揭秘“UGG”代购王国：135家工厂关闭之后，桑坡村凭借代购爆红网络，电商年收16亿元

编者按：本文来自微信公众号 “TMT新观察”（ID:tmtno520） ，作者：任晓宁 陈秋，36氪经授权发布。

“2020周冬雨同款外套，搭配一双新品短靴，软妹无敌。”代购李戈发出朋友圈，配图是外套、短靴实拍特写，他专门加上定位信息：河南孟州桑坡村。这样的朋友圈，他一天能发出30条以上。

桑坡村不仅在朋友圈知名，在抖音和小红书等平台上，桑坡村也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读，小红书搜索UGG，排名第二的就是桑坡村UGG。这个村子没有秀丽的自然风光，没有精致美味的食物，唯一拥有的就是，价格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服，当地人在社交平台上一边介绍鞋子的物美价廉，一边强调：人太多了！你们不要再来了！

豫北村庄

地处偏远的18线小村庄桑坡村，是今年寒冬腊月时分代购们最爱到来的地方。这个村子有2000多家商铺，每天穿梭其中的人数过万。即使在凌晨4点，桑坡村商业街也是灯火通明的，店主和代购打着哈欠，打包白天售出的堆积成山的商品，快递三轮车流水般驶过店门口周冬雨（UGG代言人）巨幅海报，驶出村口“中国皮都”牌楼，驶向悬挂着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”的横幅。

李戈从1600公里之外的深圳飞来，在他眼中，这里是有赚钱机会的宝藏之村。李戈是一名海外代购，之前只跑欧美日韩海外市场，在朋友圈帮别人带货并收取代购费。今年，因疫情不能出国，桑坡村成为新的代购圣地。在这里，可以100元拿货，300元售出，不退不换，还经常有回头客。上万名微商、代购蜂拥而至，在这个尘土飞扬，地处偏僻的豫北小村庄，到处可见穿着时尚精致的都市男女。

2年前的桑坡村还不是这样。多位当地商家、出租车司机以及村民告诉经济观察报记者，桑坡村大部分商铺是在一年之间建起的，今年村里有2000多个商铺，去年有500个左右，前年有100多个。桑坡村之前主要做皮毛加工生意，2018年因环保原因关停了100多家工厂后，转型造鞋、卖鞋。桑坡村党支部书记卢风海接受经济观察报记者采访时介绍，去年全村的电商销售大概有16亿元，前年是12亿元左右。

现有的2000多家商铺还不够，村子还在扩建中。有店主指着楼后堆满羊皮的数百平米仓库说，这些地方都将拆掉，要建50间商铺，“都改成大商场”。

但快速崛起的桑坡村也有隐忧。这个村子里，售卖最多的商品，是UGG同款服装及鞋子。全国律协知识产权委员会委员、观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者，这种行为会侵犯UGG商标权。在国内知识产权保护愈发严格的当下，这是桑坡村悬在头上的达摩克利斯之剑。

今年8月，桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文，成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部，希望把桑坡村打造成特色小镇，并计划引入京东、天猫、拼多多等电商平台。目前，桑坡村从中国皮都转为了代购之村，能否再进一步转为电商之城或特色小镇，这有待当地管理部门考量。

一本万利

深夜2点，李戈打了个哈欠，拍下满地的包裹和厚厚一叠发货单，又发了一条朋友圈，“好惨一男的”，他身旁的店主和京东小哥还在忙碌着打包，他们需要把当晚最后一批货发出去。

李戈来桑坡村已经5天，今年第一次来桑坡村。来之前，他心里其实有些抵触，他一向只做海外正品代购，“不想卖这些。”他说。

桑坡村盛产的，是UGG同款雪地靴。在UGG专柜，一款鞋子可以卖到1000元以上，在桑坡村，100元左右就能买到看起来一模一样的。店主和代购会告诉买家，这绝对是真皮，“在桑坡村，你想买假皮子都买不到”，每个人都这样信誓旦旦的宣称。

李戈卖货的方式是发朋友圈。来这里的代购有一个没有经过约定，但彼此都会遵守的加价区间。120元拿鞋，可以加价到298元出售，一双鞋净赚178元。兔毛围巾，20元拿货，98元出售，利润翻3倍。加拿大鹅羽绒服，800元拿货，1380元出售，一件就能赚580元。

第一天，李戈赚了2000多元，在代购圈里是一个平平无奇的成绩。不过，基本能覆盖机票住宿费，他心里有了底，决定再待几天。

买家对桑坡村商品的需求超出了李戈的预料。当天，一个来自东北的客户直接从李戈哥们那买了4000多元的货，从衣服、帽子、围巾到鞋子、袜子，全套购买。买家说，去年买过两件，质量很好，今年买给全家人过冬。

一向只做海外正品代购的李戈，三观受到了冲击。第二天，他明显加大了发朋友圈的频率，重点推销豆豆鞋、一粒扣、加拿大鹅这几款，“客人其实并不知道他们需要哪个，做好宣传语和配图，天天发、日日发，你通过长时间刷屏给他们洗脑，第一次有人会疑问，第二次、第三次就会找你买了”。他接受了哥们传授的经验。

自产自销

李戈加大发朋友圈频率当天，鞋店店主白枫和制鞋厂的人吵起来了，“这不是退钱的事，是你必须给我货”！

制鞋厂的人也是村里的熟人，有几款热销的鞋子，白枫已经提前向工厂订货，也交付了货款，11月上旬，鞋厂却突然通知他，没货了。

往年，桑坡村的鞋厂正月十六会正式开工，今年因为疫情，推迟到4月开工，村里人不敢积货，怕疫情二次爆发带来巨大损失。没想到，11月、12月涌入的代购比去年多了很多，导致现货不够，厂里正加班加点赶工，“一天顶多生产几万双，供不上。”一位给村里鞋厂提供皮子的毛皮厂员工告诉记者。

2000多家商铺背后的村庄，三轮车来回穿梭，车上都是刚刚加工好的新鲜毛皮，驾车员快速驶过，将毛皮运往村里四散的几十个鞋厂。村外高速路边，也是鞋子的生意，这里有雪地靴一条龙产业链，鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切，村子都能提供。

但桑坡村更重要的是毛皮，这也是桑坡村吸引代购到来的源头。桑坡村商家对外讲述的数据是，有95%的澳洲羊皮，都进口到了桑坡村，“羊剪绒在全世界都是第一名。”

孟州一位出租车司机说，前几年，在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮，“空气中都弥漫着那股味儿”。这里的房子多是二层小楼，楼上住人，楼下晒皮子。现在，走出商业街，空气中也不时飘过的羊膻味，工厂里布满堆积成垛的羊皮。

时间往回推，卢风海向记者回忆，改革开放以后，村里每家每户都在参与做生意，从新疆、内蒙等地购进国产皮，用传统方式制作熟羊皮。上个世纪九十年代，村里将家庭作坊改为工厂，100多家企业拔地而起，54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后，村里的皮毛生意变成“两头在外”：一头桑坡村从澳大利亚等进口羊皮，一头将羊皮制成熟皮后，出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。另外，国内市场温州、成都、广州鞋制品盛行，桑坡村提供鞋内羊剪绒材料。

上世纪末，国内鞋厂进入“倒闭”潮，为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会，开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。卢风海曾实地探访了海宁皮革服装城，他看到了那里企业有上万家，处处是商机。

但好景不长，2010年以后，浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大，桑坡村遇到了更大的难题。2018年，为了解决环保问题，当年7月到9月，桑坡村关停了135家皮毛加工厂。现在村里正建设产业园区，加工企业整合成5个鞣制集团，提供从原料进口到生皮鞣制，从污水处理到成品销售的一条龙服务。

135家被关掉的工厂该怎么办？目前，数十家工厂已被改成商场、店铺，形成了桑坡村商业步行街。卢风海表示，以前桑坡村擅长羊皮半成品，并没有做过服装的经验，现在建立这些商城，是和原有产业高度融合，可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了，附加值也有所增加。

在卢风海眼里，桑坡村早前的的一次次变化，跟市场经济的发展有着一些关联。

桑坡村一位毛皮厂长指着刚刚加工好的羊皮告诉记者，在桑坡村，一张羊皮卖100元，出口到澳洲后，当地的价格是100美元。桑坡有皮毛优势，村里也推出自己的鞋子品牌，有10多个雪地靴品牌，但用户不认，“他们只认UGG”。他递过来一双售卖20元的羊毛拖鞋，“这毛你一摸就能感受到，比商场专柜的还舒服。”

从中国皮都成为代购之村后，不少之前去广州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代购后，“去年我们这一下子就火了！”白枫说。

今年，来到桑坡村的代购更多。李戈的哥们就是去年来到桑坡村的代购之一，他当时听到的说法是，做代购一天能赚20万元。财富效应吸引着更多代购到来，今年，李戈他们组了一个5人小团从深圳飞来。记者所在几天，黑龙江、上海、广州、南京、安徽、甘肃……各地代购团在天气将寒的季节，不约而同聚集在桑坡村掘金。

代购至上

中午，白枫给李戈送来零食，并请他出去吃饭。桑坡村每个店铺的正中央，都会有一张容纳七八个人的桌子，放置着零食、水果、奶茶，店主时不时送来刚烤好的烧烤。面积不大的店里还专门开辟了一块簇新的地方，让代购们拍照、直播，录短视频。

店主对代购们的服务是全方位的。李戈这次和哥们一起来桑坡村，是白枫去100公里外的郑州机场接的他。去年，他哥们就在白枫家拿的货，成了VIP大客户。今年，白枫的服务更上一层楼。

“我们很想把生意做好，和代购搞好关系。”一位店主告诉记者。

目前，代购是桑坡村最重要的资源。给白枫打包的京东小哥小林说，他在这一家店，每天能发出200单以上的货。这家店里，还会同时发出顺丰、德邦的货。

白枫告诉记者，跟代购比起来，他加价较少，“一双鞋赚5块钱，一条围巾赚2块钱”。他说，村里都走的是薄利多销的路子。接来李戈之前，他刚送走一个上海代购团，卖了十几万元。

看重代购资源的，不仅是店主，还有快递员。在桑坡村，小林的名字叫“京东”。晚上代购选货结束后，店主喊一声“京东”，小林就立刻进屋，帮助打包。店主和代购们忙碌的时候，他还要去帮忙从仓库取货。除了这些，他还会帮店主看看微信有没有收到货款，打扫卫生，当免费义工。

小林今年10月被京东从河南另一个城市派到桑坡村，他很乐意来，一个月可以赚一万多元。在河南当地，这是一份高收入。

去年，桑坡村的快递公司只有顺丰和三通一达，那时顺丰每天都能出十几万元的快递单。今年，京东加入了，村子里的快递大战火药味浓了。

顺丰小哥小李就很看不上小林的主动服务行为，但他也没办法，“京东来抢你客户，打包送水什么都做，我没办法，我只能也去打包。”比商业街竞争更激烈的，是村口的横幅。京东挂了两条的红色横幅，写着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”，顺丰也立刻在京东之上挂横幅“快递发货选顺丰，买卖交易更轻松”。

因为疫情原因，今年桑坡村的市场更为火爆。卢风海说，以前店铺从9月到1月中旬才开门，其他月份都不做生意，而且工作时间是从白天到夜晚。“今年有一些变化，村里的生意从单季的销售转变全年销售，且每天工作时长要加长。同时，也要从单一皮毛销售到多元化吃住行。”

现在，桑坡村商业街还是在起步阶段，服务设施跟不上、美化度不高、整体管理欠缺，卢风海称，这些方面以后会继续加强。

转型之路

12月2日，抖音上一家卖化妆品的商家来到桑坡村，直播带货卖雪地靴。“你们看朋友圈都有发这款鞋，因为现在太火了，”年轻的女主播试穿周冬雨同款鞋子，大力介绍。购物车里的商品用“一粒扣”、“鲨鱼裤”、“大喜庆”代替，不提品牌名称，但她会露出鞋子背面的UGG的标签，给直播间的粉丝看。

村里有二层楼的直播基地，但直播在桑坡村并不盛行。到来最多的，还是李戈这样的代购，以及做私域流量的微商，“大规模做直播，容易被封号。”李戈说。

记者登陆淘宝查询，也有卖桑坡村鞋子的商家，有买家询问鞋子背面的样子，被回答说：标签可以私下联系老板定制。

朋友圈里卖货，现在也有风险。2020年，微信正在加大打击品牌侵权力度，已经设立品牌维权平台，在侵权关键词热度榜上，“代购”、“复刻”、“免税”、“尾单”等榜上有名。李戈有朋友之前因为一键转发店主提供的商品信息，被微信封号一周，损失了很多生意。

观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者，桑坡村商铺当前的行为，会“侵犯UGG的商标专用权。”

记者向UGG天猫旗舰店及UGG客服电话咨询，客服称，没有授权过桑坡村，相关事宜需要联系法务部。记者根据客服提供的联系方式向法务部发送了问题，截至发稿，UGG法务部没有对此回应。

12月以来，上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件，查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久？这些当地人或隐秘，或难以回答的问题，始终是一把悬在头顶的达摩克利斯之剑。

桑坡村也在尝试转型之路。今年8月31日，桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文，成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部，其中提到，市商务局建设物流仓储中心，对接天猫、京东、拼多多等等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品，维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游，在桑坡村建设快捷酒店。公文称，桑坡·记忆特色小镇是市委、市镇府确定的一项重要工程。

作为执行者之一，卢风海告诉记者，桑坡·记忆特色小镇正在建设中，包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面，当地也在集中推动，“我们注册了‘桑坡·记忆’，logo是‘SS’，正在推这个牌子。”

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对记者表示，中国制造是有能力的，但更需要的是，对品牌的打造和积累，桑坡村这类的区域经济，可以结合当前电商C2M的趋势，通过一些平台将高性价比的产品对接需求人群，形成快速反应能力，逐渐积累自主设计和品牌打造能力，实现经济转型发展。

黄义彪建议，桑坡村可以参考北京秀水街的案例。2010年前，秀水街服装市场曾因售卖侵权大牌的商品，导致官司频出。现在，秀水街转型，引入老字号品牌，强调国外特色产品，他印象里，近几年很少见到秀水街的案件了。

（李戈、白枫为化名）

（文中图片为任晓宁、陈秋摄）