B端产品值得关注的分析要点（三）：评估竞品人才结构

对竞品人才结构的评估，主要是看每一种竞品的发展潜力或绝对领先能力，与其它资源相比，人才资源的价值性可排在首位。

上一篇“B端产品值得关注的分析要点（二）：评估竞品业务竞争差别”我们知道了评估竞品业务竞争差别操作方法，本篇我们来了解一下评估竞品人才结构。

对竞品人才结构的评估，主要是看每一种竞品的发展潜力或绝对领先能力，与其它资源相比，人才资源的价值性可排在首位，能起到决定因素是：

第一，行业资源能力

具有较强的行业人际网络人才，B端产品用户与C端用户最大的区别在于对于应用平台的变更成本，如该头部人才能为企业带来更多行业合作用户且为头部用户带来头部用户，那么这一部分用户与C端用户之间的最大区别就在于对于应用平台的变更成本，那么这一部分用户无法竞争。

除了商业合作资源，打造品牌、媒体传播能力、公共关系能力等相关人才可以作为研究范围。

第二，是否具有行业前瞻性

除了具有较强的资源价值之外，更重要的价值在行业的理解上，所具备的不仅仅是对当前问题的处理能力，同时对当前整个行业也能有清晰的认识，可以看到未来3-5年的发展趋势、对后续产业布局的能力。

第三，具有持续钻研能力或在科技领域取得突破的能力

专家可以很快的为平台带来专业领域的技术或专利上的护城河，拉开竞争的距离。如果具有科技突破或具有将最新技术转化为应用的能力，那对该领域的赋能将进一步加强，形成更高的竞争壁垒。

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