快手磁力聚星达人徐小迪：靠“腹语”拍段子年入千万

2021-06-22 15:56:46      钉科技     

说起腹语，人们联想到的多是影视作品或者书籍里，具有特异功能的人物。比如《天龙八部》里用腹语传授虚竹棋艺的“恶贯满盈”段延庆，或是密室修炼忍术的日本忍者。事实上，腹语是控制嘴巴不动，丹田用力来发声的技巧。近年来，随着各式真人秀的催化，越来越多的腹语艺人走入大众视野，或是活跃在短视频这个宽广的舞台中。

在快手上，就有这样一位腹语短视频作者——徐小迪（快手ID：135220156）。他上过央视元宵晚会，与郭德纲等相声大咖同台演出。同时，他还在快手上拥有800多万粉丝，几乎每个短视频作品播放量都是千万级别。

他在快手一步一个脚印走过来，从0粉丝做到如今近千万拥趸，也经历快手商业化空白期，到如今成为通过磁力聚星收入大增的代表。依托磁力聚星，他如今的商业内容，流量和吸引力跟日常创作并没有太大差距。内容和商业变现的两难困境，在他这里似乎并不是一个问题。

借助短视频东风，小众爱好成就大事业

与脱口秀、相声等大众化艺术形式不同，腹语依然是比较小众的一门艺术。腹语这门技艺，徐小迪认为“易学难精”，每个人都可以入门，但是想要传递情绪和个性需要旷日持久的钻研。那时候互联网上有关腹语的资料都很少，他只能逐渐摸索自己的风格。

玩腹语，一般会有一个玩偶作为发声的搭档。徐小迪费劲千辛万苦从腹语文化最繁荣的国家美国，买来一只猴子玩偶。一人一猴开启了腹语练习。最开始练习腹语的初心就是单纯的热爱，他并没有想到会产生多大的影响。

那时候徐小迪高中毕业，前去成都发展。一开始他做商演，包括变魔术、画沙画，收入不是很稳定，终日在甲方的苛刻要求和结款无门之间挣扎。有时候客户让他改了十几版的方案，最后采用了最初的那一个。执行过程中还不停给他施加压力，或是干脆拖欠结款。

就在最困难的时候，徐小迪也没放弃自己的腹语练习，后来，2016年左右，因为一个特殊的机会徐小迪玩起了快手，他将自己玩腹语剪辑成几秒十几秒小视频发上去，慢慢开始积攒人气。

让徐小迪没有想到的是，小小的腹语爱好，居然让自己在几年间收获了百万粉丝。并且依托快手商业化能力，让这个小众爱好变成自己安身立命的根本。他的搭档也从小猴子变成了老人玩偶“老徐”。

徐小迪总结自己的成功之道在于，对于内容的持续雕琢和精进。好的内容，接地气的内容一定能在快手找到生根发芽的机会。选题的突破点就在于日常，从身边人的交流中找寻灵感。

比如最新一期视频里，他在西安街道街采一位正在喝饮料的女孩。从饮料这个点就延伸到“你梦里会不会找厕所”。而女孩回答的“有时候醒来会画地图或者柿子饼”正好接住了他抛过来的梗，喜剧效果拉满。而这个关于梦里找厕所的灵感，就来源于旅行中和朋友的聊天。

一人一偶互相捧哏逗哏，构成了他的作品里最常见的要素。这还是相对可控的环节，因为大部分视频内容是街头和地铁等公共空间里的搭讪，对方的反馈以及自我的临场发挥很重要，没有提前的剧本可以演练，但正是这种随机性和不确定性让徐小迪着迷。

“有时候这个随机的反而比剧本更有意思，比如我自己先想一个，我要问他什么问题，对方有时候回答的是一些特别让你出乎意外的东西。尤其是在地铁上，地铁上会有旁边的人接话、搭茬。会有一些意外的效果出来。”

精巧的内容，是徐小迪在快手上“喜闻乐见”的基础。当然这些年，随着快手商业化进度不断深化，尤其以去年“快接单”进阶为“磁力聚星”为标志，徐小迪这样的专注于小众爱好+精品内容的创作者，有了更多公域流量加持，也就让更多人能看到腹语使用的场景，带来的意想不到的喜剧效果。

腹语，这个10年前在国人认知里还是非常小众的爱好，帮助这个从普通家庭走出来的年轻人，成就了一番事业，而适逢短视频的光和热，小小嫩芽终成长为枝繁叶茂的大树。

恰饭还能涨粉：内容和商业变现的均衡发展

徐小迪玩快手多了，发现了短视频创作者中一个奇怪的规律：“短视频平台的创作者，但凡短视频比较好，直播就比较差，直播特别好，直播间活跃的人气、流量、变现特别好，短视频就不行。”

这个苦恼的悖反放在他身上就是，他的特长是做内容创作，短视频流量斐然。但是在直播间里，他无法专注于调动多数人的情绪和气氛。徐小迪也称自己有一点“书生气”，不喜欢在直播间里大呼小叫，“家人们，上一上”这样的话，他说不出口。

于是摆在他面前的变现需求就变得迫切：因为直播环节的缺席，他不能走直播带货的路线，不能直接铺就一条从品牌到粉丝销售转化的路径。能倚靠的只能是扎实的内容创作，和平台对于内容创作的相应重视程度。

但目前来看，徐小迪在快手上靠短视频创作收入相当不错，而且层级丰富。徐小迪介绍称，自己的收入分成磁力聚星接单、快手小课堂的课程售卖以及小部分直播收入。收入构成以磁力聚星的商单为主，目前依靠快手已经实现年入千万。

今年快手商业化走入深水区，徐小迪依靠磁力聚星接单到手软。“基本上每个月档期都是排满的状态，现在已经接单到7月份了”。每个月都有5个左右的商单，也足够支持他和团队的日常运维。

更为重要的，内容和商业变现的矛盾没有困住他创作的步伐。他日常单个视频创作流量在千万以上，通过磁力聚星接到的商单，流量也是在五百万左右，没有与日常创作拉开非常大的鸿沟。

此外，快手对于优质商单内容的流量倾斜政策，让徐小迪这样的专注内容的创作者获益匪浅。有的商单短视频播放量甚至还高于日常创作，甚至发布了商单作品之后，没有掉粉反而疯涨了一批粉，徐小迪笑称：“我们听过直播粉，听过娱乐粉，居然我们现在做商业内容还能涨一波粉”。

快手电商的蓬勃发展，已经成为每一个平台用户所熟知的现实——一个趋势就是在快手上通过直播带货，但这并不意味这内容创作会做出让渡——优质的内容创作者依然是快手平台的中坚力量，而磁力聚星背后不断加速的快手商业化，正为这些优质创作者提供更多变现途径和助益。

老铁的真诚和温暖，是创作者身上的“铠甲”

在快手多年，徐小迪对于快手平台上的粉丝，感受就是一个字：暖。

这个“暖”，展开说就是富于“人情味儿”，是一种让创作者感觉到家和亲人的氛围。早年间，他还没有那么火，不少粉丝就在他直播间里说，“以你的才艺，将来会越做越好”，也有远在外地的粉丝看到他直播太辛苦，用手机给他点了一份外卖。

90的徐小迪外形颇似小鲜肉，在出道初期，粉丝是一群宝妈群体。她们喜爱徐小迪在快手上的幽默、风趣的表达，会像现在的饭圈一样去帮他到处宣推给别人，或者帮他回击黑粉的攻击。这些情谊，徐小迪一直牢记在心，他甚至都笑称自己是“养成系”。

正是在无数陌生又熟悉的老铁的关怀下，徐小迪从默默无闻的腹语青年，成为现在百万粉丝达人，找到人生的方向和依靠。

同时，徐小迪在快手深耕多年，觉得快手从上到下的氛围是包容和亲和的。 “比如说我最早之前视频方向不太对，官方会纠正你，粉丝也觉得没事，你以后就慢慢变好就可以了，整个社区氛围里具有容错性。从商业角度来说，快手官方希望你变得越来越好，磁力聚星怎么开，会有客服去主动对接你，给人的感觉是希望你好的。”

事实上，快手老铁们一直欢迎优秀的内容创作者，像徐小迪这样，有着真才实学的人，会受到越来越多人的喜爱。快手平台真实、温暖的底色，让老铁之间的感情变得动人，彼此的连接互动也更为紧密。快手正在为创作者施展自身才华，获得应有的收入和尊严，提供了一个宽松和温暖的环境。

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