高端机春节卖不过“小黄金”，县镇手机消费回归性价比？

［丁科技网观察］春节假期前，当丁科技网那些在大城市长大的同事惊奇于县城一条街道上有十几家金店的消息时，小十六并没有加入“好奇宝宝”们的讨论，因为在他的老家，北方的那座小县城，就有着一条类似的商业街，近四分之一的门店都是金店，算是“见怪不怪”。小十六那些同样来自各地县城的朋友，也不热衷前面的话题，在他们的老家，“金店街”也都算是这几年“熟悉的风景”。

小十六老家那条街道在约二十年前成了主商业街，又在大约五年前形成了现在的格局：手机门店占四分之一、金店占四分之一、餐饮服装占四分之一，其它四分之一换了又换。

在2024年春节，小十六注意到，不同类型门店的流量与往年相比有明显的变化，主要是：不少金店人气火爆，一改之前几年很少迎来春节旺季的局面；而前几年总是作为商业街“气氛担当”的热闹的手机门店，却变得冷清多了。往常几年被认为具有“保值”属性的高端机，在这个春节，卖不过作为“价值尺度”的黄金。小十六的县城朋友们，也多有类似的感受。

这样的变化，与贵金属零售的整体变化有关，但也同样映射着手机市场的变动。

事实层面：

以丁科技网小十六老家县城为例，2024年春节期间，促销活动的力度明显不如往年，据老家朋友的描述，类似的情形可以追溯至2023年双十一。

就小十六所做的了解，县镇手机线下门店以往的良好气氛，在年节期间主要来自热闹的门店活动以及有力的促销优惠，而在平日，则主要表现为“乡土环境”下“熟人经济”的运行，比如，有可能以优于线上的价格拿到货品。

在“有吸引力的价格”持续的同时，“保值观念”也曾迅速在县镇市场传播，这就使得，此前的几年，在“购房压力”相对一二线城市小上很多的县城，“高端机” 曾一度成为手机消费的心头好，也是线下门店的“主力”。

而从2024元旦至春节的情形来看，优惠力度的确不如往年。与此同时，在中端及入门级产品市场，线下门店，一度优势不算鲜明。结合春节期间丁科技网小十六所了解的消费情况看，这很可能是手机门店比往年冷清的主要原因。

比如，有朋友表示，自己在线上以优于门店500元的价格购入了新机，成交价在1299元，这样的优惠力度，让他很难考虑线下购机。另外，当售后服务愈发完善，县城年长的父辈用户们，也正在逐渐转变“线下购机更可靠”的观念。同时，在拿货价趋同，甚至有时“线上更优”的背景下，线下门店目前并未能展示独特的比较优势。

产业层面：

“颠覆式创新有限”，是个老生常谈的话题，但是很难绕过。“吸引力不足”对购机的制约，真切的出现在每一个消费者身上，县镇消费者当然不会例外。同时，“吸引力不足”的情形，也日渐在高端产品上显露，风头日盛的折叠屏手机，同样避免不了“同质化”的趋向，之所以表现出高速成长，更多是叠加了市场保有量基数小，以及产业链共同推动的合力。

观念层面：

县城“购房压力”相对一二线城市小上很多，但这并不代表县镇消费者在消费上更随性和冲动，“好东西”绝对不含糊，“差不多”的尽可能追求“性价比”，这是理性且常见的消费观念。于此同时，“保值”理念在县镇市场似乎扎根程度有限，这让此前已经尝试过所谓“高端机”的县镇消费者后续也不再执着于类似产品。

配套层面：

一方面，县镇物流服务日趋完善；另一方面，二手换机服务在某些县镇市场推进有限。这些，在一定程度上带动了线上“性价比”产品以更高的效率涌入，以及对“高端机”热情的降温。

从以往几年的情形来看，高端手机可以说一定程度上撑起了智能手机市场增长的空间。不过，从县镇市场消费的变化看，或许，高端手机也即将面临更大挑战。（丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”）