千瓜小红书投放分析，国货品牌在618做了什么？

夏夏爱运营 • 2021年7月2日 pm4:00 • 小红书运营 • 阅读 743

千瓜数据刚刚推出了618小红书数据分析报告，结合618各品牌发出的战报，可以发现今年618国货品牌可谓是战力十足，取得了非常亮眼的成绩。

数据显示，618期间，小红书商业投放品牌所属地区占比中，国货品牌的占比高达49%，与海外品牌形成了平分秋色的局面。

在过去，国际品牌常年占据国内消费市场，而随着经济发展，国内品牌研发实力逐渐强劲、以及疫情等多方面因素的影响下，国货品牌迎来了新的发展契机，消费者对国货品牌也有了新的看法。

新锐国货护肤品牌PMPM战报显示，品牌首次参与618便拿下多个品类TOP1。6月1日-6月20日全网总销售额达1.1亿，上榜6月1日-20日天猫美妆新品牌TOP10。

其中白松露涂抹面膜位居天猫涂抹面膜品类TOP1，全网销量65万支；海茴香海糖水乳套装位居天猫618水乳品类TOP1，全网爆卖55万瓶；玫瑰红茶精华油位居天猫618精华油品类TOP2，全网爆卖16万瓶。

查看PMPM品牌分析，千瓜数据显示，从4月种草期开始，PMPM加大了在小红书的投放，所有数据都呈现出增长的趋势。

直到6月20日活动结束，PMPM品牌在小红书相关笔记达到了4173篇，同比上一周期增长了260.05%，互动总量185.75篇，同比上一周期增长了51.06%。

查看PMPM商业笔记分析，数据显示，4月1日至6月20日期间，品牌在小红书投放商业笔记390篇，互动量最高的笔记达到了23.28万的互动总量，实现了巨大的曝光。

此外，据千瓜数据618报告显示，PMPM品牌的商业笔记互动总量为小红书全行业618期间品牌商业投放榜第二名，仅次于雅诗兰黛，远超欧莱雅等一众国际大牌，而欧莱雅在这期间的商业笔记投放量为890篇，为PMPM的两倍之多。

那么PMPM到底用什么方法取得了这么高性价比的曝光呢？

查看品牌达人种草笔记互动量分布可以发现，达人粉丝量级在1万-10万期间的达人所产生的种草笔记互动量总量占据了品牌互动总量的绝大比重，以初级达人为主要投放重心，一方面能节省品牌投放成本，另一方面，在小红书去中心化的机制下，初级达人所能产生的笔记曝光并不会逊色于头部达人。

此外，据小红书官方透露，PMPM还善用小红书平台效果广告——薯条工具、信息流广告、搜索广告。

通过企业号打造品牌故事、KOL种草打造爆品、高颜值图文配合推流在小红书获得了3000万+的单篇笔记站内曝光，提升了4倍的小红书站内品牌声量。

成立仅两年的时间，PMPM便从众多品牌中脱颖而出，由此可见，在用心做产品的基础上，找到最佳的运营方式、提升品牌曝光一定能为品牌增长建立良好的基础。

而运用数据分析，则会是大数据时代下，分析竞品、自品提升的一条必经之路。

去年今日运营文章

本文由夏夏爱运营投稿，不代表爱运营立场，如若转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/operate/xiaohongshu/252522.html