过去一年抖音电商攀登上新的高峰，总体销售额再创新高，突破了两万亿的大关。得益于对货架场的发力建设，抖音电商能够在直播流量稳步提升的同时，挖掘出“人找货”的搜索流量，并进一步开发出第二条增长曲线。

蝉妈妈X蝉魔方发布「2023年抖音电商年报」，旨在回顾抖音电商2023年整体发展状况，通过关键数据的呈现，深入了解抖音电商各维度的经营总结、发展趋势等信息。

报告包含三个部分的内容：抖音电商年度数据盘点、抖音电商热门消费场景、带货直播流量数据合集，报告内容详实，干货满满，完整报告共48页，欢迎领取。

抖音电商年度数据盘点

1、抖音电商维持了高速增长的成绩，泛商城板块的崛起是整体增长的关键

大众消费市场普遍低迷的大环境下，抖音电商在2023年依旧保持了非常可观的规模增长速度。随着2023年最后一季度的爆发，抖音电商成功达成了年初定下的销售目标。

2023抖音电商销售额各个板块当中，商品卡的销售额增长幅度是最显著的。得益于平台引入货架电商的理念，大力发展商城板块、橱窗板块、以及用户主动搜索的内容承接，成功创造出平台整体的第二增长曲线。

2、更多商家店铺加入平台，生意重心往旗舰店倾斜

2023年平台新开设的店铺数量进一步增加，但新入局的品牌数量创下新低。长期来看，更多的品牌旗舰店和分销店铺会成为接下来抖音商家新鲜血液的主要来源。

3、早期入局的品牌在市场站稳了脚跟，新开设的店铺依旧具备生意竞争力

对比不同年份入局抖音的店铺和品牌的平均销售额发现，不同入局时间的店铺的平均销售额差异较小，而品牌间的销售额差异显著，早期入局的品牌瓜分了更多的市场份额。

4、直播间观众粘性小幅提升，福袋已成为留住观众的常规手段

2023年带货直播间的观众平均停留时长进一步提升，用户对直播间的粘性有所增加，其中福袋/超级福袋对于用户的停留起到了很大的影响。

5、带货直播总体开播规模进一步扩大，品牌直播间开播规模大幅提升

品牌直播间的规模快速扩大，成为平台开播规模增长的主要增量，大量品牌选择将日常的品销阵地往自播迁移。

6、直播流量与直播规模同步提升，品牌直播间流量涨幅更加显著

作为品销主阵地的直播间，得益于品牌与达人在开播规模的投入，使得看播流量在今年仍旧有比较明显的提升。

抖音电商热门消费场景

1、健康优先

过去几年，中国的“大健康”时代徐徐展开，从吃穿住行到生活方式，从医学科普到身心疗愈，“健康”成为一种消费刚需。

消费者健康意识增强，健康认知理念树立，健康素养水平实现跃升

人们获取、理解基本健康信息以维护自身健康的能力正在不断增强。良好的健康素养是健康的重要决定因素，根据卫健委统计数据，国民健康素养水平十年间从9.5%提升到27.8%。其中涉及的三方面内容(健康基本知识和理念、健康生活方式与行为、基本技能)均在稳步提升。

体重、睡眠、情绪，是普遍的健康困扰，大家更多希望通过轻松日常的方式来对待健康

随着健康素养的提升，每个人都在分享着自己的健康生活态度。在抖音平台中，体重管理成了大家关心的首要健康问题，减肥、减脂、塑形等相关话题热度居高不下。而情绪、睡眠问题更多困扰着高线城市的年轻人，或与他们生活、工作压力更大有关。稍年长人群会相对更关注整体身体情况以及皮肤健康。对于健康困扰，男性困扰程度普遍低于女性，但他们格外关注体能不足/易疲惫方面的问题。

消费者的健康理念也渐渐从治疗向防范倾斜，他们更热衷通过轻松日常的方式去对待健康，比如通过健康饮食，“健康轻食” 相关话题吸引了数以百亿的讨论。年轻人开始拥抱中式养生， “晚上花15分钟泡个脚”、“太极养生” 、“养生八段锦”。

健康饮食新常态下，讲究边“控”边“补”

无论何病，必问饮食，食以充饥。抖音平台中，健康饮食的风潮席卷而来。轻健康食品相关产品销售规模持续增长，2023年行业同比增速95%，高于抖音平台整体增速。消费者对轻健康食品的需求主要讲究“控”，低负担饮食是普遍需求。

同时越来越多的人主动加入到健康养生队列中，并热衷拥抱老祖宗流传下来的“食疗滋补”文化。2023年抖音电商滋补品消费趋于常态化，秋冬换季月份销售额增长显著，滋补需求旺盛，消费者防患于未然意识强烈。

2、轻量户外

以露营、飞盘等休闲户外运动出圈为标志，户外热已经持续了好几年。户外运动不仅满足了人们在后疫情时代对运动健康的追求，也进一步引发了人们对“逃离天花板，奔向大自然”的美好向往。

多样化的户外运动场景，正在崛起，户外运动浪潮蔓延至城市

更多人以轻运动，重社交的「轻户外」形式与自然展开对话，除了传统的钓鱼、露营等，滑板、路亚、溯溪等新玩法热度高涨。城市户外圈层人群越来越重视户外装备的颜值与格调，呈现年轻化、城市化加深的趋势。

2023年更多人涌入森林湖泊，公园、城郊也渐渐不能满足他们拥抱自然的需求，更硬核、专业的户外运动兴起，如潜水、滑雪、冲浪、登山等。

多样化的户外场景，为行业带来新的机遇，而专业运动品类正趋于日常化

“Citywalk”热潮代表着人们对回归线下的向往，一些新活动及新运动走进大家的生活。重体验的城市运动可以成为释放压力的有效手段。

同时随着《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》等国家政策的加码，户外运动项目不断推陈出新，越来越多的户外品牌注意到消费市场的多元诉求亟待满足及生意空间潜力之巨大，纷纷涌入户外运动赛道，以产业之力助推着户外发展，加速了户外热潮的持续升温。其中骑行、户外相关品类销售持续高速增长。

3、疗愈悦己

随着消费者需求的迭代，购买产品渐渐从使用价值转向情绪价值，消费者积极寻求各种渠道来获得情感支持，通过建立真实社群链接，寻找各种减压体验来疗愈自我。

消费者需求从满足使用功能的基础需求，向满足情绪价值的成长需求进阶

抖音平台上，#疗愈话题有超29亿的播放量，话题更多与“自己”、“心灵”相关联，是一种向内探索的方式。“爱自己”的特征反映在消费和品牌上，便是悦己消费。

要“悦己” 先“阅己”，本以为是“过气网红”的MBTI，在今年重新爆火，抖音上#mbti话题的浏览量达到22.8亿。报出自己的MBTI人格是当下年轻人的“社交礼仪之一”。过一段时间重新做一次MBTI的人也不在少数，这也是为了更好地了解不同阶段的自己，将心理状态具象化的一个过程。

从前两年的陶白白“星座热”，到今年的“MBTI” ，背后都反映了年轻人想认识自己，并寻求认同感的圈层归属需求。

带货直播流量数据合集

各经营大类及一级类目流量结构，包含服饰内衣、食品饮料、鞋靴箱包、运动户外、美妆护肤、生鲜蔬果、珠宝首饰、家居家纺、日用百货、厨卫家电等24个经营大类的类目流量结构。

以上内容摘自《蝉妈妈X蝉魔方·2023抖音电商年报》，欢迎您解锁完整内容！