把货卖给有钱人
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把货卖给有钱人
谢益辉 / 2017-05-08
上周五看了一篇 Discourse 创始人 Jeff Atwood 的访谈。我过去看过他的几篇日志，总体说来我和他的观点比较相合，比如在正确马电池订书钉问题上的看法。
这篇访谈讲了 Discourse 的发迹过程，有点意思。我快速做几点笔记，但里面掺杂了我个人的想法，已经是二手信息，所以还请各位客官有空的话去看原文。
真爱无价。他说即使不赚钱，他也会去做这个论坛系统。我很能体会这种自我驱动力。当然，说这话是要有前提条件的，他做这事的时候已经很有钱了。言下之意，我不在乎这货赚不赚钱，反正我已经有的是钱。换我我就没这个底气（再次提醒幸存者偏差）。
一件事情能让自己充满激情去做当然很好，但不要只顾着自我陶醉。找三个外部应用案例。比如找三个种子客户。
把货卖给真正有钱的人。每个月 200 美元的定价不低，但这样的定价策略可以把没有强烈支付意愿的客户排除在外，少费一些唇舌跟人讨价还价，多集中精力做开发。
打造一个巨大的免费用户池。为了达到这个目标，自己的免费开源产品当然要做得足够好，否则，即使你免费开源都没有人来用，那怎么可能吸引付费客户？这一点跟 RStudio 挺像的。
就我个人而言，我并不太喜欢 Discourse，觉得它的界面还是太杂乱。我有另一个我已经持续盯了两三年的开源论坛系统，但现在还不是最好的时机谈论它，因为它还没完全成熟。有时候我就想起少东家常用的一幅配图，里面的萌少女呼喊着，“要是我有钱那该多好！”。要是我有钱，我就把这个论坛系统的开发者包下来，让他们一鼓作气赶紧把 1.0 稳定版做出来。虽然我很有耐心等，但这事实在拖太久了，我是真心怕时间太长了中间出什么幺蛾子，然后开发者跑路了，这么好一个产品要是荒废了就太可惜了。
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