来画CEO魏博：创业是一个不断证明自己行，积累信用的过程｜春涧专访

魏博，深圳市前海手绘科技文化有限公司（以下简称“来画”）CEO，本科毕业于延边大学，读的是经济学，毕业后从事金融行业的他对深圳资本市场颇为熟悉，“对创业公司来说对赌很伤感情，我和深圳一些投资机构水火不容”。

来画是一家短视频智能创作营销平台，公司总部位于深圳，已于2020年3月完成B2轮融资。

魏博袒露，来画在深圳的投资圈比较少见，他已打破许多投资机构五年前对来画的预言——这样的模式必死无疑。“创业就像做一道证明题，是一个不断证明自己行，积累信用的过程。随着来画发展得越来越好，肯定有更多人相信我们。”魏博认为，只要抖音、快手不死，来画就没什么事。“我们围绕着他们的生态圈活着”。

“来画在深圳这座城市也比较少见。因为深圳是一片文化荒漠，文化类制作公司少，可年轻人就喜欢文化的东西。”“很多人把短视频当做一个文化娱乐，当你觉得它仅仅是个文化娱乐项目的话，你就失误了。短视频是4G网络甚至5G网络的信息载体。那么多文娱产业，唯独短视频在拼命盈利。短视频是未来的方向，会有来画的一席之地。”

以下是春涧资本与魏博采访实录：

创业：从东北到深圳可以讲下您从长春的银行离职到深圳发展，是什么原因催化这次“南行”？您在深圳做培训师时，怎样发现创办来画的机会？

2012年我还在延边大学上学时就发现，韩国人那时候都用prezi，一种可以取代PPT的演示工具。 那年我就把prezi引进中国，做prezi中国社区，当时做到500多万用户，没有赚到钱，就觉得这个东西好玩，有意思。

14年毕业以后，就进长春建设银行。但在银行待着太无聊，于是辞职，带上点积蓄来到深圳。当时只是在一家叫前海金融管理学院做金融培训师助理，在我们给很多的银行保险机构培训的过程中，我发现很多保险条款用PPT讲不明白。

我当时就用prezi做一个视频出来，当时两分钟就将平安银行旗下的平安福这款产品的保险产品给讲明白。很多人鼓励我辞职创业。2015年7月份，我辞职的时候正好赶上深圳的创业潮，然后我就做中国的prezi。4G网早晚会普及开，然后就往视频的方向去发展，就这样创办来画。

据了解公司实行深圳、成都双总部运营，双总部在创业界里算是稀少的，为何当初有创立双总部的想法？内部是如何分工的？

来画的产品主要是由技术、软件，然后加上模板组成的。

技术、软件方面，深圳这边研发的团队肯定很有优势，做研发，但是深圳的画师很昂贵，成本是二线城市的一倍。

中国用户使用习惯是，需要模板素材。就算把软件给做出来，如果你没有把解决模板出来的问题，用户还是不会用的。

所以我们就在成都组建团队，成都画师团队持续地帮我们生产各种模板素材。

商业级短视频创作营销平台

这些年来画的商业模式经过哪些演变？

来画开始就想做一个好玩的工具。但是工具做好以后，用户拿它做视频自然的就会它产生一些定制化的需求，同时它又产生一些营销的需求。我们有机会做营销，是因为我们的视频是商业级的视频。通过介入今日头条、快手、腾讯、小鹅通等各类平台，利用他们的渠道去做投放。现在已经进入两家，后面还会继续推进。

我们所有的商业模式针对中国用户、短视频发展特点，不断的进行延伸。未来的来画有机会成为全球最大的短视频创作和营销平台。

您认为在短视频创作平台领域更高的市场竞争力在哪里？

我们的软件，经过这4年的积累，就是不断开发各种AI的小技术，每个技术单独拿出来，在行业中都不算是壁垒，大家都能做出来。但是最主要是来画把这十几个AI的小技术，比如说AI配音、AI作图、AI画动画，这些技术把它给合到一个平台上去，并且能够流畅的体现出来，这是个比较难的点。

除了技术之外，我们有2万多套素材模版，模版市场上给来画评估价格，一个模板就值3000块钱，2万个模板就是6000万。我们现在还准备把3D的素材上线，5G网普及之后大家就能用起来。

来画跟抖音是怎样合作关系？

我们主要给抖音提供动画类视频。像教育、医疗、金融、传媒媒体、自媒体IP、政府、这类用户有共同特点，他们东西不太好拍摄，就要用到来画平台。抖音因此给来画开放一个分享通道。

来画的“视频营销”业务占企业收入30%多，已经成为重要收入增量。可否分享来画目前的盈利渠道？

目前的盈利渠道一个是我们订阅服务，用户是买我们软件的账号。买完之后，他们这边再去寻求一些增值服务，因为在中国企业特点什么？做视频是有营销宣传的目的的。

中国企业视频短信其实是营销的服务，其实运营商他们这边都有视频短信的业务，来画能够把720p、50秒的高清视频压缩到1.7MB大小，然后在国内是领先的，视频短信只支持2MB大小，超过2MB大家发送不出去。然后所以说运营商都要把端口接入到我们这边。来画有视频创作的能力，成本更低，更大规模的创作视频又可以解决版权素材的问题。

我们已经实现用户创作、视频购买、素材定制，最后加上营销都在来画一个平台上完成。我们现在有三大块盈利渠道，软件订阅、增值服务，还有软件授权。

• 软件订阅收入只占收入30%，但有时候用户花5900块买个账号，意味着他要花5万块钱做投放。
• 营销，增值服务收入大约占40%。现在已经签署170多家投放客户，最终来画的软件投放量会高于软件订阅。
• 软件授权方面，主要是接入WPS等其他平台，在WPS office叫做稻壳视频会员。今年主要的任务是拓展这块市场。

2019年我们还是处于亏损的状态，现在已经盈利，预计今年能做到一个亿的营收。

疫情下，融资成功

我们得知来画获得B2轮融资，可以和我们分享来画获得来自普维资本b2轮的故事吗？

普维资本是一家比较低调的基金，他们投的比较专，主要投TMTE（媒体、通信、教育、信息服务）行业。

经过朋友推荐认识，他们觉得我们的项目很有潜力，在国外又有清晰的对标企业，和我们聊完后非常感兴趣。从2020年1月1日的时候开始立项尽调，再到三月完成融资协议。

疫情期间，有很多的融资报道，其实大多是年前搞定的，只是年后才公布，我们是真正在疫情期间完成的融资。

虽然说疫情对很多行业影响很大，但对我们这种线上办公软件行业来说，从某种意义上来说是利好。

您认为创业成功意味着什么？

融资只是一个新的起点。我认为创业成功是让跟随自己这么多年的合作伙伴，能够有机会实现财富自由。所以我想得比较开，有机会卖，就卖掉，有机会上市，就上市。另外在公司里大部分都是90后，90后觉得赚钱最重要，“画饼”没用，给股权没什么用，大家相信的是现在能拿多少钱。

我们的价值观，不求长期拥有，因为人生很长，不是只有这一段创业路。

「春涧资本」是一家新兴的精品投行。团队成员来自中国银河证券、国中创投、创业邦天使基金等机构，拥有顶级商业咨询、知名VC基金、一线创投媒体等多年的行业经验。