专访视频号“一禅小和尚”：如何5个月涨粉200万，单条播放近3亿？

“一禅小和尚”可能是目前为止粉丝量最多的视频号。

虽然这并非来自完全统计，但自12月3日“一禅小和尚”视频号粉丝突破200万的消息传出以来，业内暂时还未传来更佳战绩。

作为大禹网络旗下精心运作多年的动漫IP账号，一禅在全网的粉丝总量超9675万，其中公众号粉丝380万。入驻视频号是今年7月中下旬的事情，至今不过5个月时间，单条视频最高播放量已近3个亿，并在几天前进行了视频号直播带货首秀。

数据来源：新视（新榜旗下视频号全数据平台）

统计周期：11月1日-12月21日

他们在视频号上有哪些值得借鉴的经验，我们为此对话大禹网络一禅负责人衣春颖和直播负责人杨鹏。 

一、5个月涨粉200万，要帮用户说他心里想的但不好直说的

早在今年年初，“一禅小和尚”就收到了视频号的内测邀请。一开始，团队考虑到视频号体量不是很大所以并没有主攻，只是作为内容分发平台，过程中由于运营人员的变动还断更过。

直到后来张小龙朋友圈截图流出，提到微信视频号的日活有2亿，被他们认为是重要的信号。“一禅小和尚”视频号重新调整上线。

如何看待视频号未来的发展趋势?对此，衣春颖表示“视频号的发展潜力还挺大的”。

“一方面是日活，另一方面是内容的供给。早期视频号可能只有鸡汤，现在旅行号，还有种草号也逐渐往里跑了。从商业上的话，如果后期视频号能把广告体系搭建起来，通过直播带货也能跑出来一些号，那这个生态就可能越来越大。”

Q：重新上线后，一禅的视频号在运营上做了哪些调整？

A：不论是哪个平台，人们关心的情感痛点是相通的。我们的赛道也没有变，打的都是情感共鸣路线。但我们在微信的用户女性占比更高，30-40岁年龄段的人群多一些，所以会去做内容定制，做些精神向的，偏深度的内容。

另外，抖音的直发语并没有那么重要，但在微信就不一样，标题很关键，在视频号上，可能直接影响到点赞和转发数据。 

Q：在你们看来，微信和抖音的用户在内容消费上有什么差异？ 

A：视频号上用户的决策成本更高，对于一些美女类的、快节奏搞笑的内容，视频号的用户不敢轻易点赞，会考虑是否有损个人形象，所以视频号上做鸡汤情感，跑得更通。抖音上他只是看看热闹，有可能前三秒他就点个赞。

Q：你提到在视频号上标题很关键。那么什么样的标题点击率高？

A：第一，你要代表转发者的立场，帮他表达他心里面最想说的，又不好直说的。

比如说“我不聪明，但我肯定不傻”。第二，这句话真的非常有道理，他很有共鸣。基本公众号里表现好的标题，在视频号上都管用。 

Q：一禅视频号上播放量最高的是哪一条？你觉得为什么会火？

A：首页置顶的《不刻意维持的关系，才真的舒服》，这条播放量将近3亿。

这条内容较能引起共鸣，内容所覆盖的人群也比较广，你可以说它是爱情，比如分手的恋人想对前任说的话，也可以说它是友情，比如朋友虽许久不见，但依旧感情长存。 

平时，我们会去列一些情感象限，比如“孤独”、“不被世界理解”、或者“分手之后，对前任的表达”，围绕这些去填充选题 ，平时也会参考各平台比较火的情感选题和标题。

一禅小和尚

Q：一禅视频号的涨粉特点是什么样的？会存在激增点吗？

A：不大会有激增点。起初，粉丝增长没那么快，现在属于平均、持续地增长。粉丝基数越大，社交裂变的效率就越高，比如你这个月粉丝增量是30万，下一个月就可能是40万、50万。

一些内容，第一天发上去5000点赞，可能一周之后变成10万+。我们的优势在于发布的片子多，可能一周能有5、6条滚成10万+。

二、视频号团队：单独配置2名编剧和1名运营

在衣春颖看来，一禅的内容团队很“平实”，这里的“平实”指的是很少接受采访、不会大张旗鼓地每天复盘，创作过程中也没有大喜大悲。

“没有什么特别的，我们很纯粹，就是持续地输出优质内容。团队的心态很稳，做一禅很多年了，不会因为觉得枯燥就不做。”

Q：视频号团队的构成跟分工是什么样的？

A：大禹网络整个一禅的动漫团队100人左右，运营团队在40-50人左右，包括编剧、运营、导演、美术制作、后期剪辑等。视频号，我们单独配置了2名编剧和1名运营，其他会和抖音团队共用。 

Q：编剧跟运营分别要具备什么能力？

A：视频号的编剧，文字功底要求更高，因为视频号上人物的台词更像是文章，需要更严谨点。

我们的编剧，背景可能不一定是学新闻专业、汉语言文学的，但是有一个共性，就是他们的文字的输入量比较大。对运营的要求，其实还好。

Q：一般的创作流程是什么样的？

A：编剧写脚本，然后配音，导演画分镜，动画做三维分镜，再到动画制作，渲染、特效。基本导演之后就是传统的动画生产流程。

三、视频号直播带货：先用情感带入，再做产品转化

12月15日，在“一禅小和尚”的直播间，近9万人提前“过了年”。

当晚6点，在《好日子》的BGM中，这位视频号坐拥200万粉丝的“小和尚”通过全息投影技术“亲临现场”，女主播“老猫”身穿中国风元素的大红袄，宣告一禅生活馆正式开业，并热情引导互动，评论区一度被用户的“开业大吉”刷爆。

开播前5天，“一禅小和尚”公众号和视频号开始做预热，引导粉丝去视频号首页预定直播。而当天，在一禅的微博社群和女主播“老猫”的社群，也同步做了推广。

6小时的直播中，除了9.9元的香酥脆枣、大麦茶和保温杯，49.8两箱的豆本豆豆奶，299元的韩束面膜等商品，还上架了一禅的IP周边。 

商品售卖的角色更多由女主播“老猫”承载，衣春颖对新榜说，也是为了维护一禅“小孩子天真无邪”的IP人设。

除此之外，助播也会在一旁反复提醒购买流程和商品动态销量。一禅每隔半小时会在直播间出现一次，在当晚10点唱完一首《下山》后随即离场。 

Q：第一次视频号带货直播，谈谈感受？

A：从最终的转化效果，还有直播氛围来说，我觉得总体还是不错的。 

从公域来的流量，对于你整个人设、IP是没有认知的，整个直播节奏会比较快，对你输出信息的密度要求，就会比较大。

视频号这边不是，直播风格更缓和，更多需要你以一个朋友的角色，用情感或者故事把大家带入直播情境，然后再做产品转化。

Q：视频号带货直播，和别的平台相比有何差异？

A：主要是公域和私域的差别。快手偏重私域，但头部主播的垄断性较强。抖音的话，是基于数据监测做的流量分发，在配以资金的基础上会获得比较好的量。

Q：这次选品，考虑了哪些维度？

A：一类是价格，第一次直播，为了给粉丝送福利，我们会准备9.9这种低客单价的产品，我们也会上架高客单价产品，比如299元的面膜，去满足不同消费能力和消费需求的用户。

另一类是人群的需求点，比如我们的用户是女性，她就会有美妆、生活日用，以及食品，或者一部分女性年龄偏大，就会有养生保健类的需求。

Q：直播带货，会遇到些难点吗？有哪些？

A：在内外对接上，整个链路上还是遇到一些问题。比如我们希望一禅能够出镜，但是直播推流的功能，也是直播前几天才确定能够使用，要熟悉操作，策划也要做调整，所以准备的也比较仓促，前后准备不足一周。 

直播的时候也遭遇一些现场状况，比如用户问如何查询订单，收货信息填写错误如何修改，需要临场应变；中途因为一些原因，我们有个茶叶的品没有上。

Q：在榜哥会的社群里，大禹创始人旷峰说“其实我内心希望大家少关注一禅直播。动漫直播不容易，在没有灯光下慢慢成长”，希望传达什么？

A：老旷是希望大家多关注一禅的作品。一禅虽然在新媒体平台跑，但他是个动漫人设，整个国漫产业都会面临很多难题，比如人才供给缺乏，游戏行业2-3倍薪资会抢夺动漫人才。

再比如变现，一禅依靠IP授权、广告等，但是很多动漫IP是在空跑，而直播本身也是个专业的事，也存在一定难点。

Q：有人评价一禅“出世”的形象和带货这种“入世”行为，有些突兀，你怎么看的？

A：有些用户觉得一禅是个小和尚，不能带货，这其实是个概念上混淆。他是一个动漫IP，不是一个真正的小和尚，我们是想打造一个中国版一休的动漫形象，他可以有商业行为。

Q：未来，在直播带货上有什么规划？

A：一禅这个IP主要的重心是做内容，做作品。我们会去尝试新媒体平台的变现方式，如直播带货，但不是核心。

具体的直播规划还未定，但是未来我们会开展一些直播。

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