每日优鲜的战略转型，路在何方？

每日优鲜的战略转型，路在何方？

昔日生鲜赛道第一股的每日优鲜在去年濒临退市，直到2023年8月一次战略转型，让它成功逆转局势。本文以每日优鲜为例，分析企业战略转型的关键。

昔日生鲜赛道的第一股，在2022年爆出诸多负面消息，2023年又濒临退市。

然而在2023年8月又突然得到了一笔2700万美元（折合人民币2亿元）的投资，他们花了1200万美元收购了一家香港的数码营销公司。

这到底是什么情况？每日优鲜要做什么？这家被收购的公司是干啥的？

去年我和几位同学简单分析了每日优鲜的这次战略转型，本文将几个月前的分析结果进行分享。因为是初步分析，文中的观点、信息如果有误，烦请留言指正。

另外，对于一家企业的战略转型能否成功，文中给出了几个维度的分析方法论，有需要的朋友可以试试~

每日优鲜成立于2014年11月，12月便获得了500万美元的天使轮融资，仅用了3年时间就登上了独角兽企业榜单。

2021年6月，每日优鲜正式在纳斯达克挂牌上市，成为了“生鲜第一股”，IPO市值达到了32亿美元。

而仅仅过了一年，在2022年9月，每日优鲜的市值不足2400万美元。四年的时间累计亏损了106亿元，让融资化为灰烬。

自成立以来，每日优鲜的业务由最初的“极速达”，到前置仓+便利购，智慧菜场等平台的搭建，以及零售云理念的提出，在资本市场快速受到热捧，先后经历了12轮融资。其中腾讯多次领投，并受到青岛政府的大力支持。

每日优鲜是电商前置仓模式的先行者，它依赖于居民区附近的仓库网络，在30分钟内把产品送到消费者家中。

在这种模式下，企业几乎要处理供应链上的所有任务。从采购、履约到交付，属于典型的重资产模式。

这种前置仓模式对供应链有着强大的控制力，但这些控制的成本非常高，导致每日优鲜从未实现盈利。即便通过数字化的管控降低了成本，但与营收相比依然是杯水车薪。

激烈的竞争市场以及很多“羊毛党”用户的退出，导致营收快速下降，且债务压力巨大。

而且国内生鲜市场的竞争异常激烈，抛开传统的超市、农贸市场等模式，新模式下的生鲜市场至少分为上图五种类型。

而大爷、大妈仍然是“菜篮子”的主力军，生鲜电商对消费习惯的改变，还有很长的路要走。

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由于生鲜市场客户消费的碎片化，以及每日优鲜急于全国城市布局，未在重点城市进行深耕，导致市场增长乏力。

伴随竞争激烈的市场，受困于庞大的运营资金压力，当离开资本的输血之后，业务急剧下滑。

然而，暴雷一年的每日优鲜竟然等到了自己的“白衣骑士”，而且创始人徐正依然是企业的实控人。

拿到这笔融资后，立刻用1200万美元收购了一家名叫“Mejoy”的公司，并宣布提供“定制的数字营销解决方案和服务”。这家公司之前是做什么业务的呢？

Mejoy公司成立于2019年，公司深耕游戏领域，聚焦“大游戏小行业”的战略，在全球服务投放的游戏项目超过200个，公司所在的海外广告投放行业前景良好。

原来是做出海业务的~

随着近两年国内互联网应用行业存量时代特征的愈加突出，用户增长明显放缓，多个类别的应用渗透率已经趋于饱和，很多互联网企业都在谋取通过海外市场叠加增长曲线。

而且各项政策也对出海的支持力度进行升级，海外环境和硬件基础等条件，也为企业出海提供了较大的空间。

尤其是2022年云计算、SaaS、IT基础服务、协同办公、移动应用等服务商正在涌起一股前所未有的出海热潮。

目前来看，对于出海企业而言，欧美市场较难进入，当然也有不少企业在欧美市场做的不错，但相对来说门槛较高。

但东南亚、拉丁美洲、印度等市场由于数字化转型处于初期，已成为国内企业出海的首选之地。

然而，出海业务并不仅仅是将国内的服务换一种语言，更是从人力、监管、法律、税收等方面，以及用户需求、文化等方面带来的极大挑战。

比如对海外市场的陌生感；本地信息不足，容易处于信息差的低端劣势；渠道合作资源少；海外政策不熟悉、上下游产业链缺乏等痛点。

因此，在以上的大背景下，我们可以猜测，每日优鲜的战略转型，实际上是要通过收购的这家公司，为出海企业提供标准化的一站式营销服务，从政策、渠道、获客、资源整合、营销推广等方面，通过标准化打法及定制化方案，助力国内企业“走出去”。

那么，他们的转型能够成功吗？

我们从以下六个方面进行评估：

1. 业务关联度
2. 企业品牌力

以上六个方面也可以作为大部分企业进行战略转型的初步评估方向。

1、业务关联度（2星）

从原来的生鲜市场转向数字营销市场，两者关联度似乎很低。但每日优鲜是以互联网数字化能力为基础的商业模式，因此在营销侧也会很多关联。

只不过，对自己的客户营销，和输出营销能力为客户带来价值，是两回事。

2、企业品牌力（1星）

作为原生鲜赛道的头部企业，曾经的企业形象和客户认可度应该属于上游水平。

可随着大厦坍塌，想必在舆情和客户认可层面处于低谷。即便会有忠实粉丝，但占比应该很小。转型之后，能否重塑企业形象，个人认为短期内非常困难。

若能借助Mejoy的企业形象，逐渐与原每日优鲜的品牌隔离开，或许能有新的起色。

3、人力资源（4星）

本次接受投资之后，两大金主同意将股票相应的投票权全部委托给每日优鲜创始人徐正，徐正依然是掌舵人。

因此在整体战略决策，公司经营管理等方面拥有较高自主权。Mejoy的人才梯队也相对稳定，因此在人力资源方面，本次转型过程中属于优势。

4、客户基础（3星）

每日优鲜曾经的客户群体，无论是C端用户还是B端上下游供应商，客户基础想必不会太好。

但若在后续的出海领域中，目标客户与原客群重合度很低，因此此项评分不至于太低。后续将更多依靠Mejoy和其他出海企业客户群体继续发展。

5、渠道资源（4星）

基于Mejoy公司的资源和能力，我们认为在出海领域的一站式营销服务中，每日优鲜具备不错的渠道优势。结合每日优鲜过去的渠道运营和管理经验，相信在渠道方面是本次转型中最大的优势。

6、资金保障（2星）

虽然这获得了1.9亿人民币的投资，但一半已经用于收购公司，剩下的钱怎么用？能否支撑他们砸进去冒出水花？

另外，从甲方到乙方的角色转变中，账期也是一个很关键的问题。多久之后能够实现快速的自我造血能力，会不会又想之前一样一夜崩塌？这些都是未知数。

何况，每日优鲜还有那么多负债没解决呢。

作为曾经的细分领域互联网头部企业，经历“大风大浪”之后濒临破产，如今获得融资之后开启新赛道的战略转型。

整体来看，我们对本次转型的预期保持谨慎，虽说不太乐观，但也不是毫无期望。毕竟他们选择的领域和当下拥有的资源具有较大潜力，而且曾经的“负债”对于新方向的影响有限。

但从个人期许来讲，我们希望它能够转型成功，一方面可以帮助更多的国内企业“走出去”，另一方面也能挽回过去的声誉，尤其是偿还“债务”。

最重要的是，希望通过每日优鲜的成功转型，为国内的同类型企业提振信心。

当然，期许归期许，每日优鲜的转型之路才刚刚开始，希望徐老板能不负所期。

我谨希望，在当下严峻的大环境下，能有更多的企业转型成功，能有更多的企业找到活下去的力量，我们这些打工人对未来才会更有信心。

以上仅为个人观点，与供职机构无关。