【希音SHEIN上市】扬帆远航IPO计划，销售额突破900亿美元

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前言

SHEIN平台已覆盖300+城市产业带、一体化赋能卖家高质量出海。

  “出海”，无疑是当下中国产业带发展的关键词之一。自去年9月19日知名零售商SHEIN深化拓展平台化并推出“500城产业带计划”以来。

  据数据显示，自2021年起， SHEIN平台已经在全国300余个大中城市建立起了产业链。

   特别是在这半年的时间里， SHEIN平台的产业带“走出去”的速度越来越快，通过灵活的供应链、数字化的平台以及一站式的出海赋能服务系统，不断地激励并帮助更多的产业带打造出新的生产力和品牌力。

  为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”。

  致力于为卖家提供精细化和体系化的跨境电商解决方案，建立一个公正、透明的平台运营环境，与商家一起长期发展，帮助中国制造与品牌实现高品质的海外市场。

本期文章大纲

1、SHEIN平台销售额全球增长

2、以产品和品牌为核心，向远海进军

3、加快“跨境电商+产业带”发展步伐

4、希音在美国IPO计划，即将上市

5、电商巨头抢滩大战，即将打响？

1、SHEIN平台销售额全球增长

    SHEIN平台的全球增长得益于多方面的策略和优势。首先，SHEIN通过扩大第三方卖家品类范围并与全球知名品牌合作，满足消费者多样化需求，加速市场扩张。其次，SHEIN的成功可归因于其海外策略，包括国际扩张战略、影响者营销、高效的供应链管理和技术的战略使用。此外，资本的加持也使得SHEIN实现业绩的快速增长及全球市场份额的扩张。

  SHEIN在多个新兴市场销售额增长，连续六个月登顶全球购物类应用排名榜Top1。

  据此前的融资文档显示，Shein2022和2021年分别获得了7个亿和11个亿。从上面的数字来看， Shein在2023财年的盈利将会有很大的提升，而在这一期间，她的总交易额达到了500亿美元。

  瑞典服装巨头H&M公司，其最大的竞争对手，2023财年实现大约40亿美元的纯利。另外一个著名的快消产品 Zara，其2023年盈利590亿美元，仍在 Shein和 H&M之后。

  去年报道称， Shein将在2025年将其年度收入定在585亿美元，这是2022年的227亿美元的两倍。这个数据将会比 H&M和 Zara目前的年销量加起来还要多。同时，它也预测到2025年，它的销售额会上升到806亿。

  根据国外媒体的消息，希音已经选定 Flexport为其在美国的最好的物流合作伙伴。通过合作，合作能让卖家将自己的Shein店铺与 Flexport 的卖家门户网站集成，以可以更好地满足在Shein卖家在美国物流需求，比如库存管理和订单执行。库存可以在 Shein 和 Flexport 之间同步，Shein 订单可以触发 Flexport 的发货和物流流程。

2、以产品和品牌为核心，向远海进军

  SHEIN是一家拥有上亿用户的网络商城，对于产品的品质有着极高的要求。与 SHEIN的合作使卖方有机会对他们的产品进行再评估。他们从细节上着手，想着如何改进。这些看起来很小的变化实际上让中国生产的商品在国外有了更大的竞争优势。

  “首先，我们的产品质量比以前好了很多，和 SHEIN比起来，我们的产品还是有一定的改进空间的，对品质的要求并不是很高。”一位来自产业带的卖家说道。

  在 SHEIN的带动下，很多卖家都发现，光靠订单是远远不够的。他们要求进行更深刻的改变，从提升产品到打造自有品牌。“这就是我们要做的事情，在 SHEIN这个平台上，品质更好，更能吸引顾客，这正是我们这种十年工厂发展到现在，亟需升级换代的下一步必由之路。”王莉谈到。

  对此，在长三角深耕派对用品多年的孟周很有发言权。

  从“小工厂”到拥有自己的“现代化大工厂”，仅仅花了三年时间，孟周就在SHEIN平台实现了从零开始到年销4500万元的惊艳成长， 并且将2025年的目标定在了7000万。

  孟周怎么也没想到自己当初只是抱着试试水的心态上新了几个常规款，到如今在SHEIN平台赋能下已成为时尚节庆礼品专家级选手。

  他开发的产品致力于为18至40岁的消费者打造独特的节庆装饰品和礼品，热销款式已经涵盖了数百款圣诞节、万圣节摆件以及各种难做的手工款。

  这些产品在海外市场大受欢迎，过去三年孟周的销量也保持每年100%以上的增长。而且借助SHEIN平台的店铺运营赋能和支持，孟周可以更专注于产品开发和生产环节，后续履约相关的海外发货、库存管理等都可放心交给SHEIN平台。

  平台根据其与消费者的订单，将商品交付给消费者，助力卖家与消费者完成交易。而且SHEIN平台给特色卖家免费推荐全球红人营销资源，不少时尚达人都选择推广孟周的特色产品，一方面提升达人社交内容装饰氛围和人气，另一方面，这在客观上帮助了孟周的产品在海外的社交网站上出圈。

  SHEIN 平台不仅助力产业带商家进行产品升级，还致力于帮助他们构建品牌影响力。跨境卖家们笃信一件事：既要营收节节高，也要品质、创新、品牌升级，而且两者其实是相辅相成。

3、加快“跨境电商+产业带”发展步伐

  为了更好地带动卖家出海且长久可持续地发展，SHEIN在此前卖家全生命周期成长赋能体系基础上，再度加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，持续助力卖家高质量出海。

  在推动跨境电商高质量发展的政策中，“跨境电商+产业带”的模式被多次提及。从去年开始， SHEIN就开始了对“500个城市产业带”的深入研究，并加快了“500个产业带”的步伐，并通过对“产业带”的不断挖掘，让“中国”的各个优势产业带，在“跨境电商”的帮助下，在世界范围内的“销售”和“品牌”的提升。

  在平台化的模式下， SHEIN行业领导的按需生产的柔性供应链模式，也从服装业延伸到了更多的产业带。它不仅有助于产业带的上游跨境电商出海，还能让更多的产业带利用数字化的柔性供应链来提升市场供需的匹配度，提高市场竞争力，实现产业结构的优化。

  自 SHEIN首次尝试平台化以来，到现在， SHEIN已经在全国20多个省市超过300个城市的产业带中，覆盖了箱包，服装，内衣，小商品，玩具，鞋业，首饰等主流产业带。

  SHEIN上亿的客户群以及灵活的供应链结构，让“创二代”有了创新的信心，他们可以在市场潮流的基础上，先进行小订单的生产、测试款，再对后续的生产进行相应的调整和安排，这既能充分地满足顾客多样化的消费需要，又能提高公司的销售业绩，减少库存积压和浪费的可能性，从而提高企业的竞争力。

  就像 SHEIN在建立自有品牌的模式下，用数字化、柔性供应链推动了传统服饰生产制造业的产业互联网转型，今天，随着平台化模式的扩展， SHEIN的供应链数字化技术创新正在朝着更多的产业进行裂变与开花，激励并帮助更多产业带打造新的生产力，推动更多传统产业提质升级。

4、希音在美国IPO计划，即将上市

  SHEIN计划在美国进行首次公开募股（IPO）的消息已经得到了多方面的报道和确认。根据不同的报道，SHEIN的IPO计划预计将在2024年启动。这一信息在多个来源中得到了一致的报道，包括彭博社、财联社以及其他新闻机构的报道123。

  关于SHEIN的估值，有报道称其估值达到了1000亿美元，但也有报道指出其估值为660亿美元。此外，还有报道提到SHEIN希望在IPO中获得800亿至900亿美元的估值。这些不同的估值数字可能反映了市场对SHEIN的不同预期和评估。

  SHEIN现正等候台湾监管部门的核准，有望成为本年度最大 IPO。在最新的一轮融资中，高盛的估价高达600亿美元，尽管 SHEIN拒绝置评。

   SHEIN的IPO计划也涉及到了一些潜在的挑战和不确定性。例如，有报道提到SHEIN曾考虑过改变公民身份以绕过针对中国离岸公司的监管限制，以及美国国会对于SHEIN上市计划的关注和问询。此外，还有报道指出SHEIN的上市计划可能面临变数，包括与美国证券监管机构的关系以及市场波动等因素。

  尽管存在一些挑战和不确定性，但SHEIN的IPO计划似乎仍在积极推进中。高盛、摩根大通和摩根士丹利等知名投资银行已被聘为此次发行的主承销商，这表明SHEIN的上市准备工作正在进行中，并且得到了行业内重要参与者的支持。

  SHEIN计划在美国进行IPO的消息得到了广泛的报道和确认，预计将在2024年启动。尽管存在一些挑战和不确定性，但SHEIN的上市准备工作仍在积极推进中。

  就在三月二十一日，《华尔街日报》网站报导， SHEIN董事长唐纳德·唐宣布了一项新的“供应链作为服务”计划，将向外界的品牌及设计师们公开他们的供应链架构与科技。

  曾被「过度保护」的技术系统和供应链在一夜之间放开，SHEIN此举意欲何为？在全球化的新常态下，SHEIN主动选择「开放」，能否支撑其可持续发展？

5、电商巨头抢滩大战，即将打响？

  在“TEMU”大展拳脚的2023年，shein在服饰行业已有十多年的历史。shein公司有一批自主品牌的产品。在品牌化的模式下， SHEIN从产品设计到产品线规划，面料采购，生产制造，销售，营销等一系列的全链条工作，与其合作的供应商厂家根据 SHEIN品牌的规格和需求提供产品，并使用 SHEIN的商标和logo进行销售。

  SHEIN品牌的迅速发展，是其“小单快反”的定制化定制供应链模式的结果。“小单快反”，简单来说，就是 SHEIN品牌通过前端品牌产品的销售数据以及市场反馈，提取出一些流行的元素和潮流，然后进行产品的策划与研发，随后进行小批量的生产，并进行测试，并在用户端的反馈下，对产品的后续生产进行追单，如果市场反响不佳，则立即终止，这样可以极大地减轻品牌的库存压力，同时也可以快速地把握住市场的发展趋势，创造出一款新的时尚单品。

  在 TEMU、 SHEIN等国际品牌不断扩张的同时，国内的白牌商家们也在跨境电商平台上探索出了两种不同的发展方向：TEMU走的是一种全托管的方式，它的目标是成为一个综合性的电子商务网站，卖家只需要提供产品，并没有定价的权利，依靠平台的流量来进行薄利多销。SHEIN在加强时装属性及商标的同时，亦协助时装商家建立自己的品牌，拓展国际市场。

  不管是综合性的电子商务，还是侧重于时尚，都没有太大的区别。而对于平台而言，如何挑选和控制好供应商则尤为重要。

  TEMU和SHEIN两者模式的不同，却也导致了双方纠纷不断。TEMU和SHEIN的交锋也主要集中在服装供应链方面——随着双方对供应链资源的争夺，战事也从口水仗升级到了诉讼层面。

  一方面， TEMU指控SHEIN涉嫌不公平竞争，触犯了美国的反垄断法；而SHEIN方面，指控 TEMU触犯美国不正当竞争法，侵权了 SHEIN自有品牌的产品及图像。

  随着TEMU和SHEIN不断将业务边界向对方腹地扩张，双方对于供应链这类核心资源的争夺已经进入白热化阶段。不仅在供应商层面，双方在物流层面的对垒也全面升级。

总结与分享

  SHEIN的远征出海，不仅是一次商业拓展，更是一次品牌文化的输出。在过去的几年里，SHEIN凭借其高品质的产品、快速的供应链响应和精准的市场定位，逐渐在全球范围内建立起广泛的品牌影响力。如今，SHEIN的产品已经覆盖全球300多个城市，成为众多消费者追逐的时尚新宠。

  这一成就的取得，离不开SHEIN对时尚产业趋势的敏锐洞察和快速反应。在全球化的今天，SHEIN深刻认识到，时尚不仅是表面的装饰，更是一种文化、一种生活态度的体现。因此，SHEIN始终坚持“快速、时尚、高品质”的品牌理念，以多元化的产品系列满足不同消费者的个性化需求。

  未来，SHEIN将继续秉持“全球视野、本土智慧”的发展战略，不断拓展国际市场，推动品牌的全球化进程。同时，SHEIN也将继续加大对创新、品质和服务的投入，努力成为全球时尚产业的领导者，为消费者提供更多元化、更高品质的时尚产品。

  总之，销售额突破600亿、全球覆盖300多个城市产业，是SHEIN品牌远征出海的重要里程碑。这一成就的取得，不仅彰显了SHEIN的品牌实力和市场竞争力，更为其未来的全球化发展奠定了坚实的基础。我们期待SHEIN在未来的时尚舞台上继续书写辉煌的篇章！