门：支持外贸企业参加线上线下展会

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【蓝海亿观网第 1663 期分享】更多文章，百度或阅读原文，访问“蓝海亿观网”：www.egainnews.com 文末扫码入群，加入精英交流圈2011年创建的品牌，如果还存在的话，都已经有10年的运营历史了。像宠物用品品牌Chewy、个护品牌The Honest Company、化妆品品牌ILIA Beauty、二手平台Poshmark，都是做得成功的，还在蓬勃发展。他们跟随着电商的趋势发展而增长，比如传统电商、移动电商、二手电商、社交电商，甚至还有实体店+线上销售结合的模式。成功的品牌很多，虽然产品和目标客户群体各不相同，但是在通往成功的道路上，都采用了一些相同的做法。1. “弱中取胜”贝恩公司美国零售业务负责人表示，这些品牌都在与更大的公司和企业竞争，为了与更强的对手竞争，并取胜，有些品牌专注于产品差异化，比如美国创新男装品牌UNTUCKit，有些则致力于为消费者提供独特的购物体验，比如美国眼镜品牌Warby Parker。2. 数字化、DTCDTC就是Direct to Consumer，直接面向消费者销售产品的品牌，越过层层中间商。DTC品牌，作为数字化的垂直品牌，至少能够解决几大问题：a. 增强消费者接触品牌的方式b. 通过创意去优化和改进产品c. 为消费者提供更优惠、更优的产品价格3. 同时布局实体店销售蓝海亿观网了解到，其实很多成功的品牌，不仅是线上渠道的电商销售，同时还拓展了实体店销售，线上线下销售渠道协同作用，起到了“1+1>2”的效果，在“引流获客和留住客户”上的效果尤为明显。与单一销售模式相比，同时做线上和线下让品牌的增长速度更快得多。4. 专注于垂直的产品领域上面提到的成功品牌，大多专注于单个产品或单个品类，做垂直市场，比如专做宠物用品的Chewy，吸引了更小范围、但是更有针对性、更大转化几率的受众，并且有机会从品类过于广泛的大品牌那里抢走消费者，持续不断地扩大业务规模。5. 利用社交媒体这些品牌就像数字原住民一样，在社交媒体平台保持着强大的影响力。比如，ILIA Beauty在Instagram有超过57万粉丝。6. 用数据为客户服务这些成功的品牌，都很擅长利用数据分析来打造个性化产品，优化产品质量，改善客户服务质量，提高客户参与度。比如设计师服装品牌Stitch Fix，就使用人工智能技术为消费者设计服装款式。7. 让消费者成为复购客户不少品牌越来越注意到“订阅”服务的重要性，这一服务可有效鼓励消费者定期复购商品，比如宠物用品品牌Chewy。让老顾客下单复购，比获取新顾客的成本更低，而且，向老顾客营销产品，转化率在60-70%之间，但是新顾客转化率仅有5-20%。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）坚持不易，点击下图关注，是对我们最大的鼓励商务合作：周先生 | 微信：13859950278转载开白：Wendy | 微信：egainnews_andy读者爆料：Milo | 微信：egainnews567投稿咨询：Anthony | 微信：egainnews357亿观网代表作，点击下方链接阅读寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症（长文）亚马逊的黑匣子、快流量和品牌黑洞：卖货30亿，离品牌有多远？安克“快生”，致欧“慢死”，上市也难圆“心智品牌梦”？安克“硬核”，SheIn“有毒”，苦干10年，相差2000亿，原因在哪留给安克的阵地不多了，年售100亿依然焦虑，只得屈身做代运营卖家年售3亿，投资人看不上，服务商一融资就上亿，为何？卖家社群干货福利最全面的亚马逊申诉模板，包含产品侵权、ODR超标、新账户被封、跟卖投诉、变体解封、违规review申诉等模板。只需扫码添加 Jack 微信，即可免费领取全部资料专注不易，坚持更难如果文章给你一点点启发期待点个“在看”，分享给身边的朋友点击“阅读原文”，进入蓝海亿观网

TikTok零基础新手小白快速入门TikTok常见问题系列问题13：TikTok跨境电商适合哪些人？什么样的人适合做TikTok跨境电商？喜课跨境电商课程培训：Tiktok的非凡潜力，相信很多人都已经看到了，也都想通过Tiktok这个巨大的流量池和超级赛道，为自己寻找更好的发展机会，甚至是赚到第一桶金、第N桶金。不过一些朋友仍存在这样那样的疑惑，想知道自己是否适合做Tiktok，自己能否通过Tiktok赚到钱等等。那么Tiktok跨境电商到底适合哪些人，什么样的人又适合通过Tiktok去带货、去赚钱呢？实际上，不管是个人还是企业，也不管是新手小白还是跨境老玩家，甚至哪怕是还没毕业的学生，只要想赚钱，只要对TikTok感兴趣，都可以做TikTok，也都有很高的概率做好TikTok。有人可能会说，任何一个项目，都不可能适合所有人，我在这里说每个人都可以做Tiktok，是不是太不负责任了？并不是！你之所以这样认为，是因为你还没有完全了解Tiktok，不知道如何做好Tiktok，也不知道如何通过Tiktok变现资源。你还没有实操过整个流程，没有跑通Tiktok的最小盈利模型。而我之所以说，Tiktok适合所有人，是因为我已经了解Tiktok了，也看到了Tiktok背后蕴藏着的巨大蓝海，以及巨大商机。▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库当然，如果你想更好、更快地在Tiktok平台上做出成绩，有很多附加的能力，自然是更有优势的。比如，你本身就是外贸型的工厂，而且产品占优势，那么你在产品端，就比其它做Tiktok的人，有更多供应链方面的优势，TikTok完全可以成为你把货卖到海外的一个跳板，你只要在TikTok上匹配到对你产品感兴趣的人就可以了。再比如，你原来就是跨境电商领域的玩家，要么做过/正在做亚马逊等第三方跨境电商平台，要么做过/正在做跨境电商独立站，就会比没做这些平台的人，对跨境电商的玩法更了解，上手TikTok也更快。还有国内的抖音玩家、自媒体玩家、短视频玩家等等，在国内短视频赛道流量红利趋近殆尽，粉丝增长与变现乏力的情况下，开始做TikTok也不失为明智的选择，只要将本就熟悉的短视频玩法迁移到TikTok上就好。当然，想要寻找副业的上班族、家里带孩子的宝妈、寻找流量洼地的国内电商卖家、想要品牌出海/产品出海的中国品牌、寻找新机遇的创业家、完全零基础的小白等等，都可以入局TikTok，因为现阶段TikTok上的机会简直太多了。每个人能找到自己的破局点和差异化定位，竞争远远没有饱和。只要你肯努力，肯学习，哪怕附加能力并没有多少，也只是初期起步时稍微难一点而已，后续这些都不是问题，你的短板也会渐渐补齐。与此同时，如果你还有很强的执行力，愿意研究和思考，就更好了。TikTok平台上，很多尚且没有被挖掘出来的空白领域和空白玩法，都等着你去解锁，等着你抢占先机。毕竟TikTok软件有30多亿的下载量，掌握它的玩法以后，变现赚钱的方式并不缺，你觉得呢？▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库TikTok零基础新手小白快速入门TikTok常见问题系列问题14：独立站卖家需要做TikTok吗？跨境电商独立站卖家如何做TikTok？喜课跨境电商课程培训：对于跨境电商独立站卖家而言，除了Facebook和谷歌等引流渠道外，TikTok也是一个非常好的新流量渠道。独立站卖家如果将TikTok平台做好了，引流成本会大幅下降。形成“Shopify+Facebook+谷歌+TikTok”的组合拳。相信随着时间的推移，越来越多的跨境电商独立站卖家会意识到这一点，将TikTok变成一个引流主战场。目前，已经有不少独立站卖家通过TikTok引流的成功案例了，比如快时尚跨境电商SHEIN，在TikTok上就玩得风生水起。它的官方账号（shein_official）也积累了相当多的粉丝，并源源不断吸引着更多TikTok软件的使用者，了解和购买自己的产品。而且通过TikTok引流到跨境电商独立站，是可以直接跳转的，消费者行为路径短，流失率低，只要将链接挂上去就可以了。与此同时，外国人对于跨境电商独立站的接受程度很高，信任感也很强，只要对产品和品牌感兴趣，会直接通过独立站下单。因此，独立站卖家一定要充分意识到，TikTok对于自己的重要价值。毕竟，不通过TikTok平台，跨境电商独立站卖家也是需要自己引流的。▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库而TikTok既拥有巨大的流量池，又采用当下流行的短视频+社交方式触达消费者，因此非常适合跨境电商独立站卖家，推广自己的品牌和产品。独立站卖家只需要通过短视频的形式，将自己的产品充分展示出来，就可以吸引到对其感兴趣的人群。如果产品质量确实好，确实能够解决消费者的痛点，还可以沉淀客户资源，让他们不断复购，后续会大幅度降低独立站推广和引流的成本。那么跨境电商独立站卖家，又要如何做TikTok呢？基本思路就是，先抓紧时间入场，趁着同行还没有在TikTok上成为头部玩家，趁着同行还没有在TikTok上占领相应的搜索关键词，迅速入场。TikTok零基础新手小白快速入门TikTok常见问题系列问题15：亚马逊等跨境平台的卖家需要做TikTok吗？亚马逊卖家如何用TikTok打造跨境电商爆款？喜课跨境电商课程培训：包括亚马逊在内的，各类跨境电商平台的卖家，当然需要做TikTok。因为我们要知道一点，流量在哪里，聪明的跨境电商卖家就要在哪里。因为这代表着巨大的商机和机会，而在机会面前，快就是优势，先入局就抢占了先机。尤其现阶段的亚马逊等跨境电商平台，各项规则都愈加严格，引流成本也越来越高，我们更需要想尽各种办法，去找到那些低成本、高质量的新流量渠道。TikTok显然就是其中之一，甚至可以说是未来几年中，为数不多的跨境电商流量新洼地。是跨境电商卖家绝对不能错过的，流量新渠道。是拥有30亿+下载量的”跨境电商流量航母“。谁抓住了这波机遇，谁就有可能成为崛起的新跨境电商人。这其中，自然不能缺少亚马逊等跨境电商平台的卖家，而且也有很多跨境平台上的爆款，被TikTok带火了。比如亚马逊上的高腰健身裤（TikTok Leggings）、宠物猫零食、餐食分装盒等，都是已经被验证过的成功引流案例。其它一些很简单的标准种草视频，也在TikTok上取得了出人意料的效果，给相应的亚马逊卖家带来了巨大收益。速卖通、ebay等其它跨境电商平台的卖家群体，也都有通过TikTok疯狂引流的案例，在此就不多赘述了。而且目前为止，TikTok并没有限制我们挂其它平台的链接。不管是亚马逊，还是速卖通，以及独立站，乃至whatapp、YouTube等，都可以放到自己的TikTok上。这就非常有利于我们站外引流和视频种草。▲图片来源丨微信公众平台·公共图片库当然，一些卖家朋友也存在一些小困惑，比如到底是自己做TikTok好一些，还是选择和TikTok上的红人合作好一些。其实这都是小问题，完全可以两条腿走路，根据后续的各种反馈，不断进行战略调整即可。比如可以先通过和TikTok红人合作，来测试产品的转化效果，以及熟悉TikTok的相应玩法。然后再自建TikTok账号，养好TikTok账号，做好TikTok账号的相关运营工作。即便TikTok账号初期没有多少粉丝，单条种草视频也有可能达到数百万的播放量，因为TikTok的内容推荐机制就是这样的。只要你的账号被很多人喜欢，TikTok平台就会把你的视频推到更大的流量池，让你得到更多的精准流量。还是那句话，流量在哪里，机会就在哪里。甚至只要有了精准的流量，就不要将自己的身份局限在一个标签上，比如亚马逊卖家、速卖通卖家等标签。因为即便某一天，你因为种种原因，不做这些跨境电商平台了。但如果你掌握了TikTok的玩法，也完全可以直接在TikTok上卖货，或者转型做TikTok上的红人，给别的商家带货等等。你觉得呢？如果你的答案也是肯定的，那么绝对不要错过TikTok！

大家好呀~通往富婆之路的第16天开始了！今天是开店的第16天（正式发布产品的第13天），现在店铺的在售商品为127个，今天发布产品的数量为7个。数据各方面还是稳定，真是说什么来什么，所以今天有4单有4单有4单啊。昨天不是发了优惠券吗？结果是啥用没有，终究还是错付了！！！不过刷单是不可能的，这辈子都不可能！！！顺其自然即可~今天还有一个值得高兴的事情，那就是店铺涨了1个粉丝，哈哈哈今晚可以加个鸡腿了~是这样的，如果你们想快速涨粉的话，可以去报名试用活动！涨粉最快的渠道，没有之一！之前有道友说要仔细讲讲选品，那我再多提一嘴好了。选品的方法如下：1. 可根据产品定位进行选品, 即用什么样的产品来满足消费者的需求。（像我的女装因季节变化产生需求，或活动或影视等。）所以当你决定经营类目后，去做数据分析，分析市场环境，分析竞争对手的产品结构，销售策略和定价，然后就可以确定自身的产品结构和销售策略。2. 可选择同行热销产品上新，也就等同于跟卖。即同行什么卖得好，你就跟着卖什么。但是热销产品同行差不多占据了主导地位，竞争激烈。如果你能找到价格优势，尽管冲热销产品。这里会着重俩点。一 如果你是照抄，那就只能拼价格。照抄在我这的概念就是整个产品链接进行复制照搬，这样的卖家一抓一大把。二 如果你只是想跟卖，那就果断换一套图片，研究一下或者测试一下什么样的图片能吸引买家点击，如此价格倒是不用拼得死去活来！3. 可根据平台热销产品进行发散性选品，比如印花T恤一直都挺火的，我这也是一直跟不上，那么是不是可以加个同印花裤子搭配出售？或者以这个热销的元素去做其他的二级或三级类目？纯属个人看法，不喜勿喷！4. 可根据大型节假日进行选品，例如万圣节，圣诞节等，做一些主题产品。说实话在之前我可能不会选择这一类，因为退货的问题，但是现在速卖通也应时推出了无忧退货，对卖家也算是比较有保障了，所以主题类的产品，我现在也是有在尝试的。5. 从其他跨境平台中寻找商机，亚马逊，eBay, Wish 等，这四大平台是不是都可以去看一看卖家们都在卖些什么产品，该平台什么产品比较畅销，该平台最近的流行趋势是什么？6. 从内贸平台中寻找商机，阿里巴巴，淘宝等这也都是经常用的方法了吧！关键词搜产品，看销售数据，当然商家也是有刷单的，当你看上一款产品时，先来到速卖通去搜该产品，看下是否已经泛滥，如果同款不多，那就放开手脚干！用买家APP端可以用图片搜索。7. 可借助选品软件带你飞，选品软件的基本功能是会帮你分析或者下拉出平台热销品，各方面数据齐全，可谓是一目了然。世面上很多，大家自行百度吧！我这边就不打广告了，贫穷限制了我的行动，我不配拥有一款自主选品软件。8. 可借助调研工具了解国外买家需求，这类最多的就是Google的相关工具了，朋友介绍的，我用的不多，所以也说不了太多，好奇的，自行去Google。9. 速卖通后台自主选品，想看这个的，前提是你已经在速卖通申请开店，供需指数在60-80之间为宜，供需与成交较高的，竞争大，机会也多（具体说明回看第2点）。10. 影视以及相关行业的一些活动or展会，对于服装，影视，线下的一些展会都是能有比较好的启发的。大概就是这些了吧，我也仅能提供一些思路，细节决定成败，各位道友们，加油呀！！！

对于萌新来说，最头疼的环节无非就是制作和优化Listing了，典型的一学就会，一做就废。根本原因是大部分萌新总觉得自己的Listing有问题，有事没事就爱改一改，又不知道问题出在哪，改哪全凭直觉。现实是，过于频繁的修改会导致Listing权重不断刷新，最终导致曝光、点击、转化越来越差。所以，修改优化Listing讲究的是一步到位，需要通过大量的数据去进行判断，而不是靠个人感觉、闲着没事干就去捣鼓两下。简单来说，所谓优化，就是对症下药，一针见血。如何优化Listing？小二今天抛砖引玉，通过广告数据的三个大方向为例与大家分析：1●曝光量流量是所有电商平台的核心，卖家们所做的一切无非就是在增加曝光或者维持曝光。如果曝光量足够大，就算Listing表现一般，也会有较为可观的订单量，这一点在亚马逊以外的其他电商平台上表现的尤为明显。如果曝光量一开始就很低，往往是关键词出了问题，可以从关键词入手去进行Listing优化。如果曝光量是运营一段时间后降低的，大概率就不用去调整Listing关键词了，这往往是低转化率导致关键词权重降低引起的。低转化率导致亚马逊把给你的流量分走了，给予到其他卖家的Listing，所以你的曝光量也就下降了，关于转化率问题我们下面具体说。还要提醒大家一点，如果你的Listing前期没有放一些很大流量的词，后面你通过第三方工具发现了，也不要贸贸然地加进去，具体情况具体分析，否则加进去后给不给你流量就是另一回事了。2●   点击率（CTR）=点击/曝光    点击率低表示产品有人看到，但是没人点。而影响点击率的因素，无非就是外面可看到的图片、标题、评分、review数、价格或折扣等等这些硬性条件，调整方案怎么吸引人就怎么来，相信这些大家都懂，量力而行，小二也不赘述了。除了上述硬件条件以外，我们还需要注意广告投放的细节问题。一般来说，产品位置越靠前点击率会越高，位置越靠后点击率越低。而广告竞价的高低会影响前端位置，因此竞价的高低也会影响点击率，所以需要记录每个竞价时的点击率去加以分析，确定出合适的竞价区间。而自动广告有三种竞价模式，我们前期大部分开的都是动态竞价-提高或者降低，这种不确定因素会影响我们的数据。所以，我们需要下载位置报告，根据位置报告里的点击率和产品的排名来分析判断点击率的健康程度，发现不对劲及时手动调整。通过上述一系列方式来诊断与优化点击率，保你事半功倍。3●   转化率（CR）=成交人数/点击    转化率低表示产品有人看到，也会点进来多瞄几眼，但人家就是不买。如果产品点击率没问题但转化率很低，那就意味着有可能是这条Listing的内容吸引不了买家，这时候就要去调整副图、五点、A+、详情描述、review内容，或者增加几条直击买家痛点的QA来增高转化率。当然，转化率低的时候也不能全盘否定自己的Listing，影响转化率的关键在于点击数，而点击数的来源又分为精准点击和非精准点击。精准点击意思是人家就冲着你这商品来的，而非精准点击则是随便看看或通过某个社交网站引流进来的流量。所以，首先导出数据查看，如果发现是由于点击不精准导致的转化率低，就不要盲目修改Listing做无用功，得从推广渠道和精准度入手去优化。其次，还可以分析广告里刷出来的词、出了单的关键词等等，看这些词都带有什么属性。例如一款耳机反复出现以下的出单词：sport Bluetooth headphones，Bluetooth headphones workout，gym Bluetooth headphones，可以发现这些词都有个共同的属性——户外&运动。那么我们在图片中多增加一些户外运动的场景，在五点的内容中加入运动的元素，把一款普通耳机打造成一款运动耳机，是不是就可以有效的增加转化率呢？好了，总结一下，优化是在Listing本身就不错的情况下再进行升级，并且切忌想到哪改到哪，尽量在一开始就准备充分，后面才能事半功倍。今天的分享就到这啦，完结撒花~

今天小编介绍一款数显测量轮的案例，这款数显测距轮广泛用于专业测绘作业，例如道路工程、管线铺设工程、电线电缆工程等施工作业的测量和评估，园林风景及高尔夫球场的施工测量，交通事故距离位置的测量，及农田建设管理的测量等。（照片下载自亚马逊美国站，本次展示不用于商业用途，版权归原作者所有）这款数显测距轮用途广泛，工程必备。现有多家企业正在售卖，可是这款测距轮已经在美国市场有外观专利了，继续销售要心里有数，避免万一备投诉专利侵权了形成被动局面。这是小编找到该产品的专利图，避免侵权，从防侵权排查开始！好产品上架请避免侵权，尤其在美国市场拥有专利的产品，需要尤其注意潜在专利侵权被投诉风险！

近期外媒爆出了一个惊天的消息，亚马逊上居然正在以新冠特效药的名义销售一款农用兽药！伊维菌素长期以来一直作为兽药使用，一般用于给牛马等大型家畜驱虫，也可以治疗一些因为寄生虫而导致的人畜共患病。而近期脸书和推特上疯传伊维菌素可以有效对抗新冠病毒，已经导致线下药店的伊维菌素时常脱销。而脱销这个情况又反过来给一些犹豫的人抢购的动力，进一步神化了伊维菌素的作用，这个平日根本无人理睬的冷门兽药一下子炙手可热，一盒难求。就在这时候，我们的主角亚马逊蹦出来了，“听说最近这个药很火啊，线下买不到你们可以来线上买呀！”于是，只要顾客在亚马逊搜索框中输入iv就会自动联想到伊维菌素（ivermectin）的各种产品，甚至伊维菌素还被挂到了新冠（COVID-19）相关的产品底下！媒体直接把这个事定性成为“亚马逊引导人们购买伊维菌素作为新冠治疗药物”，被这么一炒这个事可就大了！虽然我相信亚马逊并不是有意，而是因为关联性的搜索太多了，算法抓取了大量的数据之后选择将顾客引导至伊维菌素产品，可是这个影响太坏了，引导顾客去买完全无效的兽药，而且不会因为药没有效果就没啥影响，因为亚马逊给消费者造成错误的导向，买了无效的药而耽误正常治疗造成了严重的后果。德州知名的反口罩人士凯莱布·华莱士因感染新冠死亡，年仅30岁，此前，他曾表示“比起个人健康，我想我更在乎自由”。坚决反对政府的戴口罩和封城策略，认为这侵犯了人们的权益，而且毫无用处。而在7月26日时华莱士开始出现了新冠的症状，但是他拒绝前往医院检测和治疗，自行服用了大量的维C、阿司匹林锌胶囊以及在线下药店和亚马逊购买的伊维菌素，这些药当然毫无用处，最终他的病情在上个月急速恶化，于上周末不幸过世。此事已经在外媒引起轩然大波，全网开始抨击亚马逊对伊维菌素引导造成的恶性后果。亚马逊这关有点难过这还只是个小有名气的人出事引起了关注，背后肯定还有大量盲信伊维菌素作用的美国消费者出事，亚马逊在这其中扮演了一个很恶劣的环节，让这些人很轻易就能搜到买到伊维菌素。在大批媒体曝光之后，亚马逊已经紧急撤销了伊维菌素和COVID-19的搜索关联性，并且在搜索伊维菌素的时候，会明确的弹出提示框，告诉消费者“FDA 建议不要使用伊维菌素来治疗或预防 Covid-19”但是这个事已经到了非常严重的地方，伊维菌素的谣言仍然在社交平台疯传，线下大量断货无法买到的消费者还在接二连三涌入亚马逊。看看这些伊维菌素产品下面的评论，个个都在吹捧伊维菌素的功效。而且尽管亚马逊已经在这里设置了敏感词，任何涉及COVID-19的评论内容都无法展示，还是有人在Review里面暗指治疗新冠。（伊维菌素太难买到了，但是很有效地祛除了一些我在这里不能说的东西）这件事造成的恶劣影响仍在继续，只要伊维菌素还在正常售卖，亚马逊就很难阻止以治疗新冠为目的去下单的消费者。以亚马逊的商人思维下，这种算法的推送机制就很难有改善。像这样的算法无意地作恶绝对不是第一次，美国这次反垄断法案中要求亚马逊整改推送机制也有类似的目的，要求甚至强制亚马逊从公众、社会利益的角度修改算法。对亚马逊自己来说，这也算得上一次黑天鹅事件，给消费者推他们想要的东西本没有任何错，但是他们想要的东西会害了他们这是亚马逊该管理的范畴吗？估计亚马逊自己对此也搞不明白。总之，这件事肯定会对亚马逊的搜索和关联推荐算法产生巨大影响，官方必定会针对性优化展示算法，加入更多的考虑因素，卖家估计又要重新摸一遍算法的规律了。