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GameLook报道/

2023年，小游戏成为中国游戏市场增长最快的细分赛道，游戏工委发布的《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，国内小程序游戏市场收入200亿元，同比增长300%。

小游戏之所以能够取得如此迅速的增长，很大一部分原因在于其转化链路较短，由于不需要下载且能够即点即玩，小游戏的转化率远高于App游戏，加上小游戏70%的玩家来自泛用户市场，使得其买量成本比App游戏更低。按照目前的发展趋势来看，小游戏市场在今年仍将持续高速增长。

在整个行业增长承压的情况下，小游戏出海则捷报频传，业内三方数据显示，4399发行的《菇勇者传说》最近30天流水突破了4亿元人民币，还登顶日本、韩国、港台畅销榜。无论是在国内还是海外，小游戏的声势都越来越大。

最近，海外社交平台Discord正式宣布拥抱小游戏，即将推出新工具“Embedded App SDK”，让开发者直接在Discord内打造、分享和分销自己的游戏和应用作品，并通过其内置支付轨道直接实现游戏变现。

据Gamelook目前了解的情况来看，Discord这个游戏平台更接近微信小游戏形态，可以让用户在移动端、PC和网页Discord平台直接无需下载即可游戏。

MAU超1.5亿、估值150亿美元：硬核玩家聚集地Discord

与很多的社交平台相比，Discord几乎可以算作是游戏玩家比例最高的一个。与YouTube、Facebook以及TikTok等泛用户社交平台相比，游戏语音聊天工具起家的Discord是游戏玩家高度聚集的社交网络，并且已经覆盖了手机、PC和主机平台。

在海外市场，几乎所有能被玩家叫得出名字的游戏都有自己专属的Discord频道，Discord频道链接、FB官方账号和Twitter账号也成为游戏在海外市场宣发的标配。作为一个玩家扎堆的社区，Discord也是游戏厂商公布新动态、获得玩家反馈和经营社区的重要渠道。

来自Discord平台营销负责人Cherry Park在去年的GDC演讲时提到，Discord的用户量已经突破1.5亿，且其中大部分都是Z世代用户，核心用户群是13-18岁的年轻人。

2021年的时候，业内有传言称微软打算100亿美元收购Discord，但由于未知原因导致这笔并购不了了之。随后，Discord成功在2021年融资5亿美元，估值超过150亿美元，这也让Discord的融资轮次达到了14次，总融资金额高达9.826亿美元，其中，腾讯曾多次参投。

近几年，Discord开始了向游戏领域进军的步伐，并且在2018年开始测试其游戏商店，并仅收取10%抽成。2023年，Discord向开发者们推出了活动功能，其中可以是游戏也可以是联动活动，此次开放的新工具就包含在活动功能中。

Embedded App SDK是什么、能干啥？

Embedded App SDK是一个可以让开发者打造能在Discord上直接游玩的新游戏和应用的开发者工具，这个SDK可以让开发者在Discord中构建嵌入内联框架 (iframe) 的应用程序和游戏。与此同时，该公司还通过一个新的Pitch Program计划向创作者们开放了融资机会。

通过这个即将于3月18日开放测试的SDK，开发者们可以：打造嵌入在Discord内联框架（iframe）的应用和游戏，且游戏能够在不下载的情况下进行体验；发布一款跨Discord桌面、移动和网页版本的游戏；增加不需要用户额外下载或行为的多人功能；利用Discord服务器进行创意原型、测试不同build，并从用户收集反馈；还可以通过一次性购买或订阅服务等集成支付轨道实现游戏变现（该功能预计随后推出）。

博客里提到，“我们希望Discord成长为让开发者们做所有事情最佳的场所：打造、分享、分销、被发现和对他们的作品变现，我们希望Discord是你们的App开始的地方、是让它在全球社区找到家的地方，而且是可以很容易在朋友间分享游戏的地方。”

Discord还计划引入一些游戏曝光率工具，通过允许用户在该平台轻易发现和分享应用来推动自然增长。

活动功能最初发布于去年12月，当时只有不到20款嵌入游戏和应用供用户使用。随着即将全球推出，Discord计划通过向第三方开发者提供新工具和机会的方式增加嵌入式游戏数量。

除了工具，该公司还还将恢复其Discord App Pitches计划，以吸引更多开发者为Discord打造游戏。

开发者们可以在4月1日至5月1日期间提交他们的Pitch，有机会赢得高达3万美元的奖金和其他奖品。除了用户投票外，竞赛还将由专业人士评判，如Discord游戏开发总监Ann-Marie Harbour、Funday Games产品和合作伙伴负责人Emil Kjaehr，以及索尼互动娱乐产品经理Dustin Clingman等人。

结语

从游戏形态来说，Discord此次推出的新工具旨在让开发者在其平台发布即点即玩的小游戏，这一点与微信小游戏比较类似，且可以跨手机、PC和主机三端。

此外，Discord还推出了一项用户激励功能Quest。它以推送通知形式出现，可以让玩家在其平台发现游戏并通过玩游戏赚取奖励（主要为游戏内物品）。目前，开发者们可以向Discord申请赞助Quest，随后Discord按照开发者需求创建突出游戏吸引力的任务，玩家接取并完成任务之后可以得到在多款游戏使用的奖励。

不过，目前唯一不确定的是如何为这些游戏导入用户。微信小游戏本身有腾讯广告可以买量，还支持外部广告、比如通过抖音广告直接“调起微信小游戏”，且玩家能够将微信小游戏直接发送到微信群聊，游戏厂商还可以直接在朋友圈投放小游戏广告，甚至还有玩家微信好友等功能增强游戏的社交性。

虽然Discord坐拥1.5亿MAU，但在该平台上，用户社区主要以“频道”的方式呈现，如每个游戏厂商甚至每款游戏都可以建立自己的官方频道，单个玩家也能建立属于自己的频道，相当于一个个私有服务器。由于尚未开启测试，Gamelook尚不清楚Discord是否允许在这些频道投放游戏广告。

如果允许，开发者可能会担心自己好不容易聚集的社区被竞争对手挖墙脚。当然，这并非没有可能，比如Reddit就已经开放了社区内广告投放，即便是订阅付费的Netflix，也同样会向低价订阅用户投放广告。

无论如何，作为一个玩家聚集度非常高的社交平台，1.5亿MAU的Discord推出类似小游戏的功能，对整个行业而言都是个好消息。