亚马逊广告投放策略?拿来吧你!
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亚马逊广告投放策略?拿来吧你!
很多亚马逊卖家在运营中不知不觉投入了钱也玩死了账号,教你完美躲过那些亚马逊开店遇到的致命坑!
1天前 579
在上一篇分享中说到了流量的重要性,在对于运营亚马逊店铺的卖家来说,流量在销量中一定是占据主导地位的。流量越高,销量越高,同样,没有流量也就难以保证销量。流量的引入,一般分为站内引流和站外引流,那么同样在亚马逊运营中,广告也有着举足轻重的作用,而亚马逊的广告投放方式一般分为自动广告和手动广告。好的广告投放,会对店铺的带来极为可观的流量,对于亚马逊店铺运营有着非常重要的作用。
做广告前我们要明确广告的意义是什么?
第一,通过广告活动能为我们的产品带来更多的精准流量。
第二,若广告ROAS控制在及格线以上,广告不仅可以增加商品的单量,还能提升转化,从而提高关键词排名与listing的权重。
自动广告与手动广告的区别自动广告:自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示,在展示的过程中,根据你的listing自动匹配关键词和对应的产品类目。
手动广告:手动广告则是由卖家自己设定关键词,通过广告引入你自己设定的关键词相关的流量,主动权掌握在自己手里,也更加贴合你自己产品的属性。
手动广告和自动广告其实属于不同的流量体系,自动广告属于关联匹配流量体系,手动广告则是搜索流量体系。但对于亚马逊平台来说,搜索流量更加会促成转换率。
分别有哪些投放技巧?自动广告投放技巧:自动广告的作用是积累数据,筛选更好的关键词为以后的人工广告做准备,通过长期的广告数据为以后的产品选择提供参考。另外,卖家可以通过自动广告中出现的关键词来判断产品listing是否准确完整,如果自动广告中出现了许多不相关的关键词,卖家需要检查listing的信息是否完整准确。因此,在产品推广的早期,使用自动广告进行推广是非常必要的。由于自动广告的效果取决于listing质量,所以我们在开始投放自动广告时,首先需要做的是检查广告报告并优化listing我们可以在自动投递报告中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词,把曝光率高的词放在标题的前面,把转化率高的词放在标题的后面;并且将这三种词都植入到search Terms中,然后在五行描述、长描述、A+页上重复数次,以保证Listing始终保持较高的关联性,更容易出现在消费者面前。自动广告需要每天坚持,很多人设置自动广告只有3-4美金,这样的设置一天点击不到5次就没有了,有的人设置50美金一天,但是开了3天就关闭了,这样也是没有意义的。持续开放广告至少30天。手动广告投放技巧:对于新品期是不要过于考虑ACOS,要尽可能把钱烧出去获取流量,这样才能方便后续对广告关键词的分析调整。先开启自动广告,后开启手动广告,可以从广泛匹配,到词组匹配(看实际情况需求),再到精准匹配。这就需要我们提前准备广告关键词,具体的广告整理办法如下:
1. 当我们确定产品类目后,第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题,去除品牌名和型号等无关产品本身信息。
2. 通过米库工具聚合产品标题,分析词频。
3. 筛选关键词,一般分成形容词和名词,然后进行组词。
4. 将组合出来的词组,投放到魔词中,再次搜集关键词,在亚马逊前台进行人工筛选,去除不相关的关键词。
5. 按照大词(一般大于10W搜索量),核心词(一般在10W到3W搜索量)和长尾词(一般在3W到1W之间搜索量),通过搜索量进行降序。
6. 对核心大词,在米库的关键词工具中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词,也进行筛选,放在长尾词。
使用广泛匹配,将大词和核心大词投入广泛匹配,比建议竞价高0.1-0.2美金,但是不要超过建议竞价区间的最大值,即保证新品最大的排名效益,又不会因为竞价过高而花费过多的广告成本。
使用词组匹配要根据实际情况,可以将想要获取的核心大词填入,获取更多亚马逊大词搜索框衍生词,但是缺点就是会出现过多的品牌词组,所以有些产品也可以考虑不开启词组匹配。
对于精准匹配,将长尾词和搜索框的衍生长尾词填入精准匹配,默认竞价为建议竞价高0.1-0.2美金,但是不要超过建议竞价区间最大值。也有一种是竞价为默认竞价区间的最大建议竞价,这样在新品还没有Review,转化率低的情况下,减少广告花费。
再优化一点点
1、明确目标
不论你是想提高销量还是提升品牌知名度,亚马逊能让你按照目标来制定广告投放计划。比方说,你专注于提高销量,那你可以把广告销售成本(ACOS)作为衡量成功的标准;或者说如果你想要提升品牌知名度,那就可以把广告影响作为标准。
2、选择合适的产品来投放广告
为销量最好的产品投放广告可以提高转化率,你还要确保产品库存充足以及价格有竞争力。
3、制作清晰、简洁、引人注目的产品细节页面
亚马逊广告可以吸引买家访问你的产品细节页面,但产品详细信息页面将最终将这些买家变成你的顾客。要制作一个有说服力的产品详细页面,就要将准确和有描述性的标题、高质量的图片和相关有用的产品信息考虑进去。
今 日 互 动我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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