这个年销50亿的彩妆品牌要卖了

近期，据外媒报道，全球最大的私募股权基金L Catterton正在与意大利彩妆品牌KIKO进行独家谈判，有意收购其重要股份。

据了解，作为意大利最大彩妆品牌，KIKO近年也不可避免地经历了子公司破产、负债等危机，而通过加速转型，KIKO在疫情期间逆势反弹，进入中国市场6年时间，表现同样可圈可点。此番若成功引入新投资，KIKO的全球化业务或将迎来新发展局面。

01 年销50亿元 意大利第一彩妆品牌

公开资料显示，L Catterton路威凯腾是由Catterton和L Capital两家私募公司在2016年合并而成，是全球最大的消费投资基金。L Catterton在全球五大洲共有9个投资平台，包括旗舰收购基金、成长基金、欧洲基金、人民币基金等，目前在管资产规模达到350亿美元。

L Catterton重点关注跨境出海、消费科技、食品饮料、宠物、美妆个护、医疗健康、新零售和服装时尚八大细分领域。以近一年L Catterton投资的美妆品牌为例，不仅有意大利奢华护肤品牌Irene Forte Skincare、瑞典可持续护发品牌Maria Nila，在中国，L Catterton也投资了海龟爸爸、创健医疗。

青眼号外观察发现，差异化、创造性、高成长性、赛道具有潜力是这些获投美妆个护品牌的共同之处，而此次传出的收购对象KIKO同样是一个在彩妆圈颇具传奇色彩的品牌。

公开资料显示，KIKO MILANO（以下简称：KIKO）由父子企业家Antonio Percassi和Stefano Percassi 于1997年在意大利创立，以其多样的色彩、广泛的色号选择、优良的产品质感以及极具吸引力的性价比，成为了意大利销量第一的彩妆品牌，被消费者称之为“彩妆性价比之王”。到2023年，品牌在全球已拥有1000多个销售网点。

KIKO产品资料图

虽然平价，但品质并不打折。据了解，仅在2014年就由独立的大学研究机构，皮肤科诊所和分析实验室进行了2700个临床和皮肤测试，以证明KIKO产品的安全性。

多元化的产品组合、对安全性的严格标准、亲民定价与广泛的销售网络，得以让KIKO在全球彩妆市场立足。不过，近年来KIKO在部分区域市场也遭遇了危机。

据了解，2018年1月，有消息爆出，KIKO美国分公司在美国特拉华州申请破产保护，宣布关闭其纽约总部。7月，为缓解约2亿欧元（约合人民币15亿元）债务危机，KIKO母公司KIKO S.p.A以8000万欧元（约合人民币6.2亿元）的价格出售其33%的股份给了英国一家私募基金。

直到2022年10月，KIKO创始人所属的Percassi家族发布声明表示，已购买英国私募股权基金Peninsula Capital持有的KIKO 38%的股份，重新获得其于1997年成立的化妆品集团的全部所有权。

在充满不确定性的经济环境中，KIKO也向投资者证明了企业拥有长期增长的潜力。根据最新数据显示，KIKO 2022年营收约为52亿元人民币，同比2021年增长了42%，业绩达到历史新高，且打破了疫情之前所有纪录。其中，亚洲地区业绩同比增长达21%。

02 进一步推动全球化

青眼号外发现，Percassi家族出售品牌股权，除缓解债务危机外，主要用以进行品牌的渠道、市场扩张。

有公开资料显示，2018年后，KIKO便在全球市场进行了一系列的重组和转型措施，其中包括与Amazon、天猫国际及其他国际电商平台建立合作关系以及引入特许经营模式；并计划致力于亚洲、印度和中东市场的投资，建设现代化的IT和供应链管理体系等。

从结果来看，在经历了一系列改革后KIKO的销售额出现了显著增长，特别是2021年前9个月同比增长40%，占据了意大利本土市场及多个国际市场的一席之地。

值得一提的是，在欧美大肆扩张的同时，KIKO也同样重视中国市场的发展。

据悉，同样是在KIKO被出售股权的2018年，该品牌正式进入中国市场，开设天猫旗舰店。彼时，KIKO首席执行官Cristina Scocchia还表示，估计未来3年在中国市场实现5000万欧元的收入，同时要提升数字业务，尝试虚拟试妆等新零售技术，为中国消费者提供更好的购物体验和量身定制的产品。

青眼号外发现，目前KIKO在中国主要有淘宝、抖音两大线上销售渠道，两大平台官方店铺累计粉丝约116万，单品价格在60-220元不等，主要销售有粉饼、唇釉、遮瑕等彩妆产品。其中，KIKO防晒粉饼在淘宝、抖音销量均超过了20万+件，是双平台旗舰店销量最高的产品，在细分类目中也名列前茅。

截自淘宝KIKO旗舰店（左）；抖音KIKO官方旗舰店（右）

另据报道，在法国、西班牙和英国的积极表现的推动下，KIKO销售额在欧洲市场上已经增长了46%。

对于KIKO来说，全球化扩张已见成效，趁热打铁引入投资以扩大市场规模并非没有可能。据外媒报道，自KIKO拟出售股权消息爆出以来，L Catterton以最优报价被认为是KIKO最理想的收购者。不过截至发稿，双方并未就此事进行回应，相关交易详情也暂未公布。

03 彩妆新战事

众所周知的是，2020年以来受疫情冲击，全球彩妆市场经历了一场大洗牌，在经历了投融资遇冷、渠道红利消退等多重因素影响后，开始放慢狂奔的脚步，进入周期性调整阶段。

不过自2023年以来，彩妆市场的复苏也被寄予期待，数据显示，2023年全球彩妆市场总收入以4.43%的复合年增长率增长，将达到近1289亿美元。

市场逐步回暖，资本也开始将视野重新聚集于彩妆。针对L Catterton拟收购KIKO股权一事，有行业观点指出，选择在此时投资平价彩妆品牌，L Catterton必然是经过深思熟虑，且充分考虑过全球彩妆市场的发展前景的。

青眼号外随之发现，过去一年，L Catterton对彩妆市场的关注也颇多。比如在2023年4月，彩妆品牌DIBS Beauty就获得了L Catterton旗下成长基金独家投资，DIBS Beauty在过去一年内收入同比增长450%。

从数据出发，根据各美妆集团们公布的财报，彩妆品类在2023年也成功成为推动企业业绩增长的重要一环。

比如欧莱雅集团2023年财报就显示，截至2023年底，欧莱雅集团大众化妆品部销售额同比上涨12.6%，而包括美宝莲纽约、NXY在内的彩妆品类则是业绩增长的主要动力。资生堂集团公布的2023年财报中也显示，在集团整体销售业绩下滑17.7%的同时，旗下以彩妆为主的NARS品牌同样在去年获得了14%的销售增长。

不过，在全球彩妆市场整体向好的背景下，有媒体统计发现，2023年已有7家国货彩妆品牌宣布关店，10家国际彩妆品牌宣布退出中国市场，其中不乏有红极一时的“网红品牌”、成立数十年的国际品牌、孵化出销量超千万爆品的新锐品牌。

同时，也能看到本土彩妆的崛起之势。青眼号外在《国货彩妆又现倒闭潮！》一文中就梳理发现，2020年以来的4年天猫双11大促，国货品牌3次位列天猫双11彩妆榜单TOP1。可以说，国货品牌在彩妆类目超越国际大牌已不再是偶发性事件。

值得一提的是，在2023年天猫双十一全周期榜单中，有彩棠、花西子、毛戈平、卡姿兰、花知晓、INTO YOU共6个国货彩妆品牌进入销售额TOP20榜单中。其中，首次入榜的彩棠直接冲到了第二的位置，超过NARS、3CE等一众外资彩妆品牌。这也进一步反映出，即便是与国际品牌同台竞技，头部国货彩妆品牌也具有优势。

不难发现，至少在中国彩妆市场，有强者恒强，亦有新锐后来居上，这说明海外品牌想要抢滩更多市场，必然要不断推陈出新，并做好本土化运营。

本文来自微信公众号“青眼号外”（ID:qingyanhw），作者：北斗，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。