县镇市场青睐的扫地机器人：自带适老属性，用降价取得新胜利？

［丁科技网观察］完成一次“再见”，是丁科技网小十六在1286天之后，返乡过年的最核心期待。北方小城的一切，在近四年之后熟悉又陌生，这在意料之中。显得很有戏剧性的是，拜访过的亲友，在生活方式上有一个相同的变化：扫地机器人，成为了这些家庭的标配。而且，不止是“拥有”，小十六见到的扫地机器人，使用频度都很高，没有被闲置“吃灰”的情况出现。

特别是，在春节前终于解决了“老大男老大难”问题，并且换了新房的发小儿家里，丁科技网小十六看到了“成群”的扫地机器人——四台。这些产品的购买时间和细分类型都不同，在小县城常见的中户型住宅空间里，运行于各自被划定的区域，彼此“不相见”，有序却“孤单”。偶尔，发小儿也会重新调整程序和规划路径，让其中的两台协作。

在此前的几年一度被认为受到新品类清洁电器挤压、持续“遇冷”的扫地机器人的现实境遇，至少，在小十六的老家，看起来与近几年高速成长的洗地机形成了“身份互换”的鲜明对比。从外县朋友口中得知，在其它地方，也有类似情况。

根据奥维云网（AVC）推总数据，扫地机器人在清洁电器中的销额份额自2020年至2023年一直稳定在40%左右，事实上看，在这个维度，受以洗地机为主的清洁电器新品类的影响并不显著。

特别是，品类在2023年还有微增，销额同增10%，销量同增4%，均价同增6%。在价格的调整中，扫地机器人全年的市场表现整体优于上半年。出海寻求增量市场，是近年来扫地机器人品牌们几乎一致的行动。而在国内，或许，县镇市场的投票，一定程度上，也给出了扫地机器人向前的动力。

（图及数据：奥维云网）

在丁科技网看来，扫地机器人在县镇市场的表现与如下情形有关：

先从用户层面来看，县镇居民与一二线城市消费者有几点不同。首先，居住户型以中户型、大户型为主，导致清洁工程量相对较大；其次，在生活节奏相对一二线城市略平缓的背景下，相当数量人群的清洁习惯以轻中度、高频度清洁为主；最后，子女与父母同住，或者外出务工的情形较为普遍，导致相当部分家庭的清洁工作的主体是父辈群体，与年轻群体相比，体力有限。

再从产品层面来看，扫地机器人在受众和场景定位上，聚焦大中户型住户，与当前县镇居民的居住现实贴合；在性能和需求定位上，聚焦全屋维护式的日常清洁，与主要作为大中户型住户的县镇居民的需求贴合；在工作模式上，“自动”运行，与承担清洁工作主体的需求贴合，或者说，这类“机器人”类产品，天然具备满足当前一个突出需求的能力，就是“适老”。

接着从产品对比层面来看，洗地机的确在用户干预和深度清洁方面更有优势，不过，有三个问题依然需要得到更好的解决，主要是噪音表现、产品重量和续航能力。特别是对于部分县镇消费者而言，对于老年人或者家中其他长辈而言，运行噪音并不讨喜；对于老人、孩子，有些产品使用起来略显沉重；同时，产品续航，对于大户型居室也不算友好。

最后从产品发展层面来看，首先，部分扫地机器人产品在此前存在对重污清洁、自清洁、除菌除异味等能力重视不足的情况，但从目前的发展来看，伴随基站式产品的推出，以及细节的优化，前述问题在一定程度上得到了解决；其次，人工智能技术的快速发展以及在产品上的落地应用，有望进一步提升扫地机器人主动工作的能力；最后，产品价格得到平抑，扫地机器人在均价上已经与洗地机差异不大。

在与多个扫地机器人“连续购买者”的交谈中，上述情况基本可以得到证实。

当然，无论是扫地机器人还是洗地机，都存在进一步优化体验的空间，细节里，或许正存在着进一步打开市场的机会。

同时，在丁科技网看来，类似扫地机器人这样“天然”具备一定“适老”属性的产品，在2024年有望迎来一轮发展高峰。“适老”，在产品自动化趋势和人工智能技术的加持下，也会是消费者选购和品牌竞争的焦点。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）