• 2024-04-26

数智化正在加速行业重构，不确定性成为常态，也孕育着新机会。

2024 年 4 月 26 日，由崔牛会和选软件网联合举办的“无畏进化 | 新商业伙伴大会”在北京隆重举行。来自全国各地的优秀 SaaS 渠道商、SaaS 代表厂商、行业专家齐聚一堂，共同探讨数智化浪潮中，渠道商如何完成角色转变与能力跃迁，把握新的时代机遇。

本次大会，在内容上围绕“转角色、拓能力、找产品、求利润”四大板块展开。大会开始，崔牛会创始人、CEO崔强，做了题为“当前形势下，渠道商面临的新挑战”的致辞。崔强表示，数智化时代，整个代理商正面临向服务商的转型，需要完成“转角色、拓能力、选产品”的突破，和厂商成为“新商业伙伴”。

崔牛会创始人、CEO崔强

广东飞企互联科技股份有限公司创始人、董事长史玉洁，带来了“渠道商角色的演进：从传统分销到数智化价值创造的思考与实践”的主题演讲；史玉洁针对市场竞争加剧、云转型等压力，结合飞企互联的转型实践，分享了对渠道商如何破局、发展的思考和建议。

广东飞企互联科技股份有限公司创始人、董事长史玉洁

青岛英哲信息科技有限公司总经理马显洲，以“一切都是最好的安排：从渠道商到服务商的转变”为题，分享了青岛英哲从代理商向服务商转型的经历，提出了“打造新组织形式、断舍离、开放合作”的转型“三步走”策略。

青岛英哲信息科技有限公司总经理马显洲

明道云华北区域副总程哲，以“新生态、新机遇、新能力：明道云HAP重塑伙伴商业模式”为主题，提到新生态为合作伙伴带来了新机遇，也带来了新的能力要求，包括因地制宜的解决方案能力、增值服务能力、本地化服务能力、组织能力等。

明道云华北区域副总程哲

泛微北方大区总经理关大友，以“技术赋能：利用AI和大数据提升渠道商的销售力”为主题，分享了泛微如何通过“事业共同体”模式，助力渠道商业务增效。关大友认为，传统代理模式，正在向事业共同体模式转变。无论是厂商，还是渠道伙伴，都应当找到专业、志同道合的伙伴，通过持续经营，让坚持创造价值。

泛微北方大区总经理关大友

本次大会的圆桌对话环节，由选软件网总经理张振主持，与北京合智互联信息技术有限公司总经理白海智、百家云集团董事长马义、北京信友恒基软件有限公司副总经理王朝，围绕“渠道商如何通过创新，提升服务能力”进行了精彩对话。

选软件网总经理张振

在产品show环节，北京富达天翼软件技术服务有限公司CEO 任玉海、明道云实施专家刘明菲、观远数据数据分析专家高云龙、e签宝北京分公司总经理张洪瑞，分别以“电梯”演讲的方式，讲解产品特色，分析市场前景，展示厂商实力，表达合作权益，赢得了渠道伙伴的热烈关注与高度认可。

（上排自左到右，任玉海、刘明菲。下排自左到右，高云龙、张洪瑞；排序不分先后）

北京金万维科技创始人、CEO罗群辉，以“新商业时代，软件企业如何提升服务经营利润”为主题，提到随着商业模式变革、市场环境变化、技术驱动，软件企业服务部门的战略目标面临重新定义，服务部门应当对齐企业战略目标，在组织架构、岗位职责、规章制度以及企业文化等多方面进行深入调整和优化，并运用数字化工具辅助，保障战略规划的精准落实。

北京金万维科技创始人、CEO罗群辉

神州云合副总裁高林东，以“如何打造可持续发展的商业模式：从代理模式到自主可控的业务转型”为主题，分析了“获客难、利润低、存续低”等软件产品市场现状，针对代理商面临的终端客户归属、选型难、利润空间压缩等困境，提出了渠道商商业模式转型的行动路径。

神州云合副总裁高林东

国内To B行业，从厂商侧看，正面临盈利难的挑战；从需求侧看，企业对整体化、行业化、本地化的数字化需求日趋强烈，渠道伙伴成为企业软件厂商破解盈利难题，完成服务闭环不可或缺的力量。这是渠道商的机会，更是挑战。受制于自身规模，大部分渠道商面临缺人才、缺资金、缺技术、缺组织等多重挑战，想要抢抓机遇，必须实现“转角色、拓能力、找产品、求利润”的全面升级。

此次大会，向行业传递出变革的信号，也赋予渠道商新的时代内涵。数智化正加速行业重构，不确定性成为常态，也孕育着新机会。面对变局，最大的风险，是仍在延续过去的逻辑做事。新商业伙伴，面对机遇和挑战，当无畏进化，价值共生！

本次会议，得到了明道云、泛微、ZOHO、亚马逊、柠檬财税、安徽同徽、观远数据、e签宝、Hi现场、百家云等企业的大力赞助和支持，在此致谢。

• 本文作者：张保文 责任编辑：牛透社 本文来源：