老板回来就是不一样！暂停裁员、发激励金、增加费用，银鹭又活过来了

作者：纳兰醉天

来源：快消

随着雀巢官宣原银鹭创始人陈清水团队接手银鹭，这部年度大戏《银鹭去哪儿》也正式收官了。虽然还有一些尚未披露的细节，但对整个剧已没有太多影响。那么，创始人回归这一个月都有哪些动作；今年的春节，银鹭将做哪些变化，来迎接第一场大考呢？

01

“回购”价

就如同没人知道当年雀巢收购银鹭最后的40%股份所付的金额一样，陈清水家族收购雀巢的价格也一直没有披露。虽然雀巢之前一直要求售价10亿美元，但难度非常大。毕竟，雀巢在2011年收购银鹭60%股份时，只付了15亿人民币，在2013年银鹭销售金额达111亿后，2015年银鹭业绩就开始下滑，尤其是2016年出现了双位数下滑。

雀巢在2017年、2018年分两批收购剩余40%的股份，自然也不可能出太高的价钱。这一点就说明了雀巢的精明之处，我先买涨，而后在你要跌的时候再出一部分钱，如果我的介入挽救不了下滑的势头，就直接清仓。

要知道，这些年，外企在中国市场收购可没少哑巴吃黄连啊。比如，某外资巨头，收购了一健康饮品公司，那公司一年1亿的销量，硬吹成一年12亿，就这样掉进了一个坑；还有好时收购金丝猴，也是相似的故事，好时发现金丝猴数据造假，曾一度延迟付款，最后还是含着泪走完了收购路；至于美妆品牌爱呵，当年更是从创业之初就为了被强生收购，那数据更是做的，强生都看哭了。

雀巢还是很精明的，先代工再收购，看你业绩下滑了，再完成剩余的收购——被骗也骗不了几个钱。最骚的操作就是业绩不行了，明明都要甩卖了，依然报出个天价10亿美金。

“最后的成交价在6亿美金吧，其中3-4亿美金是首付款，剩余的尾款会以银鹭公司未来的发展，以及雀巢与银鹭合作的一些项目达到一定的条件，来陆续支付。”就此次“回购”的价格，某知情人士透露（这个收购金额可能不准确，如果有人知道准确的，盼告之。雀巢或银鹭投诉的话，也请证明这个金额是假的）。

这与最早传出来的、银鹭另两位创始人陈清渊，蔡学彦主导收购银鹭时的价格差不多。当时，蔡学彦这一方与雀巢的“差距”就在价格上，后来才会冒出一堆“有兴趣收购”的公司。如此看来，是双方都各让了一步。雀巢未要求全部付清，给了银鹭喘息之机，这对银鹭公司是个好事。

当然，雀巢在这件事上也不亏，6亿美金绝对比其收购价格高，即便是最后没达到6亿，一是摆脱了银鹭这个拖油瓶；二来，这些年的经营利润也算是回了本。

陈清水团队能以这个价格来收回银鹭，也说明当年银鹭卖的很“良心”。销售数据还是很真的，即便如今已跌去一半市场，他们也有信心让银鹭夺回一些市场。所以，陈清水也没有落井下石，把价格压的更低。

如果再拖一两年，虽然收购价会低，但银鹭这个品牌显然会更不值钱。

2020年这场疫情，让大量资本涌入快消行业，让快消尤其是食品行业的市场价值水涨船高，所以，明年银鹭休整一年，2022争取上市也不是没有可能的。

02

三把火

创始人团队回归之后，做的第一件事就是暂停目前的线路调整——也就是暂停裁员。据了解，在交接之前一两个月内，银鹭已经开始调整线路，一些没有线路的人就要去调岗或者流失。

有信源称，线路重新调整会在明年3月，在春节大战打完，费用核销完，根据实际销售情况再进行调整。

当然，这个决定即有惊喜又有小伤心。据之前的规划，2021年银鹭的员工目标控制在4000人左右，可在2020年初时，银鹭有员工就达8000余人，如今自然流失再加某些软动作，银鹭已经流失了2000余人。这样的流失率也算是正常，毕竟这两年快消行业都不景气，几乎每个企业都有人员流失。

随着新线路暂停调整，一些员工想拿补偿走人的愿望也就难以实现了。所有银鹭员工表示，无比羡慕当年金丝猴、百事的员工，因为大部分人都在收购时，拿到了新东家给予的补偿，可雀巢收购银鹭时，银鹭员工都没拿到补偿。说是员工签约主体没变，大家签的还是银鹭，不是雀巢。同样的，这次银鹭被创始人团体重新买回来，员工的合同主体依然没有改变，所以，也不存在赔款一说。

相反，当初康师傅饮品与百事建立合作时，让百事员工从百事变成康师傅赔了一批，被康师傅裁掉又赔了一次。基本都是赔两次，不得不说是赔款小能手。

虽然，整个2020年，银鹭员工都处在“无心建设”的半“停工状态”。想想，房都要塌了，让大家再谈建设、谈奉献，确实不太现实。虽然，大家的状态不好，但整个银鹭表现的销售数字也还算可以。截止11月底，整个银鹭的销售数字还略有上升。即便被送礼压的喘不气来的河南市场也只有3个点的下滑，这基本上可以忽略不计了。

只是，在这样的数字背后，经销商承担了更多压力，部分经销商表示，“今年没挣钱”。或许是雀巢一直在找银鹭接盘侠原因，或认为产品2年保质期还可以分卖一些，雀巢并没有给经销商额外费用。大部分经销商选择自己贴补费用来处理旧货，把送礼产品重新拆装，变成常规包装来销售。

而风雨中抱团的经销商和员工，也给了银鹭老板信心。所以，我们可以看到陈清水团队回归后，分别针对员工和经销商制定了相应的政策。

比如，每个员工发放1000元，作为表彰以及小补偿。

这与很多员工想要的离职补偿差了很远，但在整个快消行业的寒冬时期，工作机会明显是少于求职人员的，所以，能保证工作岗位还有一些补偿，也算一点小温暖。

也有员工表示，这12月发的工资应该是11月份的，按理应该是雀巢出的，莫非这次1000元的奖励也是雀巢出的？对于这样的探案小能手，老纳只想说“且享受且珍惜，哪来那么多为什么”。

针对经销商今年压货较多的状况，银鹭规定，2021年开始，所有经销商的库存周转天数不得超过25天。不止于此，2020年这几个月，如果经销商的库存周转天数在40天以上，经销商都开不出单子，发不出货。什么时候库存正常，什么时候排单发货。

虽然这个不压货政策较好，但明年对员工还有25%的增长考核，低于25%的，工作都不被认可。这样的情况，是不是会导致员工和经销商思考一下移库（增加仓库）的情况呢？毕竟，KPI为导向，大家都想拿更高一点的工资，所以，政策是好的，但最后执行起来总会有各种差别。

当然，全体经销商大会也是必不可少的一部分。无论是做春节前的动员之战还是向经销商传递银鹭回归后，让经销商安心、定心、并重燃战心，这场全员大会必不可少。

在12月中旬，数百名经销商参与了银鹭回归即春节大战的动员会。在会上银鹭制定了相应的目标：

两个数字都比较有压力，但也表明了团队对银鹭还是有信心的，数字是有理有据的，并不是拍脑袋的推理。

考虑到一季度的数字确实有一定的压力，尤其是春节对银鹭的重要性，在此次大会上，银鹭公司把此前制定的一些政策，又增加了点数，尤其是八宝粥增加了2个点的费用支持。

与银鹭经销商在厦门开会不同，雀巢咖啡的代理商在北京开了春节动员会，会上明确了明年雀巢团队19个省，银鹭负责12个省的经营思路不变。而银鹭、雀巢团队各自制定自己的策略。

如今各区域经销商的细致动员会也会一一展开，即将到来的春节，那个出走了多年的少年又回来了，只是，这个世界已经改变，大家还能找回当年的彼此吗？

最后：

很多常看老纳文章的人都能感觉到，老纳总想回到快消圈里。按理说，写文是老纳的爱好，在粉丝圈里有一定知名度，待遇也尚可。回到快消行业里，还不是苦逼的一线负责人，还要常常被人批评、嘲笑、工资还低，为什么就那么想回到“那里”呢。

其实，银鹭创始人们应该有相似的心境。按理说，他们都已经财富自由了，如今银鹭可以说有点“小问题”。为何要回来呢？因为，“有些人说不清哪好，但就是谁都代替不了”，一个人的牛逼，怎么都不如曾经一群人的苦逼，不是吗？

唯愿，未来都好吧，银鹭，奥利给！

另外，因老纳在快消圈里人脉有限，并不认识雀巢的大中华区负责人以及银鹭的创始人团队什么的，暂时无法跟这些大牛聊一聊。所以，老纳写的都是些只要有心，就能查到的，可能有些媒体不太关注这些小细节，但老纳认为，一线的员工、经销商的心声，才是构成快消行业最美丽的色彩。