每年从3月份开始，全国各地的糖酒会又开始新的一轮循环。很多白酒企业，无论是国内头部一线品牌，还是各个不同的梯队，不约而同借参加糖酒会的契机，全面启动新的一年的招商活动，拓展市场。

那么，怎样的白酒品牌更容易招商成功呢？我们就以于成龙窑香酒为例，谈谈白酒企业成功招商具备怎样的素质，需要做些什么。

• 始于品牌，忠于品质，于成龙窑香酒凭实力招商

在任何年代，好产品不愁销路，自然也不愁招不到商。于成龙窑香酒就是这样一款有独特竞争优势的好产品。

首先，于成龙窑香酒有清晰品牌定位，品牌内涵丰富。

很多白酒缺乏清晰的品牌定位，没有让消费者认识到“你是谁？”，并联想到“你能给我带来什么”等品牌层面的表述，这种状况传递到市场就是让经销商感觉到“品牌缺乏内涵和发展的持久力”，不敢做出选择。

于成龙窑香酒精准定位在“北武当非遗窑香酒”，清晰明了的告诉了消费者“我是谁”，是一款来自北武当山地区的非遗传承窑香风味的美酒。

首先产地限定。于成龙窑香酒生产基地位于北武当山，属于中国清香型白酒的核心产区、世界十大烈酒产区之一的山西吕梁，生产基地和汾酒基地仅一山之隔。其次突出它的核心特征。于成龙窑香酒的酿造工艺即“于氏6古古法清香酿造工艺”属于非遗物质文化遗产。最后突出它是一款独特窑香风味的美酒。

此外，于成龙窑香酒充分挖掘品牌历史文化基因，利用和”天下廉吏第一”于成龙的密切关系，为于成龙窑香酒赋予充分的品牌内涵，从而让于成龙窑香酒有了独特的精神文化属性，吸引目标消费者。

于成龙窑香酒业秉承“天下廉吏第一”于成龙“天理良心，清正清廉”古训，决心把企业打造成国内顶级名酒产地，让于成龙精神永流传，让非遗窑香酒香飘世界。

其次，于成龙窑香酒有很好的产品力。

好的品牌只是被消费者和经销商认可的第一步，但要想被消费者选择，被经销商代理，依旧在于过硬的产品力，于成龙窑香酒就是如此。

首先于成龙窑香酒坚守品质第一，打造过硬的、稳定的产品质量。

首先，它是固态发酵的纯粮酒，真材实料。于成龙窑香酒“坚持古法工艺，坚持不使用一滴酒精、坚持零添加”的产艺原则，唯纯粮酿造，晋窑洞藏实满三年自然熟酒。

工艺是品质保障的核心，于成龙窑香酒业传承六古非遗工艺，即古粱、古曲、古泉、古艺、古坊、古藏，纯熟的固态纯粮酿造技术，配以吕梁当地优质精选高粱、可追溯至白垩纪玄武纪时期的天然古泉水、于氏古法制作的杏仁古曲，再以古坊独特的窑洞古法进行藏酒，确保于成龙窑香酒的高品质。

其次于成龙窑香酒具有天然的窑香风味，形成了天然的独特的差异化口感。清香为本，窑香为纲。作为清香型白酒的重要一脉，窑香酒具有清香型白酒的口感特点，更具独特的窑香风味。在白酒口味同质化的今天，独特窑香风味的于成龙窑香酒势必会俘获一大批消费者的青睐和选择。

• 招商不是目的，留商才是根本，于成龙窑香酒以诚意留商

于成龙窑香酒很早就知道，招商不是目的，留商才是根本。

如何留？于成龙窑香酒坚持以利留商，以情感商。

首先要保证经销商有钱赚，说一千道一万，能跟着于成龙窑香酒挣钱才是根本。因此，于成龙窑香酒制定了非常好的利益分配机制，在制定价格方面把更多的利润向经销商倾斜。

其次，如何让产品动销起来才是根本，只有产品动销才会有自身造血的机制，才能可持续发展，才能双赢甚至多赢。为此，于成龙窑香酒不只是把货卖给经销商，把更多的精力和资源放在如何帮助经销商销货上面。

于成龙通过空地一体化来实现产品的动销。在高空层面，于成龙窑香酒地面媒体、网络媒体的全线启动，综合立体化宣传。全面覆盖国内的每一个市场角落，强势的大传播，让于成龙窑香酒品牌形象落在每一个消费者心中。让目标消费者了解到于成龙窑香酒的独特价值并进而产生购买的动机和行为，从品尝到喜欢，从初次购买到不断复购，最终俘获一大批于成龙窑香酒的忠实粉丝，实现自然销售。在地面层面，于成龙窑香酒营销团队都制定年度销售与推广方案，针对每季度、每一个节日点，提供全面、切实的策略与终端物料支持。统一形象，终端人员全面配合，一县一策强化销售导购能力。

在人员赋能支持方面，于成龙窑香酒营销团队除常规定期的市场巡视外，还有不定期的进行市场考察，对于经营困难的终端，进行进场帮扶，提供专业设计与咨询，提高终端的动销能力，手把手的指导经销商如何卖货及实现终端动销。

经销商要挣钱，也需要归属感和认同感。于成龙窑香酒坚持以情感商，构建新型的厂商关系。于成龙酒业一直以来秉持的厂商合作模式就是，和经销商结成休戚与共的利益共同体，大家是合作伙伴而不是厂商博弈的双方，共同服务好目标消费者，维护好市场。在立场上大家是一致的。于成龙窑香酒专注做好经销商的后勤保障和后备支援，认认真真的解决好经销商各种急难愁盼的问题，成为经销商可信赖的合作伙伴和战友，彻底解决经销商朋友的”后顾之忧“，共同把消费者服务好，把市场维护好。