出海必备：盘点国外主流收款服务

中国的公司以及个人开发者通过互联网把生意做到国外时，不可避免会有支付相关的需求。这篇文章盘点一下国外的知名收款服务商。 因为个人对这方面稍有了解，推友 问到相关话题，就顺手总结一下，不是每家服务都注册和体验过，疏漏错误在所难免，欢迎在评论中指正。

1. Paypal 与 信用卡收款服务商

欧美线上服务基本都提供信用卡支付，所以主流信用卡收款服务商都可以选择。 所以如果面向欧美市场，选择 Paypal 与信用卡收款即可。如果面向欧洲南美市场，多数的服务商也都支持当地的主流支付方式。如果面向东南亚及非洲市场，这些地区移动支付线上服务商暂时难以满足需求。

PayPal

PayPal 是欧美市场除了信用卡之外最主流的支付方式了，因为起步早名声大，覆盖范围也广，纵然对商家极度不友好，费率较高，但仍然是很多企业个人优先选择的收款服务。

Payoneer

在介绍其他收款服务之前，需要先介绍 Payoneer。 Payoneer 是一个流行的收款服务，能够帮你创建虚拟的美元 / 欧元 / 澳元 / 日元等国际主流货币 ** 实名虚拟银行账户 **，可以提现到本地银行。出于风控考虑，这些虚拟银行只接受公司账户的对公转账，且不同货币的虚拟银行仅支持来自相关国家的入账。 Amazon，Shoppe， Lazada 等平台的中国卖家基本都在使用 Payoneer 进行收款， Google Adsense， Youtuber 广告收入也多用 Payoneer 进行收款。所以对于个人用户，如果收入的外汇来自大公司或者平台，需要提现到中国银行消费，Payoneer 是个不错的选择。

** 接下来介绍的部分收款平台如果不支持直接提现到中国银行，可以使用 Payoneer 进行中转。** 本站的 Google Adsense 广告收入也是通过 Payoneer 的美国虚拟银行进行收款，收入的美元直接转入 香港银行，因为不涉及货币转换，所有损耗只有 Payoneer 1% 的手续费，银行不收取手续费。 可能提现到中国大陆的银行会涉及汇率损耗。

Stripe

欧美市场风头最劲的线上信用卡收款服务商。经常在国外购买软件服务的朋友应该能注意到，多数软件服务都是用的是 Stripe。 除了收款服务，Stripe 也提供账单服务，甚至还有帮助非美国国籍的人注册美国公司的 ATLAS 服务，仅需要几千人民币，就可以注册美国公司开展业务。

Stripe 因为开发接入简便，所以十分流行。同时一个巨大的支付服务相关的生态也围绕其建立起来。 在 Stripe Market Place ，你可以找到几乎所有想要的插件和服务，无需任何编程能力也可以在自己的网站上进行收款。同时 Zapier 这样的自动化工具也都接入了 Stripe。

比较遗憾的是 Stripe 目前并不为中国大陆的商户提供服务。想使用 Stripe 收款，最方便的途径是办理一张香港银行卡，拥有一个香港手机号，然后使用香港银行账户进行收款。(办的香港卡一般是银联，可以在大陆使用，也可以绑定微信支付在部分地区消费，实时汇率。) 如果没有使用 Stripe ATLAS 等类似服务注册美国公司，且无美国社保号码，不建议注册 Stripe 美国账号，会涉及税务相关的问题。

• 规模：网站月访问 12M
• 支持的收款渠道：主流信用卡；Apple Pay， Google Pay， Alipay 等移动钱包；其他本地支付方式
• 费率：信用卡 2.9% + 30¢ ，其他服务稍有不同；
• 提现到中国大陆：不支持中国大陆商家，可选择香港账户中转
• 支持插件 / 平台：前往 Stripe Market 查看

Braintree

Braintree 已被 PayPal 收购多年。主要做信用卡收款服务，本身服务无功无过，主要支持发达国家，对亚洲和非洲支持比较差。商家可以直接使用 PayPal 账号登录，在接入 PayPal 的同时可以顺手接入。如果你已经接入 PayPal，只是希望以最小的迁移成本接入信用卡服务，那 Braintree 应该是一个不错的选择。

• 规模：网站月访问 350K
• 支持的收款渠道：主流信用卡；Apple Pay， Google Pay 等移动钱包；其他发达地区的本地支付方式
• 费率：2.9% + $0.30
• 提现到中国大陆：不支持中国大陆商家，可选择使用 Payneer 中转中转
• 支持插件 / 平台：支持 Drupal， WooCommerce， Magento 等主流电商服务，集成服务极多

Square Payment

Square Payment 偏向于在美国市场做实体店的 POS 机业务，也提供线上支付的服务。 与 Braintree 类似，聚合的第三方平台和服务也很多。在线上服务这块，和 Braintree 的打法很近似，都是提供很多平台的插件，方便使用平台 / 成熟建站框架的中小商户可以无开发成本接入。

• 规模：网站月访问 25M
• 支持的收款渠道：主流信用卡；Apple Pay， Google Pay 等移动钱包；其他发达地区的本地支付方式
• 费率：2.6% + 30¢
• 提现到中国大陆：不支持中国大陆商家，可选择使用 Payneer 中转中转
• 支持插件 / 平台：支持 Drupal， WooCommerce， Magento 等主流电商服务

Amazon Pay

Amazon Pay 是亚马逊提供的服务信用卡收款服务，安全简便。只是客户在支付时，需要先登录 Amazon 账号，使用账号内绑定的支付方式才能支付。除了美国和几个少数亚马逊比较流行的地区外，不适合接入。 如果目标客户中亚马逊账号的普及率较高，接入支付方式时可以考虑 Amazon Pay，比如知名杂志 WIRED 的订阅就提供的是 PayPal 与 Amazon Pay 。

• 规模：未知
• 支持的收款渠道：主流信用卡
• 费率：未知
• 提现到中国大陆：未知

2. 面向中大型企业的聚合支付服务

第一部分介绍到的 PayPal 与 Stripe 规模较大，业务范围多，收款账单等方方面面都有涉及，个人，中小商家和大厂都适合接入。这里第二部分介绍主要服务中大型企业的聚合支付服务平台。

Adyen

Adyen 应该是全球支付方式聚合平台规模最大的一家了。在其官方页面，Uber， Microsoft， Pinterest， Spotify 等都是它的客户。ebay 官方的支付方式也已经从 PayPal 换为了 Adyen。 除了欧美市场，对巴西，东南亚的当地支付支持都做得不错，基本主流的支付方式都没有落下，非洲市场也支持了 M-Pesa。

价格方面，Adyen 除了支付渠道的手续费，每笔订单多收 0.12USD。不同币种支持提现到不同的银行，这一点显然是为了满足大公司的本地分公司财务独立的需求。虽然没有各种月费，但是 Adyen 要求流水需要达到 1000 美元 / 月，如果达不到，需要支付 120 美元 / 月的费用。同时，本人同事在联系 Adyen 接入时，对方似乎对小公司不感兴趣，有种店大欺客的感觉。 ** 所以 Adyen 的目标客户比较明确，适合大中型企业，不适合刚起步的初创企业与个人。**

• 规模：网站月访问 12M
• 支持的收款渠道：各类信用卡；巴西东南亚主流移动支付；支付宝微信、M-Pesa等
• 费率：支付方式费率不同 + $0.12 服务费
• 提现到中国大陆：支持✅
• 支持插件 / 平台：主流电商平台插件、API、原生移动开发、POS 机 等
• 备注：** 对小商家和个人并不友好 **

Worldpay

Worldpay 也是一个比较大的支付解决方案商，支持中文，也可以直接提现到中国大陆的银行。但从其官网来看，只提供 API 的方式接入，需要有编程能力，并没有插件不支持各种主流电商平台的插件。总体来看，也是面向中大型企业的收款解决服务商。

• 规模：网站月访问 7M
• 支持的收款渠道：各类信用卡，其他方式未知
• 费率：未知
• 提现到中国大陆：支持✅

3. 主要面向软件厂商 /Saas 的聚合支付平台

除了基础的聚合支付和账单服务，很多厂商在为软件厂商提供一条龙服务，价格会稍微贵些，没有公开，需要邮件或联系在线客服询价。因为细分市场的规模有限，主要做聚合支付和 Saas 服务的商家月访问量在 500K-1M 左右。

这里多说一下，除了支持订阅制付费，这类聚合支付平台也在 ** 聚合更多的上下游 **。商家在卖软件服务时，除了考虑用这类聚合支付平台打通数据，也可以考虑选择 Coda， Airtable 这类聚合各类服务的新型文档。

Digital River

Digital River 与 WordPress，Magento 等最知名的站点合作，支持收款，订单管理等服务。虽然官网宣称支持 46 种货币的 70 多种支付方式，但其实就是信用卡，Google Pay，Apple Pay 等等，并没有什么特别的。

• 规模：网站月访问 2-2.5M
• 费率：未知；
• 提现到中国大陆：未知
• 聚合支付：Wordpress， Salesforce
• 是否支持订阅制收款：支持；

FastSpring

FastSpring 除了提供支付和订阅制之外，还聚合了很多上下游服务，如 Mailchimp 邮件营销服务，Google 的一套流量分析服务等。

• 规模：网站月访问 1.2M
• 收款方式：支持聚合 PayPal， Amazon Pay， Pay， Vantiv； 支持主流信用卡
• 提现到中国大陆：未知
• 支持插件平台：WordPress等
• 是否支持订阅制收款：支持
• 客户案例：Adobe， Daisy Disk， Sketch

Paddle

Paddle 主打为 Saas 商家提供解决方案，说白了支持商家灵活定价和使用订阅制。与上面几个服务类似，也有很多知名的中小软件商使用。国内独立开发者的 Markdown 编辑器 Mweb 使用了 Paddle 服务。

• 规模：网站月访问 600K
• 是否支持订阅制收款：支持
• 提现到中国大陆：未知
• 客户案例：MacPaw， ADGUARD， Framer， TOWER

** 其他 Saas 收款管理服务 **

以上三家服务商主要针卖软件和线上服务的提供定制化收款服务，但仍存在收款方式不足的情况。根据业务需要，还可以考虑另一种方案：同时使用多个收款平台，然后用 Zuora，Chargify，Chargebee 这类服务统一进行定价与订阅制的管理。

4. 服务游戏行业及支付渠道较多的服务

虽然提供信用卡支付就能够满足主打欧美市场的商家需求，但是很多欠发达地区的主流支付方式还停留在移动运营商代扣，点卡上。这类聚合支付的主要商户是游戏商，一方面提供全套 API 方便游戏商品灵活定价，另一方面还可以趁机绕过 Google Play 的较高提成。

Xsolla

Xsolla 应该是游戏支付服务领域最大的服务商了，一方面提供全球大约 700 种支付方式，多种本地语言，简化支付流程；另一方面针对各类型游戏提供定制的定价策略。还有位独立及中小游戏厂家提供的从预售、内测发行到数据分析的一系列解决方案。

• 规模：网站月访问 1.2M
• 支持的收款渠道：注册后查看 官网
• -转账到中国：未知
• 费率：5%
• 客户案例：Twitch， Steam， PUGB， EPIC， ROBLOX， UBI

Paymentwall

PaymentWall 是一家主要服务中小商家的聚合收款服务商。因为其客户中超过一半是游戏厂商，所以推出产品 Terminal3 专门针对游戏厂商。据其公关稿，PaymentWall 20% 的业务来自中国。PaymentWall 支持的支付方式也很多，如果有兴趣，可以在 官网 查看目标市场的支付方式是否都支持。

个人因为工作原因调研过这家公司提供的服务，在一个小项目上也接入过，所以对这家比较了解。其提供的支付方式虽多，但是很多地区做的并不好。这里吐槽一句，业务代表问我要不要考虑接入他们的印尼市场的支付。你们支持的那些支付方式当地人都没听过，你让我怎么接？同时之前的外国朋友想使用 PaymentWall 接入中国支付宝支付，抱怨对个人开发者态度不够好。

• 规模：网站月访问 350K
• 支持的收款渠道：较多，详情参考 官网
• 提现到中国大陆：支持 ✅

Smart2Pay

之前并不了解，为写这篇文章调研时才发现的。支持的支付方式 极多，部分非主流的支付方式费率极高，甚至超过了客单价。网站 65% 的流量来自中国。

• 规模：网站月访问 750K
• 支持的收款渠道：较多，详情参考 官网
• 提现到中国大陆：支持 ✅

5. 其他支付的服务

Payssion

看官网的风格就知道是一家中国企业，网站流量 65% 来自中国。提供外贸电商，游戏出海，在线教育，虚拟产品等多种解决方案。没有各种接入费和通道费，各个渠道手续费情况并未公开，需要联系业务经理。

• 规模：网站月访问 700K
• 提现到中国大陆：支持 ✅

PayTabs

在中东较为流行的一家支付服务商。网站月访问量 150K 左右。

RAPYD

被 Stripe 投资的初创企业，主要提供全球支付服务。网站访问量未知。

Flutterwave

美国初创企业，旗下产品 Rave 主要做尼日利亚移动收款，目前发展不错。