一本道 | 茅台战略变革，股价一飞冲天

一本道 | 茅台战略变革，股价一飞冲天

这是一个新系列，顾名思义就是会一本正经的胡说八道。没有什么广告干货和实用价值，纯属一乐。

1. 年轻化

2. 国际化

正常来说，品牌推出广告片股价就算没有大涨，至少也不会大跌。但是茅台却不走寻常路，硬生生走起了波澜壮阔的下行通道。

上次见到发布广告片后股价下跌的还是Nike。

想要剖析茅台股价下跌原因，就先要了解在此之前茅台股价可以飞天的原因。

茅台的市场营销战略可以用简单的三个字来形容：奢侈品。

如果大家有心的话，可以去关注一下，当媒体报道茅台的市值时，都是和哪些品类在做比较。

不是同为食品饮料大类的可口可乐，而是奢侈品集团。

在2020年茅台不讲武德的上涨过程中，经常可以看到媒体这么报道：茅台市值超过全球最大奢侈品公司LVMH，成为全球最大的奢侈品集团。

明眼人都能看出来，将茅台打造成奢侈品，是某一方公关部门的刻意为之。

既然茅台是走奢侈品路线的，那我们就先来看一下奢侈品的特性。

1. 贵且有逼格，同时认识的人足够多

2. 稀缺性

3. 门店不当人，有起购门槛

先来说“贵且有逼格，认识的人多”。

说白了就是消费者能够通过这东西获得产品基础价值之外的东西。

比如一个爱马仕的包，就算它是纯手工，纯进口的。但它的基础价值支撑得起它卖那么高的价格吗？

当然不行了。

支撑奢侈品价格的是品牌背后的故事，是故事带给人的心理满足。

同时认识这个奢侈品的人得足够多，没有人认识的奢侈品是没有任何附加价值的，因为拥有者无法获得额外的心理满足和补偿。

茅台也是如此。

大户人家喝茅台如同喝水一般平常，那是凡尔赛；小户人家喝茅台，那是待客之道。

同时在960万平方公里内，无人不识茅台，无人不晓飞天。

总之，茅台能让喝的人体验到什么叫逼格。

再来说稀缺性。

中国有句老话，物以稀为贵。奢侈品们最受人追捧的系列是大街款吗？当然不是，是各家的限定款和限量款。

茅台则更近一步，稀缺的不只是限量款，就连它的基础款在某种程度上都是限量的。

仔细想想，去年茅台跳过经销商向终端几千吨几千吨的投入市场。但身边又有多少人能够“抢”到呢？

另一边，为了抢茅台，导致的筋膜枪销量上升，这也我是万万没能想到的。

最后说门店不当人。

我们都知道需要先在店内消费满一定金额，才有资格买到限量款或者当季潮流款，已经成了奢侈品店的潜规则。

再看茅台，即使在官方三令五申的价格管制之后，经销商也能搞出搭售的套路。

在门店，你确实可以用市场指导价买到茅台，但是你必须还得买一瓶1500的矿泉水。

上有政策，下游对策的中国智慧，正在各经销商门店中闪耀着光芒。

你看，无论是奢侈品门店，还是茅台经销商，有谁在“当人”的？

分析完为什么说茅台采用的是奢侈品战略之后，我们再来讨论茅台的新广告出来后，茅台股价下跌的原因。

归根结底是因为它向市场传达了一个信息：茅台是真的打算卖酒了。

一直以来，支撑起茅台股价的是其奢侈品战略（别说基金抱团，没有基本逻辑支撑的抱团都可以认为是傻X行为）。

一旦茅台真打算卖酒，这就意味着原来的战略濒临失效。

经销商只能规规矩矩卖酒。人人都能买到的东西，还有什么稀缺性和逼格可言。

在茅台已经将话放出去的背景下，想要将茅台的市值推向一个更高的层级，那么它采取的不应该是走年轻化，或者把茅台卖到国外去这么简单的手段。

这两个手段是老实人干实业的思路。

我们必须得知道靠实业的思路，是无法获得资本青睐的。这一点不分国界，中美相同。

资本只相信故事，只相信美梦。

比如特斯拉，比如生态化反。

饮酒入梦，没有比这更好的故事了。

在说故事以及造梦的思路之下，我建议茅台可以采用“硬通货”战略。

说起硬通货，大家可能会想起三个产品：黄金、美元和比特币。

我们先分析一下这三个产品，再来看茅台可以成为硬通货的先天条件。

先说黄金。

马克思在资本论中写道：金银天然不是货币，货币天然是金银。

去年某个国家传出可能有军事行动，由于担心受到漂亮国的经济制裁，所以在短时间囤了大量的黄金，这也导致去年的一段时间内金价的一飞冲天（其实金价的上升是为了对冲通胀而导致的）。

这个国家的逻辑就是：任何国家都愿意接受将黄金作为支付中介。

再来说美元。

美元最早也是和黄金挂钩，之后才与石油进行了强绑定。并且众所周知，美元凭借其军事信用和对结算工具的垄断成为了全球范围的结算货币。

各个国家都不得不认同美元的价值。

最后是比特币。

比特币因为总数有限，具有极强的稀缺性。并且写这篇文章的时候，比特币又突破了6w美元（该死！显卡肯定又抢不到了！）。

虽然目前各个国家的政府并不承认比特币的货币属性，但在某些地方则具有极高的流通性。在这个角度比特币也就具备了硬通货的属性。

从以上三个产品，我们可以总结出成为硬通货的三个要素：

那让我们来看一下茅台是否具备这三个要素。

首先从源头上来说，茅台集团可以控制每年的茅台产量，控制了产量这就意味着控制了稀缺性。

接下来是信用支撑。茅台是否具有信用呢？答案是茅台本身不具有信用支撑，但是zgzf以及zg人民有信用背书。

如何理解这句话呢？美元本质上就是一张纸，但是有美国军事实力让大家相信一张纸的信用，毕竟不相信都被安排了。

而茅台的信用不同于美元，是建立在中国人民对茅台的追捧上的。

所有漂泊在外的茅台，最终都可以被中国人民的需求给承接住，进入中国人民的餐桌上、床底下，以及地下室中。

最后就是流通性。

这是比较难解决的，毕竟一瓶茅台的体积不算小，谁也不会揣着一瓶飞天满世界跑。

但是难解决不代表不能解决，想想黄金和石油，哪一个是携带方便的？建立一个茅台期货交易市场就能完美解决流通性。

毕竟这是一个“鞋”都能被玩成期货的时代，何况是茅台呢？

确定了硬通货战略，接下来要思考的就是如何将这个战略落地。

我们思考一个问题，我们是如何知道手拿美元可以走遍全球的？

当我们需要出国时，自然而然就知道了这件事情。

细究这件事，我们可以追溯到美国的影视剧作品之中。

当我们在看好莱坞大片的时候，时常可以看到反派要钱的时候来上一句：刀嘞，绿色的那种票子。

甚至在远离美国的非洲，当地的军阀从事交易时，也会指定美元作为货币。

就在各种外来影视作品中，我们慢慢建立起了“美元兜里揣，世界随便走”的认知。

茅台也可以走与美元相同的路子——文化输出。

记得在电影《战狼2》中有一个镜头，吴京饰演的冷锋在沙滩边与非洲兄弟踢足球，喝茅台。

在大片中出现茅台，就是茅台最好的文化输出方式。

比如后续《战狼3》，就可以让编剧设计一个情节，反派最后要挂掉了，第一时间不是去抓住旁边的一箱美刀，而是抓起一瓶茅台就是“吨吨吨”，然后一边“吨”一边回忆自己罪恶的一生。

茅台不止可以通过国内大片向外输出文化，也可以借助好莱坞大片向世界输出茅台。

复联中，雷神不再喝啤酒了，直接喝茅台，容易醉还不长肚子。

变形金刚中，汽车人也别找能量晶体了，直接油箱灌茅台，不仅可以火力全开还能来上一段醉拳，打得霸天虎直呼：能量，还是酱香的好。

经过长时间的文化输出之后，地球人都会建立起这样的一个共识：贵州的酱香，世界的茅台。

如同美元在成为世界货币后，被来自世界各地的造假团伙盯上一样，茅台成为硬通货之后，首要解决的就是造假问题。

别看茅台现在有什么“浮动黑点”，“一瓶一码”，“NFC芯片”等听上去唬人的鉴伪技术，在那些造假人员手里，都是小儿科。

想要杜绝假货，就要采用造假团伙绝对不可能成功的造假技术——区块链技术。

前文说到，茅台成为硬通货需要靠全球人的共识，在识别假货这件事情上同样需要全球人的共识。

区块链某种程度上就是这样的一种共识。

在区块链中，大家说你真，你就真，假的也真；大家说你假，你就假，真的也假。

如果造假团队可以牛逼到骗过全世界超过51%的人，那么比特币也绝无可能到达6W美金。

茅台采用区块链防伪技术让“硬通货”更“硬”，直接让造假团伙进入hard模式。

采用了区块链技术后，茅台不仅能更好的在全球范围内控制稀缺性，更可以完成整个企业的转型。

前段时间，茅台技术员提名院士，遭到网友群嘲。说什么申请了院士，就是科技企业了，公司要重新进行估值了云云。

说白了，这是一种嘲讽。明明没有技术，却比科技企业的股价更高，还有没有王法？

然而这一切，都将在茅台上线区块链防伪技术后，正式成为历史。

酱香科技，从此不再只是一句调侃。

写到这儿，我仿佛已经看到了茅台对标比特币，股价45度稳步飞天的场面。

在那个画面里，每个人都无比的亢奋，他们的嘴里又开始重复那句话：

酱香科技，yyds！

特别说明：本文提到的任何公司和投机产品，仅作为阅读辅助，不构成任何投资买卖建议。如一时脑热买入，请自行承担亏损的风险。

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