疯投圈重磅会员福利：节目精校电子书上线

各位「疯投圈」听众朋友们大家好：

不知不觉，「疯投圈」即将走入第四个年头，感谢大家一直以来的陪伴与支持。

疯投圈一开始也没想到能做这么久。已经播出的四十期节目里，黄海和 Rio 一起讨论商业世界的方方面面，从品牌的创立与成长，到平台的整合与优化；发掘细分赛道的新玩家，研究垄断行业的大巨头。我们成立了供听众在节目之外延伸交流的社群——知识星球；建立了公众号以及能直接在微信端收听节目的小程序；在北上广多个城市举办线下见面会；发售节目周边T恤。我们自豪的是，这几年在工作之余一直坚持把播客分享这件事坚持了下来。

我们意识到，音频节目是一种轻松愉快的交流方式，但不方便回顾与重温。因此在此选取了过去两年来节目中最富有“干货”的十三期节目，将黄海与 Rio 在播客中的探讨，转写为更富有逻辑性，也更加易消化的文字与图表形式。希望能为疯投圈的听众朋友们带来更具有留存价值的记录。

简单来说，这是疯投圈出版的第一本电子书。要注意的是，书中的内容并非节目的速记，而是由团队花大量时间转写成了符合文字阅读习惯的叙述方式。习惯听音频的朋友都知道，音频和文字在讲述逻辑上相差甚远。

电子书的全文，作为会员福利，在知识星球内对会员免费分享（非会员单独购买电子书与入会价格相同）。打开 疯投圈文字精选 | 一本册子，可以体验前两章阅读。

更多干货分享与专属会员活动，加入疯投圈的知识星球：用微信扫二维码https://t.zsxq.com/EIqrRju 加入。在手机上操作可先保存图片至系统相册，然后点击微信扫一扫右上角扫描相册内二维码。入圈价格¥199/年。

感谢大家的支持，也祝愿听众朋友们在新的一年里心想事成，收获更多的优质信息。

• 部分精彩内容节选：

唯品会是一个典型的平台玩法，一方面零散的中间加盟商想要清理库存，另一方面消费者想要买便宜的货品，唯品会提供了一个平台，将供需双方连接起来。但唯品会没有解决的问题是，目前还有很多零散的渠道和它在展开竞争，比如微商、淘宝店、路边小店、批发市场等。本质上，唯品会是在和这些小的零散渠道比拼流量效率。如果它能够比零散渠道的获客成本更低，那么它就是一个更优的模式。但如果说它的获客成本也在不断上涨，抽成率上升，加盟商就不会想要再在唯品会上出售商品了。
——《卖不掉的衣服去哪儿了》

安踏除了精心经营自有的大众运动品牌“安踏”，还通过收购或代理的方式补齐高端市场，形成了多层级、多风格的金字塔产品矩阵。安踏通过经营FILA中国区业务，迎合了一二线城市消费升级和时尚运动的趋势。FILA中国是近年安踏高速增长的重要驱动力，其销售额增速超过80%，全年流水突破百亿。管理层在提及安踏品牌和其他多品牌时，用到的词是“稳定”、“稳步”，而对于FILA，用的词是“高速”。安踏总裁郑捷在现场介绍时表示，“经过接近10年的打造，FILA已经成为中国包括香港地区定位中高端的运动时尚领域的领导品牌”。
——《运动用品市场风云再起》

美团在中国能够做这么大，本质上是因为美团把日本很多属于便利店的消费场景给抢过来了。中国的便利店能保留的是以饮料为代表的低客单价需求，生存空间相对狭窄。低客单价的生意想盈利，对单量的要求很高，因此便利店的线下模式规模效应非常明显。目前来看，便利店主要通过增加毛利和扩大流量两种方式盈利。其一，尽可能地增加毛利。便利店相当于商品的营销和曝光渠道，可以对小品牌保持较高的佣金抽成。同时，便利店还经常售卖一些外面见不到的商品。越是缺乏公允价值的商品，便利店越可能抬高它的定价。给人新鲜感或者带有消费升级属性的商品在便利店的定价通常较高。比如一瓶NFC果汁的售价可能就会达到16~18元。其二，通过地段的优势扩大流量。便利店和美团的竞争，一定程度上是铺租成本和外卖人力成本的权衡。这两个商业模式的竞争，往大里说部分是中国地产租金的上升幅度和劳动力成本上升的幅度哪个大的问题。
——《美团是中国最大的便利店》

本质上，名创优品的商业模式赚的不是持续经营产生的利润，而是开店时拿到的加盟商一次性支付的现金流。名创优品商品的毛利在50%左右，加盟商分成38%，剩下的12%的毛利和名创优品总部客服、货品设计、新品开发等开销基本打平。在持续经营过程中，名创优品大部分的经营利润分给加盟商，自己几乎不挣钱。但是在开店那一刻，他会收取各种一次性的品牌使用费、装修费、货品保证金等费用，形成资金沉淀。
——《名创优品的十元店江湖》


阿里巴巴的算法和国外的电商很不一样。亚马逊是交易抽佣收费，广告收入占比低，它的算法相对公平，是按照商家的口碑、复购率、产品竞争力进行排名。而阿里巴巴则是从营销上收费。算法上的区别会导致阿里巴巴与亚马逊相比，对长尾的商家更不友好。而阿里巴巴的头部商家则会强者越来越强，因为越变成头部之后，就越有钱去买位置，然后我的交易额又会更多，那就会有更多的钱去买位置。这个过程就会像滚雪球一样我会越滚越大，位置会越来越坚固。而长尾的商家得不到足够的曝光，便流入到了拼多多。
——《拼多多如何崛起》

复杂服务时代，用户依然需要信任“平台”，而不是服务提供商。而为了弥补较高的运营成本，“平台们”通常需要把自己的服务“品牌化”，并且收取更高一些的费用。显然，这类企业是为了帮助用户获取高质量服务而生的。往往专注于那些需要更高信任或需具备更高交易价值的服务，比如房产交易、婚礼、葬礼等。而这意味着高客单价和低频，客户的生命周期较短。这样的公司往往以一个正常的速度发展，不可能是一个指数型的爆发。
——《复杂服务行业如何平台化》

淘宝与微信的生态是割裂的，拼多多客观上受惠于这两个系统之间的割裂。正如我们上文所分析的，用户开始接触互联网的时候，一定是先接触微信的，随着他们在微信中使用越来越熟练，就会开始在微信中产生购物的行为，而这个购物的行为被拼多多抓住了。而现在的问题则是，这些用户会不会更加“成熟“，会不会大规模从拼多多转移到品类更丰富、挑选的购物体验更完善的淘宝上？这一问题的答案还需要更多时间来回答，但有不少人（尤其是阿里的朋友) 认为，拼多多是在帮助淘宝教育用户，帮助网购新手用户适应网购这一模式，到最后这些用户还是会在沉到淘宝平台上。
——《中国有太多企业旨在提升效率，太少能创造体验》