以雪亮工程带动 融合发展促转型---甘肃广电网络张掖分公司政企业务发展纪实

　　发展政企业务，是甘肃广电网络张掖分公司脱困转型的新起点、新征程。近年来，张掖市分公司针对有线电视用户持续流失、日常经营举步维艰的残酷现实，在危机中求生存，困境中求突破，立足视频资源，强化专网思维，打造政企平台，历经五年的实践，探索出了政企业务发展 “依托业务搭平台，搭建平台拓业务，项目带动，平台驱动，业务平台融合发展”的成功经验，走出了一条符合张掖实际的脱困、转型、高质量发展的新路。

　　几年来，张掖分公司按照“全员参与、长远谋划、统筹推进、转型发展”的工作思路，拉开了大力发展政企业务的帷幕。截止目前，全市发展政企业务86项，项目金额1.6亿元，实现收入1.06亿元，利润4529万元。项目投资1000万元以上的6项，1000万元—100万元的10项。

　　业务成功拓展到了公安、交通、教育、医疗、文旅、城建、农业、林业8个行业部门。2021年上半年，张掖分公司实现经营收入1816.4万元，其中政企业务实现收入1050.7万元，占已完经营收入的58%，成为拉动收入增长的强大引擎。张掖政企业务发展，从单一到规模，传统到集成，在引领推广，角逐竞争中不断发展，每一个起点都是一次进步，都是一次突破。

　　2017年8月，自全市“雪亮工程”暨综治中心现场会在民乐县召开以后，张掖市分公司统一设计、市县分公司上下联动，与各级政法委紧密合作，建设了民乐县“雪亮工程”公共安全视频监控项目，项目资金1836万元，架设摄像头1224路，实现了张掖第一个集统一指挥调度、分析研判、应急处置、服务管理等综治功能一体的“雪亮工程”运管平台。以“雪亮工程”引领的综治视频联网业务在全市迅速发展。目前，全市已建成“雪亮工程”系列项目28个，项目资金1.35亿元，实现利润3807万元，视频点位达5250个。“雪亮工程”已实现全市五县一区全覆盖，县、乡、村、社和居民五级联动，赢得了全市视频联网发展的主动权、绝对权。

　　2017年11月，张掖分公司开始建设临泽县交通警察大队电子警察系统整合、扩容采购一期项目，项目资金86万元，安装电子警察抓拍单元13个，摄像头24路。实现了视频结构化、数据个性化、巡视立体化、管控智能化的“智慧交通”。这一先机，为分公司赢得了发展的主动权。电子警察系统项目的建设，开辟了广电网络进军“智慧交通”的先河，电子警察系统项目二期、三期全部由广电网络负责建设。全市交通综合管控平台项目建成11个，项目投资539万元，实现利润168万元。

　　校园网阵地建设，一直被电信运营商强势垄断。分公司2017年6月中标高台县城关初级中学弱电智能化设备采购项目，项目投资30万元。该项目实现了信息技术与教育教学融合，集数据、网络、协作为一体，具有教学、管理、生活和信息化安全保障系统功能，开启了广电+教育的合作破冰之旅。随后，分公司攻壁垒、打硬仗，成功中标4项，履约资金704万元，实现利润190万元。

　　分公司借力丰富的文化旅游资源和政策支持优势，积极沟通县区融媒体中心、文体广电旅游局、自然风景管理区、红色教育基地，奋力拓展以融媒体终端、电视专网、互联网有线、无线覆盖、公共数字平台发射、智能遥控、质量环境检测、应急广播、大屏广告、场景展示等智慧化、信息化项目，先后在全市建成文化旅游信息化项目16个，履约资金321万元。同时，极大的促进了专网的普及。

　　张掖分公司在专网业务发展的同时，不断拓展市场，积极进军其它行业。分公司在全市相继建成医疗类项目9个，项目投资373万元;城建类项目8个，项目投资280万元;农业类项目3个，项目投资52万元;林业类项目7个，项目投资254万元。

　　分公司在全市建设政企业务的80%以上实现了可持续运营和稳定收入，政企市场的占有率不断增长，政企合作的道路越走越广。

　　2017年8月，张掖市“雪亮工程”暨综治中心现场会在民乐县召开后，张掖分公司市县公司联动，与市县政法委紧密合作，建设了张掖市第一个集统一指挥调度、分析研判、应急处置、服务管理、存储推流等综治功能于一体的“雪亮工程”智慧应用主平台。主平台由视频监控服务平台、公安监控视频资源整合应用平台、“雪亮工程”应用平台、视频会议综合应用平台和“村村响”大喇叭应用平台等五个分平台组成。依托主平台的技术优势，拓展了平安社区、平安校园、平安医院等业务。目前，张掖市已建成县(区)级平台6个、乡镇(街道)平台64 个、村级(社区)平台765个。

　　拥有了丰富的视频资源和信息平台优势资源后，张掖分公司向应用管理一平台、视频监控一张网、储存计算备份一块云的综合平台转化。分公司开始对全市中小学、幼儿园、社区、宾馆、酒店等各类视频资源进行整合。目前已整合各类视频资源6065路，视频摄像头总数11315路。对整合完成的视频资源全部通过视频资源整合平台上传至公安平台。最终实现了资源共享、信息共享，初步形成了平安城乡“共建、共治、共享”的社会治理新格局。

　　平台的整合，为广电网络市县分公司推动大众、政企业务融合发展提供了多样化产品形态和条件。用户结构实现了从传统“一对一、面对面”模式向“集成平台驱动”+“业务互补带动”的转变。

　　从建设单一视频到进行系统集成，从平台搭建到平台+智慧项目的拓展应用，张掖分公司的政企业务一步步实现了产品和技术质的飞跃。视频监控、公共平台数字无线发射、应急广播、互联网有线、无线覆盖、大屏业务、远程服务等一大批信息化、智能化产品的应用，为张掖市城乡发展注入了信息化新动力，融入了更多的“广电智慧”。

　　通过对“雪亮工程”+智慧应用平台的拓展，张掖分公司开始为不同客户提供差异化、个性化解决方案和产品。政企业务已涵盖公安、交通、教育、医疗、文旅、城建、农业、林业八大行业。2018年—2020年，分公司政企业务收入分别为：2850万元、1623万元、2584万元，分别占各年度经营总收入的52.2%、44.5%、62.2%。改善了收入结构，拉动了收入增长，优化了业务形态，实现了转型发展，为张掖分公司纾困、转型、高质量发展打下了坚实基础。

　　“以业务拓展盘活资源为抓手，提升了网络使用价值;以实施项目搭建平台为契机，增强了业务承载能力;以政企业务、大众业务融合为驱动，助推了公司转型发展”。分公司建设的政企业务，也赢得了客户的肯定，得到了各级党委、政府的大力支持。