【再放信号】美国Etsy即将放开中国卖家入驻，官方邮件你收到了吗？

前言

近日，一些用户都收到Etsy邮件提醒，经营中的中国区Etsy店铺，需在4月30日前，将收款方式更改为Etsy payments。导致ETSY平台将开放中国地区的消息愈传愈热，有消息称ETSY很有可能在4月份宣布开放中国地区可注册店铺的公告。

若中国区Etsy payments的技术和合作伙伴的限制已被解决，无疑利好Etsy重启中国卖家招商(期待官方公告)，而届时对于咱中国Etsy卖家们，开店和店铺经营、收款环节也都会大幅度简化和稳定。

自月初传出消息以来，我们和大家一样，一直在持续关注着，今天也是迫不及待的进行了测试，下面带大家看下我们测试的结果。

在注册过程中"商店所在国家"已出现"中国"选项,不过“货币选项”暂时还没有“人民币”选项。

在第四步填写收款方式时依然无法录入中国的信息，因此尚且无法注册。

但结合此前etsy payment开放中国老店使用，可以看出etsy已经在尝试打通中国的收款渠道，相信etsy即将在不久的未来向中国商家打开大门。

既然Etsy开放中国地区注册已是大势所趋，还在观望或是已经有想法的朋友们，可以着手准备起来啦！早入局、早布局、早受益！

今天，除了给大家分享我们的测试结果外，还将给大家带来一些Etsy干货分享，就最近后台收到的众多卖家遇到的问题给大家进行解答。

本期主要内容

一、Etsy平台简介和平台特点

二、Etsy适合哪些卖家?

三、绑定Payoneer前，常见问题的答疑

四、Etsy 如何添加上Payoneer？

五、Etsy选品方向

六、Etsy选品工具

七、总结

一、Etsy平台简介和平台特点

按照惯例，先给不太熟悉Etsy平台的小伙伴介绍一下，这到底是一个怎样的平台？为什么热度这么高？

Etsy平台是一个专门销售手工艺品、艺术品、珠宝、家居用品、复古设计品和工艺用品的电商平台，它于2005年在美国成立，2015年在纳斯达克上市，目前市值约140亿美元。Etsy的使命是打造一个独一无二、手工艺、生活创意的市场和社区，让买家和卖家之间建立信任和联系，支持小型创意企业的发展。

Etsy平台的特点:

●产品种类丰富，有8个主要类目，包括饰品、服装、家居、玩具、艺术、工艺品、婚礼/派对和复古/古董，每个类目下又有多个子类，可以满足不同的消费需求和个性化的喜好。

●产品质量高，有独特性，大部分产品都是由卖家亲手制作或精心挑选的，具有创造力和艺术性，反映了卖家的个人风格和故事，不同于其他平台的批量生产和同质化的产品。

●客户群体优质，有消费能力，Etsy的买家多是具有生活仪式感，热爱手工艺、高收入的人群，主要来自美国、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚等欧美地区，他们愿意为独特的产品付出高价，并且对发货时间和物流速度的容忍度较高。

●平台流量庞大，有社交属性，Etsy的活跃买家用户达到9200多万，活跃卖家用户达到600多万，2023年第三季度的商品总销售额达到30亿美元。Etsy还有一个类似于购物的社交网络，用户可以通过“envying”(喜欢)对自己喜欢的产品进行投票，增加产品的曝光度和销售机会。

●后台操作简单，费用低廉，Etsy的后台操作界面设计得非常简单，卖家只需要填写一些固定的选项就可以快速完成产品的上架，不需要制作复杂的详情图和美化图片。Etsy的费用也比较低，只收取每个isting0.2美元的费用，每笔交易5%的费用，没有月费和店铺费。

二、Etsy适合哪些卖家?

●有手工制作技能或艺术才华的卖家，可以在Etsy上展示自己的作品，赚取收入，同时享受创作的乐趣。

●有收藏爱好或对复古设计品有研究的卖家，可以在Etsy上寻找和出售一些稀有的古董或复古物品，满足自己的兴趣，同时赚取利润。

●有创意和创新能力的卖家，可以在Etsy上开发和销售一些独特的产品，满足市场的需求，同时打造自己的品牌。

●有跨境电商经验或资源的卖家，可以在Etsy上利用自己的优势，销售一些符合Etsy平台定位和风格的产品，扩大自己的市场，同时降低竞争压力。

相对于亚马逊、ebay等知名平台，Etsy算是个小众平台，但是这个小众平台的利润超高，而且因为切中了好的类目(手工艺品)，每个产品都是非标品，难以比价也是容易形成自己的风格与品牌。

三、绑定Payoneer前，一些常见问题的答疑

Etsy官方的Help Center页面，也已经更新了关于派安盈收款环节的指导内容。一些细节这个页面并未提及。因此我会持续收集并根据卖家们的分享，在本文这个目录下解答常见问题。

若你有在卖家群里发现一些收款环节有效的技巧，也欢迎随时联系我，求分享，我会整理好放在这个目录下，感激不尽。微信:APSG6666。

1) 当买家在Etsy购买产品后，您的订单收入会先存在etsy账户里(钱不会直接打给派安盈)。在打款日(每周一)，Etsy才会将您所有可用资金以美元的形式，自动转入您的Payoneer账户。当Etsy操作转出后，普遍24小时内就会看到这笔美元入账了。后续您可随时在Payoneer后台操作提现-国内储蓄卡，普遍几小时就会到账。

2) 若您有多个Etsy账户，Etsy官网说法，可用同一个Payoneer账户收款(lf you run multiple Etsy shops,you're welcome to use the same Payoneer account in more than one Etsy shop.)

不过以往经验，类似操作会导致这些Etsy店铺彼此关联。也请后续务必保证每个店铺合规使用，以免某个Etsy账户违规，牵连其他店铺。若担心这种情况，可注册多个Payoneer账户，一一对应绑定在各个Etsy后台。

至于一个派安盈能最多收多少个Etsy，官方还未告知，后续确认也会这边分享出来，若你收到这方面的信息，希望可以来我们交流群和大家分享。

3) Etsy是否可以错行收款?比如张三的Etsy是否可以使用李四的Payoneer?目前看到官方还未有针对这类操作给予确认。

四、Etsy payments如何添加上Payoneer？

●进入您的Etsy Shop Manager页面;

●选择“Finances”按钮，进一步打开“Payment service"选项;

●点击页面里的"Enroll Now”(若点击后页面无跳转，请刷新或换一个浏览器操作)

●之后，您就会看到payoneer的选项，并绑定派安盈收款。

说完Etsy的收款问题，接下来介绍一下大家最关心的选品问题。

五、Etsy选品方向

2023年，Etsy平台上排名前六的零售类别是家居用品、珠宝和个人配饰、服装、工艺用品、纸张和派对用品以及玩具和游戏。这些类别约占100亿美元，占2023年销售额的87%。

1、家居用品

家居用品主要包括镶框的艺术品、手工缝制的枕头等等。可以销售手工制作的物品，也可以选择高档家具或复古地毯，杯子等厨房用品也属于这一品类。

2、珠宝首饰及配件

耳环、串珠项链，配件，带有首字母或日期的定制金属饰品，像紫水晶戒指之类的宝石，在平台上都非常受欢迎。

服装包含了许多不同风格和类型的产品。可以出售印有自己定制设计的复古连衣裙、T恤，或者自己设计并缝制的衣服，比如亚麻连衣裙等。

4、工艺用品

在Etsy上可以出售各种各样的手工艺品，不管是自己做的还是转售的，可以出售布料、贴纸、纱线、假花、宝石和手链。

5、纸制品和派对用品

纸制品相关产品在Etsy上也非常受欢迎，因为人们想要完全独特且可定制的产品。请柬、文具和其他纸制品在这一类别尤其热销。

6、玩具和游戏

比如：可以用织物、纱线、木材或塑料制作玩具，并将其作为手工制品出售。

六、Etsy选品工具

选品工具（看起来 VS 实际上）

我们看完第五条，知道了选品方向，这很棒；但是盲目去找品，又掉入了下一个坑。

大坑：###产品看起来卖的不错，店铺都卖了好几万件了，我卖这个肯定也不错。

殊不知看起来和实际上是天差地别，没有实际数据支撑的模仿，一学就废。自己一顿操作，又是站内广告，又是站外引流，又是优化listing又是打折促销，结果广告费花了不少，就是没出几单。

有些销售数据不是你认为的那个销售数据，给大家举几个例子！

1）有些店铺经营了很久，发现经营不下去了，然后就把店里的老产品下架，换成了新产品，但店铺累计销售数据没变，很多人以为是这些新产品贡献的销量，还暗自窃喜捡到宝了，跟卖肯定赚翻。

2）另外有一些产品，过去一段时间出单很猛，但最近好几个月都没出什么单。有些朋友只看到总数据，就没看到这一层数据，还学这些产品学的有模有样。。。。

这里是告诉大家，一切的决策要以数据为基础，不要只凭感觉，这里给大家推荐两个选品工具，Etsyhunt和eRank,这些工具可以帮助卖家了解特定产品的市场情况，例如有多少卖家在销售该产品、头部和中部卖家的出单量和销售额怎么样等，这个产品是否拥有广大的用户基础，根据这些数据来理解产品的市场表现和用户基础，从而来评估这个产品到底值不值得投入。

七、总结

开放中国地区注册权限，看似是提高了内卷程度，其实对于认真在做ETSY、有产品设计能力和完善供应链的卖家来说，未必不是一件好事。

Etsy作为一家全球知名的电商平台，已经成为了许多跨境卖家的首选，在卖家们的心中，Etsy平台非常受青睐，因为平台毛利润高、对物流时效也没有很高的要求，关键是客户质量都很高。所以想做etsy平台的朋友们，不要再犹豫了，抓紧入场。