权重的游戏——B2B抖音，SEO为王-鸟哥笔记

来源：ToB营销学堂

今天我再从账号权重的角度出发来讲讲抖音SEO实操，希望对大家有用。

有人的地方就有B2B，有搜索的地方就有SEO。“去中心化”的抖音，流量十分依赖推送，那么明白抖音是如何给用户和视频打标签的，并且我们能够根据标签来进行SEO就是非常重要的思维认知。

B2B抖音SEO的优势：

• 流量大、存量用户分层已经形成

• 抖音上的B2B内容已有一定体量，B端用户的抖音搜索习惯逐渐养成

• 抖音平台相对扶持2B内容

• 大数据技术迭代，抖音官方推荐机制愈发精准

• 对流量的直接要求不高（重点在精准转化）

• 相对网站SEO，操作门槛低

• 官方自带内容数据分析和获客线索工具

• 线索表单提交链路短、客户更容易提交

以下我的B2B抖音实操思路：

首先必须追求提高账号的权重，这样才会有更多的主页曝光、访问转化商机。接下来整体以账号权重为导向进行定位匹配和规划、创立账号、创作视频、发布内容、复盘分析，最终带来整个企业账号的权重飞跃。

1、账号权重

• 不需要养号，B2B企业号真的没有养的说法

• 完善企业认证，确保主页介绍包含相关关键词，突出所在行业或者品牌特性

• 账号活跃度：发布频率、互动频率

• 粉丝互动情况

• 真人活跃粉丝数量

• 打造矩阵账号：IP类如XX企业市场部、XX企业小助理、领导管理层人物，行业类如xx行业报告、xx行业专家等

• 企业账号主动打招呼功能，主动联系客户

• 联动平台矩阵：分发在头条号和西瓜视频，这三个平台流量池互联互通，冷门或者更为精准的关键词账号内容会优先收录被推荐

2、视频权重

1）关键词词库优化——带好话题标签

• 整理转化利用在网站SEO时收集的高频关键词

• 直接查找利用同行或者其他B2B企业用过的高流量关键词和话题

• 形成具备企业辨识度的关键词话题，如商汤科技的“原创科技”、深信服的“简单安全数字化”、卡奥斯的“创全球领先的世界级工业互联网平台”

2）保证视频质量——玩转推荐机制

B2B在做SEO时，不同于SEO文章展现（点击率浏览量主要与文章标题和封面有关），视频权重与视频内容“后置作用”相关：视频是连续展现的，短视频平台用户注意力易发散，文案和画面稍有差，受众就跳出，平台规则则会判定内容不行，后续不会优先推给精准受众。

• 观点新颖，原创内容：带来一些能够启发用户思考获得满足感的内容，也可以将网站SEO中高流量的文章直接“再来一遍”，图文——视频化

• 持续一致的内容输出：如果在工业安全行业，则保持在工业安全行业内做内容输出，舍弃不必要的强行追热点

• 增强对话感：了解B用户需要什么，而不是一味输出品牌产品，目标用户大多是来搜索解决方案的，不是搜产品的

• 精短内容：B2B在抖音没必要追求长视频，目标用户得到了想要的自然会留下

• 黄金5秒规则：在前五秒设立精准引子，提高5S完播率。不同于toC将情绪放大的开头，B2B内容最好直接在开头表达结论，直接告诉用户你是做什么的视频是干嘛的

• 心动4秒规则：在末尾4秒附带钩子，引导观众私信或提交表单。在文章的末尾除了直接让观众私信领取白皮书资料，还可以引导观众关注账号等待下期更新，这样容易形成更良性的粉丝互动

3、权重验证

1）根据效果判定

注意，流量指标如单个视频曝光量、互动量不是判定B2B账号的权重标准，但流量指标可以成为我们的辅助数据，比如播放量如果一直在100以下，说明账号权重有问题。

根据市场指标（表单量、私信留资量）来判定我们的SEO效果才是科学的权重衡量标准。

利用素人A账号手动搜索企业B账号相关的关键词和长尾联想词、抖音内容数据分析工具和权重自查工具等手段：

根据图中思路进行判定复盘，账号权重对于B2B企业最重要的，可以放在首先考量的标准。由于目标受众的属性，用户一般会多次查看企业账号主页进行判断审视；内容权重代表B2B视频内容和话题匹配度，如果低，则说明品牌定位和关键词话题没有找对。

• 账号权重低：精准优化企业名称介绍、再多发视频、尝试增加品牌矩阵账号等。

• 内容权重低：调整关键词，直接用B2B同行的高流量关键词话题，观察效果，如果效果还是不理想，可能就是账号权重问题了。

• 权重高线索少：客户仅仅是“种草”，但少了“长草”的机会，需要在主页表单和视频引导方式上做调整，将引导留资的方式放在视频中间，或者干脆置顶评论引导。

2）根据线索来源判定

可以根据线索来源，对不同SEO板块进行考量，进行调整后续SEO工作的重心

• 大多来自行业关键词视频内容：在行业专业化上继续下工夫，继续增加行业关键词联想、长尾词话题内容，增加行业干货如深度分析、案例研究、趋势预测。

• 大多来自品牌产品关键词视频内容：客户对于品牌产品的认知程序比较高，继续增加品牌产品关键词联想、长尾词话题内容，多发一些公司产品介绍、产品政策、产品使用介绍等“硬硬内容。

• 大多来自主页搜索or推荐：优化账号主页介绍，增加公司介绍视频，提高视频发布频率保证账号活跃度。