30岁+的六神花露水，怎么做好年轻人的生意？

当初那些喷着花露水呼啸而过的少年少女，穿越了时光的长巷，长成了大人模样。他们成为了新时代的消费主力军，开始接管消费话语权，审美、购物习惯、需求悄然改变，少年已不再是当初那个少年。曾经父母家中必备、稳居夏日街香首席、超市小卖部顺手买的六神花露水，该以一种怎样的姿态，重回年轻人的生活主场？

产品固本求新，花露水不止一种花样

曾几何时，花露水也是风靡全国的流行单品，年轻的父辈们会在约会前讲究地涂点花露水，让独特的六神香为自己的魅力加持。再回溯到上世纪三四十年代，花露水更是成了身份和脸面的象征，是名媛贵妇旗袍间隐隐飘香的奢侈品，是西装革履的先生们抹在腕间的潮流，更是十里洋场的“通行香”，以至于老上海话里都有一句专门的俚语叫“有点花露水”，来形容一个人有花头，会来事。

而今的六神，早已站在经典的肩膀上，迭代出诸多版本。从经典玻璃瓶到系列喷雾，从运动、祛味、劲凉提神等功效款喷雾到潮玩品牌tokidoki联名版随身系列，六神不满足于做花露水品类的领导者，更要做拓宽花露水使用场景的开拓者，不断创新来满足消费者变化的需求。同时，稳步布局花露水的年轻化战略，与IP潮玩tokidoki梦幻联动，推出特别版的随身携带产品，大行“颜值正义”的同时，深耕产品力：小规格，方便携带；可倒喷的设计，方便不同身体部位使用；加上六神的配方实力，有颜又有料。纵观近几年，六神的每一步，都在释放着同一个信号：花露水，不止有一种神操作！

从出圈到入圈，走进年轻人丰富的生活场景

如果说出圈为六神带来了高话题度和营销爆款，那么进一步地“入圈”则为六神建立起与年轻消费者更多元化的需求纽带，让品牌发现原来“隐形花露水青年大有人在”，而他们也成为各款花露水产品的“最6种草者”。

艺术、手作、潮玩圈：手作达人@千馥百绘Sangy-Z 神级改造六神经典玻瓶，惊艳众人；@画渣不渣 瓶身刻画，以光影作媒，呈现一片“荷塘月色”；潮玩达人@蹦蹦のtoybox 教科书级示范 “AR扫六神 抽盲卡赢奇运”，种草tokidoki×六神随身系列。

美食、吃货圈：美食博主@七七今天吃什么 祭出夏天吃夜宵的“神器三件套”，让蚊子和异味统统退散。

萌宠圈：家有粘人猫的@喵才是灯泡，用六神祛味，重获主子欢心。

运动圈：有颜又有范的篮球女神@是郭雨妍，包里常备六神净爽活力花露水，保持清新魅力！

户外玩家、旅行圈：开着房车去旅行的@三口之家蜗游记，是六神劲凉提神花露水的忠实用户，提振精神，远离疲劳。

发动多圈层KOL集体带货的同时，六神也相继登陆天猫小黑盒，空降薇娅直播间，在玛雅水公园开设快闪店……从电商到社媒到线下，抓住和年轻人夏日生活相关的各类多样化场景。

把“舞台”交给年轻人，花露水66种神操作UGC撬动6亿+曝光

自古高手在民间，对于承包了几代人童年回忆的六神，广大网友早就“自定义开发”出了多种用法，但社交环境中却鲜有人提及。正如上海家化六神品牌高级市场总监李俊所言：我们发现身边很多年轻人都是六神花露水的隐形使用者，但六神对他们来说太经典也太熟悉了，熟悉到反而变得不值一提。然而，对六神花露水来说，年轻化之路理应是一场和年轻人的双向奔赴，而不是品牌单方面的自嗨输出。

今年六神花露水春夏营销的主线#六神花露水66种神操作#，正是以此为创意原点，结合春夏主打产品，充分调动年轻人的脑洞，以抖音全民任务为开端，掀起一场“百花齐放”的全民内容共创，激活全网自来水式带货六神。

邀请走红于抖音的初恋系男友费启鸣，担任花露水百变体验官，以六神主题变装秀完成了一次颜值暴击的首秀，花式秀出六神花露水在户外、运动、提神时刻的多种用途，打响了全民任务的第一枪。

联合知名辩手傅首尔、席瑞上演巅峰对决2.0版。两人围绕年轻人的热议话题词：社死、内卷，以及经久不衰的“爱情”，疯狂输出神操作，奉献了一场“激烈又和谐”的最6带货王争夺赛。这种短小精悍的微综艺题材，对品牌来说，既能承载丰富的信息量，又能以软性内容牢牢抓住注意力，进而与用户深度互动沟通。正片释出之后，六神又趁势带了一波节奏，充分调动脑洞剪辑者的二次创作欲，掀起了又一轮传播小高潮。

在六神官方一番“开渠引流”的神操作之下，民间高手频频出现。UGC顺势爆发，源源不断的神操作真实素材，进一步调动网友的参与度，同时，六神还在微博上，撩动了各大蓝V，两两PK,一起玩转神操作，甚至催生出了一个“民间最6带货团”。截止发稿时，#六神花露水66种神操作#UGC投稿已破6万，全网互动超600万，曝光直冲7亿。把“舞台”交给年轻人，与用户同频共振，六神收获了年轻人的respect：六神，yyds！

拓展花露水细分功能，走出家庭，进入丰富生活场景，与年轻消费者共创新一代人群的花露水神操作，同步盘活线上购买链路，这个夏天，六神花露水让我们看到它不想只活在“年轻人记忆中的夏天里”的野心和能力。