创业的1000天原则

人生最大的忧愁莫过于
工作了却被拖欠工资
人生最大的遗憾莫过于
加班了却没有加班费

人生最大的悲哀莫过于
工资按时发了，加班费也给了，钱还是不够用啊！

俗话说得好，为别人打工永远赚不了大钱，那我们一起来创业吧！！！

在开始之前，我必须警告大家，接下来的事情并不适合胆小的人。创业是一个漫长的过程，是一项任务艰巨的冒险，如果你已经做好了心里准备，那下面开始！（本文列出的建议通常适合大多数企业。）

A.第一个1000天-客户和资金阶段

在创业的前1000天中，唯一要做的事情是吸引客户，赚到基本能够维持正常开销的资金，没有其他紧迫的目标，企业的生存是目前唯一重要的事情。在头三年（1000天）内，企业应该：

• 坚守最基本的原则-争取客户，争取客户，争取客户
• 重点关注日常收入和资金活动
• 亲自与尽可能多的客户进行互动，真正了解他们的需求，提供现场解决问题的方案，并建立第一级品牌信心
• 要知道24x7的全天候服务对客户来说非常重要，是吸引客户的一大利器
• 避免过多地考虑利润——通常现在不会出现盈利很高的情况
• 不要思考特别远大的问题-如果你能活下来，这些问题迟早会出现
• 不断提醒自己：“如果我不能活过这1000天，那就完了，我会死。”
• 提早起床，早上第一个到办公室，晚上最后一个回家，直到做完所有后续工作和第二天的准备工作再回家
• 每天/晚上的睡眠时间不超过6个小时
• 认识到只要将工作视为生活，就可以实现工作与生活的平衡！
• 完全不要去想那些花哨的软件、硬件、昂贵的人力、有中央空调的办公室等等，现在时间还不成熟（即使你很有钱）
• 放弃所有花费过多的“奢侈生活”-如果坐飞机费用过高，请乘坐火车
• 意识到所做的一切都是为了自创品牌，即使在没有进行品牌营销和公关的情况下

B.第二个1000天-质量、系统和流程阶段

恭喜你！你已经通过了第一阶段。通常只有10%的企业家能够顺利进入第二阶段。现在，你必须意识到，你之前1000天所做的工作必须以某种方式制度化，至少在表面上是这样。你需要创建高质量企业文化、建立系统和规章流程。麦当劳的Raymond Kroc在公司发展初期就不遗余力地创建了“汉堡大学”，用来培训他的员工！因此，在第二阶段（第二个1000天），企业家应该：

• 思考在第一阶段取得成功的原因，并坚持去做
• 开始建立优质企业文化
• 阐明一个正式的质量方针，简单易懂但措辞有力
• 告诉团队中的每个人，在客户满意度和产品质量方面，有什么错误是完全无法接受的-这是企业长期文化被创造出来所要经历的一个阶段，如果现在把它弄得一团糟，以后将很难再去捍卫。
• 认识到随着业务规模和范围的不断扩大，你需要形式化的系统和流程，这些流程必须能够抓住出你个人在第一阶段获得成功的精髓所在，以及确定你团队中的其他人现在需要做的事情
• 开始与团队成员进行积极的交流，告诉他们要为客户提供良好的体验
• 亲自记录各种值得引用的流程和系统
• 创建我们所谓的“操作手册”
• 真正认识到这是奠定整个企业长期基础的时候-这不是在开玩笑，也不要像开玩笑一样对待它
• 留意人才，他们正开始（通过市场的口碑）被你的企业所吸引，思考如何招聘和留住他们
• 依旧不要去想那些花哨的软件、硬件、昂贵的人力、有中央空调的办公室等等，现在时间还不成熟（即使你很有钱），只需要基本的必需品。
• 避免过多去听那些昂贵的“顾问”和“管理大师”的意见，他们通常只会讲大话，很难真正为那些挣扎中的企业提供有价值的建议。
• 抵制扩张规模的诱惑-许多人可能会说，你现在已经做得很好了，是时候扩大企业规模了，但是，你只需要听从你内心的意见-现在到时间了吗？你能很好地处理后续的发展吗？如果不能，那就先不要考虑！

C.第三个1000天-人力资源和团队建设阶段

太棒了！你也通过了第二阶段。在你生命中宝贵的六年时间里，你选择了创业，现在是时候更进一步了。在创业过程中第三个也是非常关键的阶段，你现在需要专注于建立一个核心的专业团队，并将他们凝聚在一起长期共事。在第三阶段，你必须首先关注：

• 组建一支可以长期共事的团队（至少十年）
• 找到可以创建“部门”、“分公司”的专家，这将定义企业在未来（至少未来10至15年）的关键部分
• 让这些关键团队成员参与文档和系统设计过程，并准备好面对阻力，这不是一件容易的事情！
• 关注人力资源流程，确保这些流程可以在没有你个人干预的情况下始终保持独立
• 在每个新加入的成员获得入职批准之前，确保至少与他们互动一次，并对他们的加入（或不加入）保留否决权-没有人比你更了解企业的基因。
• 开始关注你的个人财富，这是你第一次开始考虑这些。
• 聘请一个好的理财经理（顾问）。普通的CA是不行的。你需要一个在资金和资产方面都有经验的人，只有他/她可以为你提供有关财富问题的建议（如果这个人碰巧是CA，那更好！）
• 继续激励团队复制你的成功道路
• 与所有关键业务合作伙伴保持密切互动。没有人会说你已经成长到不需要跟客户合作了！
• 不要过分炫耀你的财富。它将对你的形象产生负面影响，如果你可以开普通的汽车，那就不要选择奔驰！
• 提防欺诈-你信任的人，实际上不一定值得信任。

D.第四个1000天-扩展、品牌推广和财务阶段

现在，游戏开始变得严肃起来了。你的企业开始独立发展，你有足够的收入和利润，有可以信任的团队，有十年的经验（时间过得真快！），那么，你现在个人最应该关注的是什么？

• 第一，开始考虑扩大规模，如果你的商业模式允许的话。扩张可以以任何方式进行-更多的办公室、更多的办公地点、更大的团队等等，因为企业在此阶段有很多积极的力量，因此你最有可能从扩张中获益。最重要的是密切注意规章制度的执行，从长远来看，这可能会扼杀你的品牌。
• 第二，要集中精力开展有关“品牌和公关”的工作，开始出现在媒体互动、新闻发布会和电视报道中。找到一个真正好的公关公司为你工作，如果可能的话，和他们建立一个长期的关系。让你的品牌坚守最初的品质，坚持正确的方向，你很快就会收获丰厚的回报！
• 第三，关注大额金融。现在是时候进行私募股权（PE）或公开发行（IPO）了。但也可能没有必要，一切都取决于你个人对成长的抱负。

这三个领域都是战略性的-必须由企业家亲自处理。如果做得好，第五阶段将是一个完全不同的企业和品牌体验！顺便说一句，现在也是需要大量投入IT的时候，同样，投资规模取决于你对IT的期望。

如果你正确且成功地驾驭了这四个阶段，那么你就可以专注于你的个人生活和财富，并最大程度地享受生活。毕竟，在几年前开始这一旅程的人中，这样的精英不足1%。

以上列出的是对任何企业来说都十分关键的四个阶段。大多数情况都已经考虑进去了。当然，未来的岁月也充满了冒险、悬疑和戏剧化。

最后，我想说的是，如果你不是一个喜欢冒险的人，请不要去创业。