00后茶饮店老板，用7毛钱成本，让产品眼前一亮！

7毛钱成本的创意

文章来源：咖门 ID：KamenClub 作者： 居居 编辑：zkey

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最近，我发现了一家独特的温州小店。

这家店的独特在于产品的包装——每系列产品都有属于自己的杯贴，并且每款产品还配有自己的“名片”。这些设计，会增加生产成本吗？产品的销量会因此有所提升吗？

00后茶饮老板，产品让人眼前一亮

最近，我发现了温州一家名叫“逃不掉好好喝公司”的小店，其独特的包装，让我眼前一亮：

产品的杯盖是一个多棱角的不规则形状，杯身贴了一张大大的贴纸，上面写着四个大字“人生选项：酸甜苦咸绿”，贴纸左下角是一个背带裤小男孩，并附着一句话“逃不掉的人生”。

搜索发现，这款贴纸专为店内“太”系列产品设计，包括“太苦”、“太甜”及最近大火的“泰绿”，仿佛一杯茶就是一次有趣的“人生选择”，让人会心一笑。

这也许不是一个“翻天覆地”的产品创意，但确实给一杯饮品增添了趣味。有时候一个小小的“不同”，就能在同类产品里被人记住。

在大众点评的评价区，我发现这系列产品几乎人手一杯，这家店在温州饮品店热门榜排到了第3名，口碑也相当不错。

我了解到，这家小店开在温州市中心的商圈，17平米左右，产品的价格在14~20元之间，对于当地年轻人来说，是很容易接受的价位。

有趣的产品+年轻的定位，让这家店生意还不错。天气好的时候，日销售额（堂食加外卖）在5000~6000元。

我采访了创始人严奔皓。没想到，他是一个00年的学生，和自己的团队一起创立了这家奶茶小店。

严奔皓说，店内所有产品的贴纸都是自己和团队独立设计的，杯盖是在淘宝淘来的，由于购买的量大，价格也相对便宜，整套包装下来成本大约是7毛钱。“我们想做一些不同于大品牌的包装，希望自己的产品包装是接地气、人性化的。”

无论设计还是产品，他们都很懂年轻人的想法

作为一个学生团队创立的小店，这样的创意和成绩已经相当优秀。

而且我发现，类似他们用杯贴做创意的做法，最近很多大品牌也在关注，这或许是一个低成本做营销的好思路——

杯贴玩创意，喜茶、书亦、古茗都在做

不总结不知道，一总结发现，很多品牌都在产品上用贴纸做创意，包括喜茶、星巴克、书亦、古茗等等。

我搜集了6种的玩法，一起来看——

1. “一字之力”，强调产品最大卖点

喜茶最近推出的产品都贴了一个大大的杯贴，杯贴上用一个字总结产品的特点。比如“冻”、“香”、“绿”、“厚”等等。

这样的杯贴以“一字之力”，达到了提炼产品特点的效果。

喜茶相关负责人告诉我，他们制作这一系列杯贴，是希望直观又美观地体现出产品的最大卖点和特色。例如产品的最大特色是有特制的茶冻（爆柠产品贴的“冻”），就会把这个特色在杯贴上体现出来。

一个小小文字符号，让人记住了产品的特点。

2. 做一个详细的产品介绍

书亦烧仙草在杯身上贴了一张和杯子差不多长的杯贴，内容印有产品名称、产品原料产地、口感等，关于产品的信息十分全面，方便消费者了解。

奈雪的茶部分产品有两张杯贴，一张印有产品名字及原料的图片，并注明产品特点（颗颗手剥），另一张是购买的基本信息：单号、下单时间、推荐饮用时长等基础信息。

这两个品牌的贴纸功能都很实用，贴纸、小票二合一，省时省力，往常需要在小票才能看到的信息，现在可以很直观地在杯子上看到。

3. 移动的广告位，发布新店信息

古茗在新店开业时，设计了特别的贴纸用以宣传：贴纸上有店铺的位置信息、开业活动内容、活动日期等信息。

新店开业，广告宣传是必不可少的，杯身也是一个十分有效的广告位。

发放传单广告，可能大家看一眼就直接扔掉了。做成贴纸贴在杯身上，顾客在喝饮品的15~20分钟里，可能会反复看到，多次加深印象，或许能达到更好的传播效果。

4. 星巴克的“告白贴纸”，和顾客充分互动

今年5月20日，星巴克在520活动中也用到了“告白助攻贴纸”。

部分活动门店内，有一面大大的520表白小抄墙，甜甜的告白语被做成贴纸贴在墙上，顾客可以撕下墙上的告白小抄，贴在即将送出的饮品上，为告白加分助力。

这样的互动，可以增强门店与消费者之间的情感连接。

圆真真也有两款创意十足的贴纸。

其中一款是整版的贴纸，主要主题活动的时候推出，活动期间随单附送；另一款是季节性新品上市时相应的小贴纸，比如推草莓产品时，用真真和草莓形象结合的单个小贴纸，贴在吸管上。

堂食的产品会在出餐插好吸管后贴在吸管上，便于客人拍照，外卖则会附送在打包袋里。

吸管上的小小贴纸，配合着爱心、害羞等表情，把原料介绍给顾客，也增加了产品与顾客的互动性。

5. “刮刮卡”贴纸，体验开奖的乐趣

兰芳园2020年年末推出了一款产品，创意也体现在贴纸上：

产品杯身贴了一张印有“撕掉你的2020，迎接你的2021”的贴纸，按照标语撕下贴纸，就能看到贴纸下“暴富”、“靓”等有着美好寓意的词语。

这样的贴纸不仅是品牌与消费者的互动，还代表着一种美好愿望，像“开奖”一样，消费者撕掉贴纸，收下一份特别的祝福。

6. 传递公益信息，体现品牌的责任感

前段时间，“防诈骗奶茶”引起了很多网友的关注。我了解到，这款防诈骗奶茶有两种呈现方式：

• 一是将防诈骗宣传语直接印在奶茶杯上，蓝色的警方通告专用色格外亮眼。这款奶茶推出时，在当地引起了新一波打卡；
• 二是将防诈骗宣传语做成卡通样式的贴纸，贴在奶茶杯身上。不同的风格，能达到同样的宣传效果。

4月22日，世界地球日，CoCo都可在杯子上贴了一个绿色的“小地球”，用来宣传环保，传递公益信息。

看似一个小小的细节，无形中提升了品牌的形象，也更能获得年轻人的认同感。

在杯身贴贴纸，除了基础的信息传递，现在也逐渐成为了茶饮品牌与消费者互动的新方式。

又是一项成本增加，值得吗？

花钱购买、拿在手里的东西，人们才会仔细观看——这也是为什么杯身做广告效果好的原因。

但贴纸的设计和生产，总归来说又是一项成本支出，特别对于中小规模的饮品店来说，值得吗？

我问了一下“逃不掉好好喝公司”，他们的经验是，购买量足够大，就可以在价格上拿到最大的优惠。

行业其他公司的经验是，通常单个贴纸的成本只有几分钱，整版贴纸成本大约几毛钱——相比杯子改造、其他周边、广告海报，在杯贴上做创意、做营销，成本相对低，而且杯贴的数量定制、图案设计都可以非常灵活，更容易玩出新花样。

而一旦消费者对品牌产生认同感，产生的价值就远远大于成本的增加。

如果你需要给饮品增加一点小创意，杯贴或许是个值得一试的思路。

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统筹｜妮可  编辑｜居居  视觉｜江飞 文章为咖门原创，未经授权严禁转载

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