三星跟随小米，在线上玩起了性价比

图片来源：视觉中国

文 | 志象网，作者 | 邵世明

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或许会让你脑海中浮现最近大热的红米Note7。然而并不是。

根据路透社消息， 三星计划在2019年推出Galaxy M新产品线，带来一系列低价入门机型 。

预计这些手机将首先在印度亮相，通过线上渠道发售，价格为10000至20000印度卢比 （约951-1902元人民币） 。

根据IDC的数据，一年多来，小米在印度一直保持着对三星的稳固领先地位，其最新的市场份额分别为27.3%和22.6%。

三星新推出的Galaxy M系列机型，主要面向在电商平台上购物的“千禧一代”，据称三星将藉此与中国智能手机制造商展开竞争，以从小米手中夺回失去的王位。

无独有偶，根据研究机构的预计， 苹果去年在印度的iPhone出货量比2017年下跌一半，这是自2014年以来，苹果在印度市场上表现最差的一年 。

业内人士称，售价过高对苹果公司造成了拖累。苹果公司无法与中国的一加等对手竞争，后者售价仅为iPhone的一半甚至三分之一，却提供了拥有更好功能的设备。最近几个月以来，在一加的新用户中，有10-15％系从苹果阵营转投而来。

“性价比”给人的第一印象，往往是廉价、劣质的产品。但在全球增长最快的智能手机市场，中国的手机厂商们证明， “性价比”是全球霸主三星也要虚心学习的策略 ，而且在高端市场 （30000印度卢比以上） 的威力同样不容小视。

“三星晚了一年”

根据路透社的报道，三星Galaxy M系列将首推M10、M20和M30三款产品，预计将于1月底亮相印度，推出时间或比年度旗舰Galaxy S10提前一个月左右。

Galaxy M系列将通过三星的在线商店和亚马逊印度独家销售，并计划于不久之后在全球进行全面推广。目前该系列产品的具体规格参数尚未曝光，三星印度高级副总裁兼移动业务主管Asim Warsi表示，该系列产品将配备大容量电池，并采用快速充电技术。

这与此前M20将采用5000mAh大容量电池的传言相符，这个电池容量也是迄今为止三星手机中最大的。之前只有三星A9100采用了这一规格的电池。据称三款机型中有一款将配备三摄像头。

M系列手机会在印度开发和制造。2018年，三星在诺伊达扩建了工厂，建成后的诺伊达工厂每年的产能将达到1.2亿部，这是印度最大的工厂，也是当时全球最大的手机工厂。

随着印度关税不断上调，本地制造会帮助三星控制成本，有利于压低价格，同时也会缩短产品上市周期。

“新产品系列是围绕印度千禧一代消费者设计的。我们希望把在线业务扩大一倍，”Asim Warsi表示，“这对我们的在线业务来说是一个重大的飞跃。”

印度的“千禧一代”正蜂拥而入到电商平台上购买智能手机，在过去一年里，这一客户群体在帮助小米超越竞争对手的过程中发挥了重要作用。根据IDC的数据，小米目前在印度的市场份额为27.3%，而三星为22.6%。一年多以来，小米在印度一直稳固保持着对三星的压制，这主要得益于小米在线上领域拥有近50%的份额，此外，在7-9月期间小米也快速扩张了实体渠道。

印度政府于2018年12月底出台了“电商新规”。新规禁止电商平台出售其持有股份公司的产品。印度工商部还禁止电子商务公司与卖家签订产品独家销售协议。此外，修订后的《线上零售企业外商直接投资政策》指出，电商平台及其直接间接参股或共同控制供应商的公司，应该提供公平、非歧视性的服务。

有报道称， 中国的Realme、一加、华为等厂商，正在加紧清理其在各大电商平台的库存 。

面对电商新政收紧的外国直接投资规则，Asim Warsi表示：“我们的商业模式将符合 （电商） 新政策。”

他补充说，三星将继续专注于其根深蒂固的线下渠道。“这本身不会改变。这些 （新） 举措是为了更多地聚焦消费者。”

然而，Counterpoint的设备和生态研究主管Neil Shah对三星打破小米在电商领域的领导地位持怀疑态度。他认为，自线上平均销售价格超过10000卢比以来，三星的新产品系列已经迟到了一年。

Shah表示：“对三星来说，在线下渠道上 （运营） 新系列产品会做得更好，线下渠道在其印度手机销量中占了80%左右……三星在在线渠道上的唯一机会是，它们是否能与小米等公司的定价和规格相匹敌，提供更好的性价比。”他认为，三星可以捆绑配件和服务。

但Asim Warsi对销量和市场份额有不同的看法。他认为“市场份额是各种措施和业务努力带来的副产品”。他强调，根据GFK的数据，三星在2018年第4季度的价值市场份额为40%，并且“强劲的增长超过了上一年”。

高端市场消费者也认性价比

Counterpoint预计，2018年苹果公司的印度出货量为160-170万台。而CyberMedia则认为其出货量约为200万台，这都低于2017年的320万。

分析人士称， 高售价对苹果公司造成了拖累 。苹果公司无法与中国的一加等对手竞争，后者以iPhone一半甚至三分之一的价钱提供了具有更好功能的设备。

Counterpoint的研究主管Neil Shah称，苹果在2018年第4季度的iPhone出货量约40万部。相比之下，作为印度智能手机高端市场的领导者，一加的出货量约为50万台。

Shah表示：“截至2017年，苹果每年都在增长……但其2018年的出货量将退步到2014-15年的水平，在一个从2014至2018年间增长了近一倍的市场上，苹果足足倒退了三年。”

根据Counterpoint的数据，印度的智能手机市场从2014年的8000万台增长到2018年的1.5亿台。相比之下，苹果现在的出货量为160-170万台，市场份额约为1.2%。而早在2014年，苹果印度的出货量就达到了150万台。

据估计，苹果去年在印度的iPhone出货量比2017年创纪录的水平下跌了一半。这是2014年以来，苹果在全球增长最快的智能手机市场上表现最差的一年，也加剧了其全球困境，迫使该公司降低了收入预期。

中国的经济增长放缓，使得苹果2018年在全球市场陷入困境。如今，印度的遭遇加剧了这一困境。因此，该公司将截至12月29日的首个财季收入预测下调至840亿美元。去年11月，该公司将第一季度的收入锁定在890亿至930亿美元之间。

分析人士称， 苹果增长放缓的原因，一是激烈的竞争，二是新iPhone机型1000美元的售价 。即使印度商家提供了EMI方案、零首付和返现计划，这些产品也未能吸引买家。iPhone8和8plus等老款机型的部分降价促销也不起作用。

“对苹果来说，2018年在印度是灾难性的一年……虽然苹果仍然是印度备受欢迎的热门品牌，但它确实在下滑。相比之下，印度的Android智能手机市场正蓬勃发展，充满创新。” CyberMedia Research的产业智能部门负责人Prabhu Ram说。

Counterpoint的Shah认为，iPhone的粘性在飞速降低，因为手机已经成为一种日用商品。“中国品牌的价格比苹果便宜30-40%。支付高昂的价格买入没有新功能的产品，是没有意义的。”他补充道，iPhone甚至直到2020年都不会支持5G。

苹果首席执行官蒂姆•库克在接受采访时称，苹果仍然认为印度是一个重要的市场，还有“更多的工作要做”。苹果希望在未来取得更好的结果。

媒体报道称， 苹果今年可能会通过富士康的本土子公司在印度组装其高端iPhone ，此举可能会节省成本，并最终让利给消费者。

techARC的分析师Faisal Kawoosa表示，iPhone的价格会削弱其潜在用户群，尤其是那些将要更换设备的现有用户。

Counterpoint的Shah更加悲观：“由于印度消费者对一加的产品很满意， （iPhone的） 本地制造不会带来改善。” 苹果不会在印度稀释其引以为傲的品牌资产，因此难以大幅降价。

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