售价一降再降的洗地机，走进县城家庭仍然不容易？

［丁科技网观察］今年春节假期前，丁科技网小十六向同样从北京返乡的几个朋友拜托了件事情，就是留意一下老家家电消费的情况。提到家用洗地机，回京分享信息的时候，大家很默契地提出了共同的疑问：最近几年很流行的家用洗地机，在县城，还是不容易进家门吗？

丁科技网小十六想问的则是：

在2023年售价一降再降、流露过“下沉”意向的家用洗地机，如果没有借着这样的机会进入县镇家庭，那么，那些号称“降价”“下沉”的产品，进了谁的家门呢？

保持较为可观增长，但整体依然延续着较低市场渗透率的洗地机品类，在较难打开消费水平可能被大大低估了的县镇市场的背景下，在2024年，真的还能实现类似前几年的高增长吗？

越来越多的行业品牌和跨界品牌仍在持续涌入家用洗地机细分市场，在市场规模从狂飙突进走向稳健扩容的2024年，市场的格局和品牌的走势又会如何呢？

更重要的是，一度作为家电市场中“明星爆品”的家用洗地机，为什么不容易敲开县城家庭的门呢？

根据奥维云网（AVC）推总数据，在过去的一年，家用洗地机销额同增22%，销量同增45%，在清洁电器中的销额份额从2020年的5%升至2023年的36%。

不过，这里需要注意两点。

一是洗地机品类整体出现了16%的均价下跌，也就是说“以价换量”的现象突出，并处在延续状态。这一点并不奇怪，一方面，更多行业品牌和跨界品牌进入，新品牌期待快速打开市场，“价格武器”依旧高效；另一方面，洗地机品类整体期待扩大市场，这就让“降价”成为一种“共识”。另外，品类的技术与生产快速走向成熟，边际成本下降，可以支持售价的下调。

二是中国清洁电器市场的整体规模拓展并不明显，2023年中国清洁电器零售额344亿元，同比增长6.8%，但零售量同比下滑0.5%，为2534万台。整体来看，大盘的普及性红利走向消退。

但同时，就丁科技网观察，县镇市场有可能给清洁电器带来新机会。比较明显的原因就是，在部分县城，家庭居住面积有扩大的趋势，新增住房的购买行为也在增加。新增的大户型住宅，有理由催生主打便捷、高效的清洁电器的新一轮消费。

那么，家用洗地机又为何不容易打开在县镇市场的局面呢？

就丁科技网的观察，这样的情形，与产品推广力度的关联，应该并不很强。一方面，近两年，县镇市场线下家电卖场，也会将洗地机摆放在显眼位置；另一方面，“直播电商”或者说“短视频电商”，逐渐成为洗地机销售的主力渠道之一，其对不同市场消费者的影响，几乎是同等的。

在丁科技网看来，前述情形的出现，要从两个大的维度来看。

其一，是县镇居民生活的特点。

相比家用洗地机快速铺开市场的一二线城市，特别是类似北京这样的超大城市，在所谓“六线左右”的县镇市场，居民的生活节奏相对平缓，既不“狂卷”工作时间，住所与工作地的距离也相对更近，这就让家用洗地机主打的便捷、高效，并不足够突出。因为，相对传统的拖布干擦和湿拖，洗地机主要解决的，基本还是清洁换水、工具清洁的问题。即便是前几年被看重的消毒杀菌，用传统拖布加上被稀释的“84液”等等，基本也可以解决。这些，在时间的集约上比较有限。

相比之下，一二线城市的居民，更容易出现“时间焦虑”，对于便捷、高效这类字眼，更“敏感”。

还有就是洗地机主打的“空间集约”，如果说一二线城市“寸土寸金”，很多县镇居民，其实并不面临类似问题，这就让洗地机理论上能节约0.2-0.6平方米的空间，并不那么要紧。

其二，是部分洗地机产品需要仍优化细节。这些，对于不同市场的消费者是同样适用的。

比如，对于相当一部分产品，清洁地面后，滚刷上毛发的清理、滚刷本身的清洁与干燥、污水箱的倾倒和清洁，重度依赖用户手动完成，这让产品的便捷性打上了折扣。

另外的问题，则在于噪音表现、产品重量和续航情况。特别是对于部分县镇消费者而言，就丁科技网小十六的了解，也有不少朋友了解甚至试用、购买过家用洗地机，但产品最终被闲置。首先就是，对于老年人活着家中其他长辈而言，运行噪音并不讨喜；对于老人、孩子，有些产品使用起来略显沉重；同时，产品续航，对于大户型居室也不算友好。

还有就是，即便在过去一年洗地机品类均价下降近20%，也依旧维持着2400元的高位，相比“自动”的扫地机器人仍然不显得逊色，对比均价降至1400元的无线手持吸尘器则又高昂不少。

以上这些，都让近年来热度不减、增速也颇为可观的家用洗地机尚且不能很快的完成更广泛的普及。这样来看，在入局品牌增多、竞争趋烈的背景下，无论是要更好的站稳一二线市场，还是要继续开拓新线市场，洗地机品牌或许都需要有更深刻的行动了。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）