来源 | 游戏新知

作者 | 鳗鱼

现在青瓷游戏似乎准备要开启一条新的路线。

前段时间青瓷游戏发布了2023年的业绩预告，仍未完全摆脱困境。在报告期内青瓷游戏收入同比增长四成左右，但预计亏损3000万~6000万。

压力的来源或许和青瓷游戏选择的道路有关。在过去数年里，青瓷游戏的当家产品始终是《最强蜗牛》，这款小而美的差异化产品也巩固了青瓷游戏的品牌形象。用青瓷游戏COO曾祥硕的话就是，「大厂不做的品类，我们会精耕细作这个领域」。

这样的调性让其格外关注小团队，青瓷游戏在过去积累了不少合作关系，包括在投资市场也表现活跃，双方因而达成发行合作。这让青瓷游戏有了足够的产品储备，也有了上市的底气。

只是这些独立气息浓郁的产品没那么容易诞生黑马。对于青瓷游戏来说，合作关系既是资源、也是包袱。在前进道路中，青瓷游戏并不能确保合作产品到某个时候就能顺利完工、也无法保证会成为下一个小而美的爆款。

于是在经营状况实在不佳的时候，青瓷游戏悄悄开始了求变。

突然冒头的合作爆款

去年年底，青瓷游戏在海外测试了合成休闲游戏《肥鹅健身房》，今年2月底便在日本市场正式发行了这款游戏。

在青瓷游戏的发行计划里，《肥鹅健身房》就像是个意外。此前在公司公告中几乎从未提及有这项合作，仅在2023年的半年报中提到「在日本市场推进合作发行休闲产品《代号：Fish》」，产品合作从曝光到上线仅花了半年时间。

目前《肥鹅健身房》在日本市场表现还不错，近一周大致排在iOS畅销榜70多名左右，排名变动幅度较小。

《肥鹅健身房》在国内就是一款小爆款。这款游戏在2021年底重启研发并加入合成玩法，上线微信小游戏平台获得千万级月流水。2022年3月上线了App版本并基本保持在iOS畅销榜TOP200，近一年来还逐渐上升到50~150名之间。

可以说这是一款长线的休闲游戏。其出海版本也延续了国内的成绩，包括在去年年底上线的韩国版本也基本保持在iOS畅销榜TOP100。就《肥鹅健身房》而言，出海日本市场有一定保障。

然而显然《肥鹅健身房》的合作不在青瓷游戏既往的发展路径上。这款游戏由豪腾嘉科（疯狂游戏）的柑橘工作室负责制作，此前青瓷和豪腾嘉科之间没有资本或产品方面的合作。双方之所以会促成合作，《肥鹅健身房》已经取得的成绩看起来更像是关键。

相较于以往和CP深度绑定、在研发产品上下注，青瓷游戏直接参与爆款发行是一个更为稳妥的选择。

剩下一张一定能打的自研底牌

青瓷游戏开始走一条新的道路，很大程度上是出于业绩增长的压力。

现在青瓷游戏把视野放在了海外市场上。在2023年中国游戏产业年会期间，青瓷游戏的首席财务官刘斯铭也提到，青瓷游戏的海外收入已经上升到超过25%，并且目标在三年内把这一比例提升到50%。

想要有把握地开拓海外市场，像《肥鹅健身房》这种率先在国内市场被验证的爆款自然是相对保守的选择。

增长压力从青瓷游戏的自研业务上更能体会到。自《最强蜗牛》之后，旗下的自研产品相对乏力，还不足以支撑出海的长线目标。当初上市时「依赖单品」的风险也渐渐表现出来。

截至目前为止，《最强蜗牛》依然是青瓷游戏的营收主力。这款游戏于2020年在国内市场上线，随后iOS畅销榜排名缓慢滑落，2023年期间基本在50~200名之间徘徊。前年《最强蜗牛》的年收入为5.75亿元，预计后续还会有所滑落。

《最强蜗牛》的长线运营其实和出海也离不开关系。除了2020年的港澳台版本交给了雷霆网络之外，后续的出海版本均由青瓷游戏自己发行。从2021年到2023年，《最强蜗牛》陆续登陆了东南亚、日本、欧美市场，也有上线初时应有的爆款成绩，为产品营收补充了增量。

最后韩国是《最强蜗牛》仅剩的增量市场，也是最适合放置游戏发力的市场。目前青瓷游戏尚未透露过相应的出海计划，选择把出海韩国留到最后，这大概也是《最强蜗牛》乃至于青瓷游戏自研业务的保守底牌。

相较于《最强蜗牛》而言，青瓷游戏旗下的其他自研产品都没能顺利接力。

《时光旅行社》是青瓷游戏的一次新尝试，公司曾透露这款游戏在玩法和社交方面都有所迭代，认为长线留存有望超过《最强蜗牛》。

青瓷游戏的确对《时光旅行社》注入了不少心血，这甚至是青瓷游戏第一款加上角标的游戏，可能是作为打响品牌的前奏。游戏采用的无限流玩法涵盖了《不思议迷宫》《阿瑞斯病毒》《最强蜗牛》等IP，早期的合作关系在这款游戏上继续发挥作用。包括游戏中内载了社区模块「青宇」，也是为了优化社交体验而首次应用。

《时光旅行社》在去年年底上线，市场表现并不算好，上线之后一直未进入iOS畅销榜TOP200，细分榜排名还有所下滑。

放置卡牌《使魔计划》则在去年年初上线，最高排进iOS畅销榜TOP50，一个月最后就掉到200名以外，同样没有贡献太多收入。

从热门品类来看，早前青瓷游戏把自研业务的重头戏放在了SLG身上。原本在招股书上提及有两款自研的SLG产品，一款是塔防SLG《项目A》、另一款是SLG《项目E》。当时的储备项目没有按照预期上线日期或开发阶段来排序，如果是以重视程度来看的话，《项目A》是仅次于《时光旅行社》的自研产品。

最终两个项目一再延期，从2022年年报开始就没有再提及《项目A》的进展，而《项目E》则由董事长杨煦继续带队开发。目前《项目E》尚未对外正式曝光，距离成功开拓新赛道还有一定距离。

另外根据招聘信息来看，现在青瓷游戏还有两个新项目在扩张团队。一款是名为《地球欢迎你》，已经在2022年拿到软著，不排除是上述SLG的可能性；另一款则预计是暗黑like的游戏，至今青瓷游戏还未提及过相应玩法的产品。

青瓷游戏一直希望有一款自研游戏能够超越《最强蜗牛》的成绩，但至少短期来看还未能如愿。

合作关系向来也是青瓷游戏的命脉

观察青瓷游戏在财报中的产品规划会发现，自研产品仅占其中的不到四成，而且这一比例越来越小。如何与外界形成良好的合作关系，成为了青瓷游戏长期经营的关键。

从投资层面就能看出与合作伙伴的紧密关联。过去三年里投资市场逐渐回归冷静，青瓷游戏却仍然保持着投资的惯性。即便经营条件不算特别优越，青瓷游戏仍坚持每年都有新的投资。

去年青瓷游戏投资了上海兔仙网络和成都萨斯利尔科技。目前这两家公司都处于再次创业的初期，短期内大概率不会正式有产品曝光。

上海兔仙网络是由前巨人网络全球发行负责人刘义峰的创业公司。此前刘义峰在心动担任制作人并推出了休闲放置游戏《不休的乌拉拉》，后续入职巨人网络负责放置游戏《龙与世界的尽头》。今年2月份兔仙网络登记了软著《十四社区》，预计是旗下的首款自研游戏。

成都萨斯利尔科技成立于2022年年底，半年后拿到青瓷游戏投资。其创始团队曾创办了成都星罗互动，在萨斯利尔科技拿到投资之后，该团队便推出了对星罗互动的持股。星罗互动的官方公众号在2022年之后就没有再更新。

星罗互动原本专注于MMORPG的开发，代表作是《黑暗与荣耀》。此前星罗互动登记有软著《黑暗与荣耀2》《魔唤师》，在去年转让到萨斯利尔科技名下。另外去年萨斯利尔科技还登记了新的软著《诡秘之主》，预计是接下来的主力产品（萨斯利尔对应《诡秘之主》中的暗天使）。

近几年青瓷游戏依然保持着对初创公司的关注，投资合作的同时也是在给予帮助。像是北京指尖律动曾研发有像素风的roguelike弹幕游戏《传说之旅》，这款游戏在2019年立项，2021年计划停更并推出2.0版本。次年青瓷游戏对其进行了投资，新作《迷途之光》也在去年拿到了版号。

青瓷游戏和研发商相互绑定，因此有了一定的投资成果。包括之前星柒玩的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》、福州卡卡波的《骑士冲呀》都让青瓷游戏有更充实的产品储备。

这种绑定关系也为青瓷游戏的长线经营提供了保障，作为续作《阿瑞斯病毒2》《刃心2》都是由青瓷游戏作为发行方，双方合作关系持续了三年以上。

更具代表性的例子是2017年投资的乐麦互娱。乐麦互娱深耕塔防游戏领域，代表作包括《Monster castle》。这家公司在获得投资之后和青瓷游戏没什么合作产品上的关联，直到近几年才显现出亲密关系。

乐麦互动的塔防游戏《皇室护卫队（微信小游戏版本）》和《Totem vs BOT》都交给青瓷游戏发行。前者采用了相对常规的合成塔防玩法，后者则是混合休闲类的3D塔防游戏，结合了合成玩法、模块化塔防和RPG技能的设计。《Totem vs BOT》在去年年底进行了海外测试，其所处的混合休闲领域也是青瓷游戏未曾涉足过的。

《Totem vs BOT》

青瓷游戏的合作关系也不仅建立在投资公司身上。

去年青瓷游戏发行了《魔卡少女樱：回忆钥匙》，这是和黑桃互动的再次联手。早年双方分别就《愚公移山》《少年龙骑士》有过发行合作。

在上市之前，青瓷游戏还计划发行休闲游戏《超喵星计划（原代号项目B）》。《超喵星计划》由吉比特的猫师傅工作室研发。

吉比特是青瓷游戏的股东与合作对象之一，在推广《最强蜗牛》的时候出了一份力。根据吉比特公告，《超喵星计划》的发行合作对象是由项目组依据运营理念、商业条件等方面考量决定的。

有采访消息透露，项目制作人SADAKO（薛一丹）曾先后在昆仑游戏、西山居、网易任职过，从早期的美术相关工作升级到管理层。

《超喵星计划》最早在2019年开启了demo测试，次年进行二测和三测，随后一年内没有放出新消息。2022年开始《超喵星计划》再度陆续进行测试，并在今年2月开启了安卓端的限量不删档测试。据了解，项目团队在测试后就进行了一次裁撤。目前该游戏仍在运营中。

总体从结果来看，青瓷游戏的大部分合作产品均没有特别出彩的长线成绩，也没有一款能撼动《最强蜗牛》的位置。

相较于在营收方面的贡献，合作产品在巩固品牌形象方面起到更大的作用。生产周期长、研发过程坎坷、市场表现难以预期，都是这些风格化游戏很难规避的风险。

或许对于青瓷游戏来说，合作关系越来越多，「小而美」的品牌形象越稳固，但给公司经营造成的压力也越来越大。

青瓷游戏给人的印象一直和吉比特很相近——一样有一款不算主流的放置类爆款，一样喜欢精美特别的游戏产品，甚至一样准备加入SLG竞争。只不过可能连吉比特也很难再造出第二款《一念逍遥》，青瓷游戏想要有第二款《最强蜗牛》也只会有更大的难度。